西班牙服裝業怪招使各華商倍感壓力

　　今年的6月7日，該報報道了巴塞羅那市一家兩千平方米大型廉價服裝超市，以花色眾多且價格低廉的商品吸引顧客，同時也向一貫以“價格戰”應對市場競爭的華商提出了挑戰。文章一經發表，立刻引起馬德里等地從事服裝行業的華商們的高度關注，不少華商認為：西班牙服裝商的這種舉措，完全突破了西班牙商界的傳統經商手段，從中國人身上學會的“拼價格、猛打折”的手法，不僅使得服裝業市場出現了紊亂的局面，更在很大程度上沖擊了僑商們的市場。

　　本月初，筆者在巴塞羅那Fondo采訪時，發現一家位于地鐵口附近C/Beethoven街口附近的一家西班牙服裝零售店，也打出了5歐元/件服裝的紅色醒目廣告。由于處于西班牙夏季打折期，筆者起初并未在意，然而時隔不久，筆者再次在巴塞羅那市中心凱旋門附近、Sants廣場等附近，均發現手法如出一轍、同樣打出了5歐元/件紅色醒目廣告的服裝零售店。如果說一家大型的服裝批發兼零售超市對華商的服裝市場形成沖擊，但是現在如同“星星之火，可以燎原”之勢，遍地打出5歐元/件廣告的零售店也開始跟隨著大型批發零售超市，針對華人的服裝業亮出了“刺刀”，對華人來說，無疑是雪上加霜。近日，筆者就這一事件進行了詳細的了解和采訪。

　　大型零售、批發超市的內幕

　　據了解，開設在巴塞羅那市DIAGONAL MAR附近的大型廉價服裝超市PRIMARK，以兩千平方面積，各種服裝、首飾、鞋帽等貨品，受到了巴塞市大量市民甚至是零售店主的青睞，每天店內的15個Caja收銀員忙碌不斷，排隊等候付款的隊伍也一直呈“長龍”狀態。

　　據知情人告訴筆者：“這家大型廉價服裝超市的主要負責人，曾經是從事中國至西班牙服裝進出口貿易的供貨商，專門為西班牙的著名大型商場、商鋪提供成品的品牌服裝，對服裝進出口程序、國內的服裝市場、西班牙的銷售市場都非常了解。可是，在從事幾十年的服裝工作期間，這個負責人發現本土的服裝品牌在與中國的服裝競爭方面，并沒有占到優勢，尤其是在價格方面，可以說是一直被中國的服裝打壓著。”在對市場逐一進行調研之后，這名有著服裝行業幾十年經驗的負責人作出大膽決定：以7、8萬/月的房租租下DIAGONAL MAR附近兩千平方的大型超市，并直接從國內進貨，以批發的價格零售給顧客。由于貨源、價格等均和中國服裝商進貨渠道一致，因此該負責人利用中國傳統經營策略——打“價格戰”的形式，正式開始向旅居西班牙的華人服裝市場宣戰：用中國貨跟中國商人競爭。

　　知情人告訴筆者：“這個負責人對服裝行業經驗非常豐富，據說他還提出了"用中國貨打倒中國人"的口號。由于他多年和中國人打交道，對中國人的經營策略非常了解，所以在他的大型超市一開業，就以吸引了很多顧客，有的甚至是附近的服裝零售店店主，這對中國人服裝店是非常大的。”

　　據了解，由于價格上的突破，該大型廉價超市受歡迎程度甚至超過了巴塞羅那倉庫區：按照傳統服裝行業的程序，零售服裝業主在前往超市批發貨品時，無法對貨品的式樣、進貨數量及貨號進行仔細挑選，往往選中某貨品的式樣、貨號后，必須按照程序該拿多少就是多少。而大型廉價超市則有所不同，無論你選擇什么樣的商品、什么樣的貨號以及需要多少數量，都可以任意選擇。而且，相對于雜、亂、臟的倉庫區來說，大型廉價超市的購貨環境非常理想，進貨就等于是逛街，加上語言、經營理念等各方面溝通便利，因此該大型超市成為不少西班牙、南美服裝店主拋棄了倉庫進貨的最佳選擇。

