中國式的時尚B2C緣難以擺脫“老佛爺”手掌心

　　自從注定難逃一劫的時裝零售網站www.boo.com于2000年倒閉以來，網上銷售走過了一條崎嶇之路。那時候，幾乎沒人相信奢侈品網上銷售會有什么前途。

　　不過，十年后，奢侈品網上銷售兩大國際巨頭Net-a-Porter和Yoox每家都業績驕人，賺得盆滿缽滿：每月有三百萬人登陸Net-a-Porter，而Yoox網站更是提供七種語言向世界上67個國家供貨，去年據報收入達1.522億英鎊，比2008年猛增50%。據咨詢公司貝恩(Bain&Co)統計：2009年，全球網上奢侈品交易額增長了20%，達到36億英鎊，而且，看上去增長還將持續。

　　近日來，FT點評全球熱門時尚網站，中國竟然無一入選。而拿英國、法國、意大利舉例子，筆者搜集了五大網站以饗讀者：

　　1.英國AsSeenonScreen(ASOS)網店與Yoox及Net-a-Porter在同一年開辦，業績同樣不凡：從成立之初至今年3月31日，其宣布網上稅前銷售利潤達2.03千萬英鎊。上網的品牌包括：HusseinChalayan設計的UrbanMobility運動系列以及受高級女裝影響、ASOS自主開發的Black系列。時裝精品店Matches的網上分店同樣側重設計精巧的奢侈品，上有黛安·馮芙絲汀寶(DianevonFurstenberg)的店中店。

　　2.atelier-mayer.com網站名源自上世紀20年代奧地利女裝裁縫師MadameMayer，這個懷舊版的高端時裝和珠寶網站上架貨品均為上個世紀六七十年代風格質樸的香奈兒、伊夫·圣羅蘭和普奇(Pucci)等經典系列。這同樣也是英國奢侈品B2C網站的驕傲。

　　3.意大利tessabitonline，這家Como專賣店的網上分店提供了形形色色的國際藏品，包括由知名時尚品牌Normaluisa為Tramando和Kartell設計的尖頭橡膠鞋。

　　4.點擊www.antonioli.eu，雖說一登陸該網站便有毛骨悚然的音樂響起，但頁面操作頗為順意順手，它專注于哥特風格的奢侈品(goth-tingedluxury)，上網品牌有RickOwens以及Balmain。

　　5.“反傳統”的marialuisaparis網站，是巴黎設計師MariaLuisa評價本網店的風格留下的形容詞，由她本人設計的品牌與克里斯多佛·凱恩(ChristopherKane)、馬丁·馬吉拉(MartinMargiela)和羅蘭·穆雷之RM(RMbyRolandMouret)等知名品牌在網店聯袂展出。而這也是一家法國網站。

　　甚至在北美地區、中東地區，這樣顛覆原有時尚商品實體店渠道的網站也數量不菲，風格迥異。比如NeimanMarcus網店的男士分店提供了品類齊全的休閑品牌系列，從羅洛·皮雅納(LoroPiana)到杰尼亞運動裝，再到埃特羅(Etro)，應有盡有。

　　而vagabondnyc網站提供時髦、懷舊款的時裝，時裝編輯藉此來追蹤權威人士設計的品牌，如上個世紀80年代的Bodymap，山本耀司的束腰外衣以及阿瑟丁·阿拉亞(AzzedineAlaia)的各式裙裝。

　　作為迪拜的貝魯特旗艦店的網上姐妹店，Boutique匯聚了中東地區的時裝精華，上有阿瑟丁·阿拉亞(AzzedineAlaia)、菲利普·林(PhillipLim)和黛安·馮芙絲汀寶等經典品牌(馮芙絲汀寶豪華涼鞋定價113英鎊)。

　　Aishti作為黎巴嫩時尚巨頭，它的網店不但推出家居用品，更有高端時裝，但其選推的貨品多為曝光率不高的國際品牌，如TwentyCluny和HauteHippie等。

　　在亞洲，日本百貨公司伊勢丹的網店主打美容品、配飾以及男裝。讓人心儀的品牌有布克兄弟(BrooksBrothers)的黑羊新世紀(BlackFleece)以及朱利葉斯(Julius)等品牌。

　　還有diabro.net，歐洲品牌主導了這家充滿激情的網站，包括了VivienneWestwood、AlexanderMcQueen以及miumiu等品牌系列。它是日本二三十來歲有雄心抱負年輕人最心儀的門戶網站。

　　或許中國式的時尚B2C一直都籠罩在淘寶網的光芒下，以價格便宜作為重要的競爭標準，其中個性、經典、分量感都難以和國際上的時尚網站相比。即使有買手店或者設計師店鋪，點擊量也不大，因為缺乏關注而缺乏信賴。而對于有些國際時尚店鋪中所說的“本店貨品一旦售出概不退換，因為古董服裝僅此一件”的硬氣標語，淘寶店鋪里又有幾個能做到呢?

　　未來時尚網銷渠道一旦打開，在本土市場上也將催生這樣的網站。而更多淘寶店主表示，如今只要在淘寶就被廉價的淘寶氣氛影響，而離開淘寶，店鋪宣傳的成本又加大，這是個很大的問題。