入夏旺季石獅鞋服企業(yè)加大馬力趕訂單

　　“入夏以來(lái)，制鞋車(chē)間的員工每天都在趕貨，雖然不時(shí)有新員工加入，但還是應(yīng)付不過(guò)來(lái)。”連日來(lái)，記者在五星童裝生產(chǎn)基地、長(zhǎng)福鞋業(yè)等企業(yè)采訪發(fā)現(xiàn)，盛夏時(shí)節(jié)，石獅不少企業(yè)陸續(xù)出現(xiàn)趕訂單的緊張生產(chǎn)場(chǎng)面。

　　在五星創(chuàng)業(yè)路一家知名童裝企業(yè)，年輕的許老板告訴記者，因?yàn)榻陙?lái)該企業(yè)產(chǎn)品知名度不斷提高，加上不久前舉辦的2010年秋冬新品發(fā)布會(huì)非常成功，秋冬產(chǎn)品的訂單比去年同期增加了20%，導(dǎo)致企業(yè)忙得不可開(kāi)交。而這家童裝企業(yè)面對(duì)趕訂單的現(xiàn)象，在“鳳里童裝生產(chǎn)基地”轄區(qū)內(nèi)的許多童裝生產(chǎn)企業(yè)中都存在，尤其是同時(shí)經(jīng)營(yíng)外貿(mào)和內(nèi)銷(xiāo)的童裝企業(yè)，入夏后更是呈現(xiàn)出一派繁忙而有序的喜人景象。在今年的春季“廣交會(huì)”結(jié)束后，許多企業(yè)拿出看家本領(lǐng)千方百計(jì)爭(zhēng)取讓在會(huì)展上結(jié)識(shí)的“意向客戶”成為“戰(zhàn)略合作伙伴”。企業(yè)比以往更積極主動(dòng)邀請(qǐng)意向客商前來(lái)企業(yè)實(shí)地考察，并努力通過(guò)多種途徑來(lái)建立雙方的信任關(guān)系，提高客商滿意度，實(shí)現(xiàn)雙贏。

　　入夏以來(lái)，位于長(zhǎng)福的一家鞋企已投入200多萬(wàn)元購(gòu)進(jìn)一批新設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。“企業(yè)要發(fā)展壯大，必須不斷提升硬件。”這家企業(yè)的老總林先生認(rèn)為，現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，企業(yè)要靠練好內(nèi)功，不斷創(chuàng)新，才能為企業(yè)注入新的活力，才能立于不敗之地。

　　補(bǔ)充：

　　我國(guó)制鞋產(chǎn)業(yè)目前有五個(gè)鮮明的“軟肋”：缺乏有影響力的國(guó)際品牌、出口產(chǎn)品附加值低、沒(méi)有形成國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、自主創(chuàng)新能力不強(qiáng)、信息化水平不高。專(zhuān)業(yè)人士指出：中國(guó)制鞋產(chǎn)業(yè)的發(fā)展應(yīng)該圍繞解決我國(guó)制鞋產(chǎn)業(yè)的五大問(wèn)題展開(kāi)。故此，解決中國(guó)制鞋行業(yè)五大問(wèn)題的關(guān)鍵就是提高制鞋行業(yè)的信息化建設(shè)。

　　在國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)，渠道制勝一直是制鞋行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要戰(zhàn)略選擇。傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式有幾個(gè)缺點(diǎn)：一是銷(xiāo)售成本高，需要投入大量的資金成本。二是資金流通的障礙降低了資金周轉(zhuǎn)效率。三是貨物流通的不暢，導(dǎo)致商品不能快捷到達(dá)消費(fèi)者手里。這些都阻礙了企業(yè)的發(fā)展與壯大。而網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)模式的成本低，這大大降低了傳統(tǒng)商務(wù)流程的人力和物力成本，突破時(shí)空的限制，令交易活動(dòng)效率更高，同時(shí)也為企業(yè)創(chuàng)造了更多貿(mào)易的機(jī)會(huì)。中國(guó)商務(wù)部副部長(zhǎng)蔣耀平說(shuō)：“電子商務(wù)無(wú)疑將成為幫助企業(yè)走出困境最為可靠的手段之一。”2009年，1.3億參與網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的網(wǎng)民中有7成購(gòu)買(mǎi)了鞋服類(lèi)產(chǎn)品，交易金額占到網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物約四分之一強(qiáng)，踏進(jìn)2010年，隨著網(wǎng)絡(luò)的深入普及和開(kāi)放，技術(shù)應(yīng)用越來(lái)越成熟，鞋服行業(yè)加大電子商務(wù)投入力度，加快開(kāi)辟和占領(lǐng)網(wǎng)上新興渠道。已經(jīng)有越來(lái)越多鞋企紛紛把市場(chǎng)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移至網(wǎng)絡(luò)上。

　　電子商務(wù)是一把雙刃劍

　　然而，任何事情者有兩面性，電子商務(wù)平臺(tái)使得線下和線上產(chǎn)品的價(jià)格難以平衡，繼而引發(fā)品牌企業(yè)與區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的利益沖突。這也是傳統(tǒng)制鞋企業(yè)對(duì)于進(jìn)軍電子商務(wù)猶豫不決的主要原因。對(duì)此，業(yè)內(nèi)專(zhuān)家表示，傳統(tǒng)制鞋企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域后，如果線上價(jià)格比線下便宜，不可避免的會(huì)對(duì)多年建立起來(lái)的線下實(shí)體店形成較大的沖擊，有可能將用戶全部吸引到線上。對(duì)此，可以根據(jù)制鞋企業(yè)各自的情況，制定出相應(yīng)的客戶分流方案，讓線上渠道和線下渠道都發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)。比如可以用產(chǎn)品分類(lèi)、IP地址等方式予以區(qū)別。

　　另外，當(dāng)我們因得到一個(gè)歐美國(guó)家的大定單而沾沾自喜的時(shí)候，很可能在另外一個(gè)國(guó)家的一個(gè)小小的角落里，另一家公司正將手悄悄地伸到你的家門(mén)口，把客戶從你身邊拉走。互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于小型企業(yè)在全球拓展市場(chǎng)提供了一種可能，但是市場(chǎng)的存在并不意味著銷(xiāo)售的成功。

　　電子商務(wù)對(duì)鞋企來(lái)說(shuō)只是一個(gè)工具，只有把電子商務(wù)與傳統(tǒng)的商業(yè)結(jié)合起來(lái)，這才是未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方向。