　　零售服裝店加入價格戰

　　在該大型廉價超市的帶動下，不少零售服裝店也開始“照葫蘆畫瓢”，利用價格戰的優勢與中國服裝店搶占市場。在今年夏季的打折期開始之前，筆者就在巴塞羅那市多處看到了以“8-10歐元/件”出售服裝的零售店。這些零售店一般開設在街口、車站、地鐵站等人流量大的地區。進入打折期后，這些零售店的“價格戰”陣勢更加激烈，在Fondo、凱旋門、Sants等附近，筆者均發現了個別零售店掛起了“5歐元/件”的紅色醒目廣告。據筆者觀察，這些服裝零售店有的是南美人所開設，有的是西班牙人所開設，但均像是商量好了一般，所打出的紅色醒目廣告如出一轍：不僅用紅色裝潢紙覆蓋住整個門面，而且均寫上“今天全部5歐元”的字樣。

　　據一名僑居西班牙多年，并從事多年服裝業生意的僑胞告訴筆者：“我也感到奇怪，這些店都不在一個地點，都是分散在巴塞羅那的各個地方，而且也不是連鎖店，但是所打出的打折廣告內容甚至連廣告的紙張顏色、布局都是一樣的，好像是大家商量好了一樣，會不會有人在里面專門牽頭，針對中國人開的服裝店啊?!”

　　在Sants廣場附近的一家5歐元服裝店內筆者看到：一些普通類的T恤、文化衫等服裝，均以4.99-5.99歐元/件的價格銷售，而一些檔次稍高的時裝、女性服裝，也都是6.99歐元-9.99歐元不等。受這種經營的壓力，附近的一些中國服裝店也均普遍將價格降低至6歐元-15歐元左右，但是僅僅是0.99歐元的差距，還是使得這些西班牙本土或南美人的服裝店占領了優勢，搶占了附近的大部分市場。

　　據Sants廣場附近一名服裝店老板一臉愁容地告訴筆者：“每年的6-9月份，都應該是服裝店的銷售旺季，可是今年夏天，不僅中國人服裝店到處開花，一家一家開起來搶生意做，而且西班牙的服裝店也開始降低價格，把價格壓的比我們還低，跟我們搶生意。我們在語言上本來就不占優勢，現在連價格優勢也失去了，西班牙人當然會去語言又能溝通、價格又便宜的店里買東西。”不僅如此，筆者還發現：這些降價至5歐元的西班牙或南美人衣服店，對于上門的中國人尤其顯得格外警惕。筆者為調查此事進入到Fondo的C/Beethoven大街上一家南美人所開設的5歐元衣服店時，看到筆者手中拿著相機，這家服裝店店主及營業員如同防賊一樣謹慎地盯著筆者，生怕中國人將自家店里的價格“盜”走，以泄露了“低價經營、贏取顧客”的“天機”。

　　不排除西商會內部組織

　　一方面是西班牙組建的大型廉價零售、批發服裝超市對僑商的倉庫批發業、零售業產生了沖擊，一方面西班牙人、南美人的服裝零售店“照葫蘆畫瓢”的做法，利用“價格戰”的形式與中國人搶占服裝市場，使得今年夏季的服裝業硝煙濃烈，頗有中西服裝界“拼刺刀”的架勢。

　　針對已經遍地開花，頗有蔓延之勢，且廣告內容、模式甚至連色彩都一模一樣的服裝5歐元店的產生，一名從事服裝業的西班牙僑領頗為擔心地告訴筆者：“照這種模式，我們不排除巴塞服裝行會內部組織服裝店以統一的形式跟華人服裝進行對抗的可能性。按照這種店面產生的情形看，一方面是因為服裝業的競爭原因，一方面是因為西班牙經濟危機的影響，西班牙人開始加大了與中國人的服裝業競爭。現在這種局面，無論是對中國人來說，還是對西班牙人來說都是不利的，畢竟"價格戰"的這種形式，是一種虧本傷財的惡性循環，掌控不好的話，很容易就會造成兩敗俱傷、市場紊亂的局面，所以現在這種局面對于中國人來說，是很難抗衡的。中國人需要團結，只有團結起來才能跟得上市場，才能抵御任何競爭所帶來的壓力。”