服裝加盟商必看：如何選擇“盟主”

　　新產品加盟前必須考慮對方即將上市的新品。

　　多數服裝品牌每年都會召開春夏和秋冬兩次新品發布會，通常也指訂貨會。此時是服裝加盟的最好時機。

　　一般我們不建議你在中途加盟品牌。因為大多數企業采用訂貨制，你在季中加盟，貨品供應很難得到保障。

　　你在新品發布會上應該重點考察以下內容：

　　一、新品風格是否與品牌原有風格保持一致。這要看產品的色系、款式和營造的賣場環境;

　　二、新品的價格體系是否符合要求。從中可以看出品牌是否能適應當地市場;

　　三、新品的面料、尺碼、樣板板型及工藝是否符合當地消費者的著裝習慣、體形特點等情況;

　　四、能否接受當季的營銷政策。新品往往有不同的營銷政策，比如訂單量、附屬產品等，你要考慮具體情況。

　　最后，你還可以請一些專業人士提供參考意見，如果自己不滿意產品，一定要學會暫時放棄，否則就有可能導致投資失敗。

　　另外，你還可以根據發布會上加盟商的人數判斷品牌目前的市場規模，了解客戶對品牌的評價，最好找到與自身區域相近或相似的加盟商溝通。

　　加盟政策

　　加盟政策一般都以書面方式體現在加盟合同種。加盟合同一般是格式合同，大同小異。

　　一般合同中可變更的有以下幾個重點項目：

　　一、加盟的區域和期限：區域限制決定了在指定區域是獨家經營還是多家經營。加盟期限一般為一年至二年，你要重點理解續約的條件;

　　二、加盟費用：包括加盟費、保證金等。加盟費是一次性交納，還是分年度交納?哪些費用可以退還，哪些不能退還?返還費用有什么條件?

　　三、供貨的價格：一般以零售價乘相應的折扣率來計算，即折扣。你要考慮該折扣是否含稅、稅率的計算方法以及稅費的承擔。

　　四、退換貨率：是退貨退款，還是只換貨?是換相同的貨品，還是可以自由調換?退換貨的周期多長?什么情況下不能退換貨?應由明確約定。

　　五、銷售任務：你得掂量一下，你能達到約定的銷售目標嗎?

　　六、處罰及獎勵：哪些有可能成為隱患，哪些任務客觀上可以完成?獎勵部分是否具備實際意義?

　　七、解除合約：你一定要認真理解終止合同的條件，避免霸王條款。

　　八、其他方面：比如貨品安全及經營費用等方面的問題，你應根據行業共同現象加以判斷是否合理。

　　一般成熟品牌的加盟條件比較高。而一些新品牌入市時間短，為迅速打開市場，條件相對低一些，政策也比較靈活，你要酌情選擇、洽談。

　　加盟政策當然很重要，但不是最重要的。許多投資者把大量時間放在研究合同上，卻忽略了產品的研究。產品不好，政策再好又有什么用?要知道，合同容易把握，還受法律保護，而把握產品就難了。所以，只有在確定產品的情況下，我們才能更好地去爭取優惠政策。