東歐成泉州運動鞋品牌新輸出地1

　　在國內市場扎穩腳跟后，泉州部分運動鞋品牌近年來開始將觸角伸向海外。地理位置相鄰不遠的東南亞市場曾是泉州運動鞋品牌擴張海外市場的橋頭堡，而如今東歐、中東等也相繼被納入泉州運動品牌布局海外的視野。

　　匈牙利可輻射東歐

　　日前，匹克集團董事長許景南在隨團考察東歐市場時發現，當地的運動鞋批發商正處于轉型時期，即從原始的批發商向區域代理商轉變。也就是說，原本國內鞋服品牌曾共同使用過的成功模式，如今有望在東歐市場被復制并傳播開來。

　　許景南此次東歐行考察了匈牙利、波蘭、捷克、斯洛伐克等市場，其中，他在匈牙利鞋批發市場考察時萌發了一個念頭。據介紹，匈牙利的鞋商一向以地攤式批發經營為主，如今這種原始的銷售方式已經難以適應市場發展，低價批發的經營模式已經到了非變革不可的時候。在與當地的鞋商交流時，他發現了當地鞋商轉型變革的需求，于是他建議鞋商們以代理國內品牌的方式來拓展東歐市場甚至歐洲市場。

　　有鞋商認為，匈牙利的地理位置得天獨厚，位于歐洲要地，輻射東、西歐市場。作為一個比較小而經濟發達的國家，匈牙利的進出口貿易額比較大，商業繁榮，經營環境好，適合國內企業建立輻射東歐的商業基地。許景南介紹，目前他對匈牙利還處于考察階段，有關代理商的合作也處于初步洽談之中，他認為東歐市場由于消費水平同西歐市場尚有差距，很適合國內品牌進行滲透歐洲的嘗試。而在匈牙利設立專賣店，可以作為企業滲透東歐市場的據點。

　　當地有條“晉江街”

　　在匈牙利設置專賣店并非輕而易舉之事，不僅需要一個中介機構引領，而且要有一個強有力的平臺支持，對此，已在匈牙利布達佩斯扎根數年的“晉江街”將起到很好的橋梁作用。2002年，一些晉江品牌進軍歐洲中高檔市場，在匈牙利建立了“中國鞋都晉江街”，并于2003年正式掛牌開張。這條以經營晉江鞋為主的“晉江街”，位于匈牙利首都最大的工業貿易園區——布達佩斯15區的“亞洲中心”。“亞洲中心”是華人在歐洲合作投資的一個示范區，而亞洲中心的“晉江街”更是當時晉江品牌走向國際的橋梁。“晉江街”從開張之初，就有安踏、寰球、愛樂、別克、恒強等鞋企加入。如今這條街經過8年的發展，各類企業蜂擁而至。據了解，匈牙利的鞋類批發商大部分來自中國福建，且對國內品牌較熟悉，如果他們成為國內品牌的代銷商，將會給這次轉變帶來巨大的幫助。相關數據顯示，三明明溪一個幾萬人的鎮子，在匈牙利經商的就超過了6000人，巨大的人力資源將會更加促進這種經營方式的轉型和提升。所以，許景南認為，泉州運動品牌拓展東歐市場，可以充分利用“晉江街”這個平臺。