打破價格戰瓶頸　動漫設計拉升工業品增值空間

　　第一眼緣非常重要，以外觀設計見長的知名品牌三星公司掌握了這一秘訣。不久前，粉、藍兩色系“海綿寶寶”外殼的三星手機在香港和澳門面市，這款近萬部限量版的手機僅在一個月內就被搶購一空。

　　以可愛的動漫形象外形設計來“引誘”消費者的購買欲望，這招似乎還挺管用。近幾年來，動漫品牌授權業在中國風生水起，這與中國消費者在日益繁多的商品中越來越在乎外觀設計有莫大關系。廣州藝洲人文化傳播有限公司(下稱“廣藝”)常務副總裁吳創宇對此有深刻的體會。

　　設計的增值路

　　動漫品牌管理公司廣藝在2008年10月與全球第二大的品牌授權商NVCP集團就海綿寶寶形象簽訂協議，成為全球銷售額超過75億美元的海綿寶寶形象在中國地區的商品授權總代理。

　　吳創宇接受《第一財經日報》采訪時談到，目前該公司旗下海綿寶寶、哆啦A夢等六大動漫品牌所開發的動漫衍生品涵蓋玩具、服裝、文具、家居用品等1000多個品種，除了與三星、H&M等這些品牌合作相互提升知名度和擴大消費群以外，更多是面對國內沒有名氣的企業客戶。金融危機后，中國制造企業的設計和品牌意識明顯提高，不少常年做OEM貼牌生產的出口企業希望從產品外觀設計上突破內銷市場，借助動漫形象相對是一條捷徑。

　　“設計相當重要，一個保溫杯，一般情況下只賣二三十元，加入動漫形象設計后，則可以將價格提到100多元，不僅實現增值，還相對容易進入超市、大賣場等這些終端銷售渠道。”吳創宇說。

　　喜羊羊等本土原創動漫形象授權業務也逐漸進入快車道。廣東原創動力文化傳播公司新聞發言人吳惇接受本報記者采訪時談到，目前喜羊羊動漫形象所授權的企業有200多家，產品有1000多種，包括玩具、家具、紙巾等，外界估算過喜羊羊授權的產品市場份額達到100多億元。金融危機爆發后，珠三角有不少制造企業紛紛借助動漫文化來轉型升級。

　　打破價格戰瓶頸

　　為了避開家具魚龍混雜的低價競爭，東莞恒大家具有限公司在擁有喜愛多等自主品牌的情況下，聯姻創意產業來提升品牌知名度和沖刺高端市場，繼去年拿下芭比娃娃的家具形象授權并推出芭比娃娃品牌家具之后，今年1月又買斷喜羊羊在家具中的使用權。恒大家具總經理譚毅談到，與成人家具不同，兒童家具品牌運作空間更大，可以通過設計情景來促進銷售，以親子情景的角度設計的家具促進父母與孩子之間情感的交流，在一定程度上增加產品的附加值，準備在傳統渠道上走向高端，而在網上推出萬元以下的中檔家具。

　　力盟(中國)集團有限公司董事長楊濤則更加冒險些，與美國迪士尼、華納等企業合作，先后拿下米奇、蝙蝠俠等全球十大知名動漫品牌中的九個在亞太區的運營權，為了實現成為家具行業中第一家動漫科技企業的夢想，集中精力突破品牌設計和終端渠道，楊濤做出一個大膽的決定，把工廠賣掉而放棄制造環節。今年，因國內外家具市場回暖，委托其他工廠加工在供貨進度上受到一定影響，但楊濤堅信自己所設想的方向是正確的。

　　“傳統家具依然停留在賣產品而不是賣生活方式的階段，但僅是賣產品，同質化競爭越來越激烈，仿冒、抄襲以及價格戰很嚴重，因此我們要另辟蹊徑，”楊濤說，“我們想整合產業鏈，營造軟環境，出售的是生活方式，將建材、玩具、服裝等銜接進來，而動漫文化恰好可以為多方面整合創造空間，品牌辨識度也更清晰。我們推出一套Hello Kitty的家具，終端價格賣到11萬元，經銷商就能從中賺到五六萬元。”

　　從目前市場反饋的信息看，力盟、恒大與動漫文化結合的策略暫時有一定收獲 ，這兩家企業穩占國內兒童家具市場前兩名，并把其他競爭對手遠遠拋在后面，也為以價格優勢獲取出口訂單的同行提供另一種發展思維。