零加盟費來勢洶洶 慎防“餡餅”變“陷阱

　　目前特許加盟市場上很多加盟商，本身賺錢的前景尚不明朗，就到處宣傳自己企業的盈利“錢”途，他們的話自然很難讓人信服。

　　“剪羊毛”現象

　　在鞋的行業里，也存在一些品牌成熟后，單方面提高加盟費的現象。這還得從品牌商的盈利構成來分析，品牌商的利潤主要包括有形產品收益和無形產品收益兩部分，即產品價差收益和加盟費收益。在國外，特許品牌加盟費收益要占到總收益結構的50%以上。我們可以試想，如果特許品牌商沒有了無形產品收益，勢必會將這一部分損失隱形到有形產品收益身上(降低產品成本或是提高產品市場價)，這樣一來，品牌成熟后，品牌商提高加盟費也是正常的商業行為，不過這種出爾反爾，確實讓廣大加盟商的利益受損失，就是典型的“剪羊毛”。

　　事實上，在鞋服行業特許經營模式中，加盟費是必須收取的，因為加盟商所使用的是總部提供品牌，而正是這品牌的效應使加盟商做起來生意來更便利，消費者所信任的，正是他所加盟的這個品牌，而非加盟商自身。所以，盟主收取加盟費是有其道理的。相反，不收取加盟費的加盟企業，我們倒應該抱懷疑的態度。

　　而現在市場上很多鞋服品牌扯出了“1元加盟費”、“零加盟費”的大旗，或者加盟總部設限的門檻很低，只要交納極低的金額就可加盟。而零加盟費的先驅，娃哈哈集團就就曾以零加盟費的方式在全國開立幾百家童裝專賣店，一舉成為國內最大的童裝品牌之一。

　　盡管目前鞋服行業特許經營門檻大幅降低，但難免有一些特許經營企業在相關的加盟環節上大做文章。其實早幾年“零加盟費”的做法就已經浮出水面，但在之前多用作招攬生意的噱頭。不少業內商家悄悄將一些費用轉嫁到產品上，也就是把加盟費用轉移到供貨價格上。另外，總部的培訓也是加盟最重要的環節，一些鞋服品牌企業在允諾“零加盟”后，在培訓支持上也大大“縮水”。

　　品牌借“零加盟”機擴大商機

　　現在勞動力成本、鋪位租金都在“降價”，不少加盟品牌適時推出“零加盟”只是借機擴大商機。“這個時候推出‘零加盟’投資就像商場的促銷活動。”浙江省連鎖經營協會副會長兼秘書長王鈞耀表示，從國外引進的特許經營模式在浙江省起步較早，從區域性的角度看，這種模式在我省發展健康但還處于中小規模階段。實際上，大多數的加盟品牌，都需要繳納千元至百萬元不等的加盟費和保證金。“不需要加盟費的‘零加盟’特許經營在浙江市場內比例很低。而現在經濟環境下，‘零加盟’為不少投資者降低了一部分風險。”

　　王鈞耀認為，想要規避風險，投資人除了對投資項目進行充分考量之外，還需要調研現有特許經營的直營店、生產產品、前后期培訓和獲取真實信息等要素。“投資者首先關注加盟總部是否盈利，對需要加盟的項目進行城市調查，詳細咨詢品牌總店如何為加盟店提供相關服務。”王鈞耀表示，“比如該投資項目在杭城有多少家店、每家店的具體位置、其中幾家盈利幾家虧本等信息，投資者都可以向加盟總部要求獲取。權衡之下，再選擇是否加入該項投資。”

　　現在很多中小品牌為了快速實現自身連鎖加盟體系的建立和市場覆蓋，均以低加盟費，甚至“零加盟費”作為誘餌，吸引廣大投資者的關注。

　　特許品牌商強占市場本無可厚非，但是單方面放低市場準入的門檻和起點，只會毀了這個事業。眾所周知，歐美等國外特許品牌企業之所以能夠歷經上百年的生存挑戰和持續發展，很重要的一個因素就是在于維護市場準入制度和市場競爭壁壘方面堅定的立場以及準確的方向感。

　　貴人鳥是國內知名的鞋服企業，他們解決加盟商的問題，用了一種巧妙的方法，那就是讓各地的加盟商持有一定的股份。這樣加盟商也成了企業的主人，在加盟費這個問題上，就不存在這種無端的爭議。一開始，貴人鳥也是一個給國外做代工的企業，在建立自己品牌的時候，需要大量的資金，這個時候，一些愿意加盟的代理商就拿了一些資金作為股份。品牌發展壯大后，由于這種股份關系，也沒有什么代理商集體反水或者生產商單方面提高加盟費這樣的事情。

　　不過這種方式未必適合所有的品牌商，大多數的品牌商都要面對著這種成長與成熟后的商業困惑。