范思哲：“善假于物”的營銷奢侈之道

　　“范思哲globrand.com”總是蘊藏著極度的完美，以致瀕臨毀滅的強烈的張力。它可以隨時能夠，調(diào)動一切手段宣傳自己公司的產(chǎn)品。把現(xiàn)代卡通片、美術(shù)創(chuàng)作、古典文化和漂亮的模特兒結(jié)合在一起，產(chǎn)生出白馬王子和無數(shù)的白雪公主，從而贏得了顧客的青睞。

　　品牌：VERSACE創(chuàng)始人：詹尼·范思哲

　　誕生地：意大利米蘭設(shè)計師：賈尼·范思哲、唐娜泰拉·范思哲

　　品牌詮釋：范思哲的設(shè)計風(fēng)格非常鮮明，是獨特的美感極強的藝術(shù)先鋒，強調(diào)快樂與性感，領(lǐng)口常開到腰部以下，他拮取了古典貴族風(fēng)格的豪華、奢麗，又能充分考慮穿著舒適及恰當?shù)娘@示體型。

　　如果你發(fā)現(xiàn)一個著名的時裝品牌，因其毫不含蓄的艷麗或大膽的暴露令你覺得臉紅，但同時又心里癢癢總想去試一試的話，那一定是范思哲。因為它的品牌信念就是：不要消滅肉體的能量，那做不到。

　　在競爭激烈、強手如林的奢侈品行業(yè)，“范思哲”與生俱來的神秘感無人能及。性感妖冶、對比強烈的設(shè)計風(fēng)格，點綴上古希臘神話中的蛇發(fā)女妖美杜莎，為這個從誕生至今，只有三十年的頂級時裝品牌平添了一抹又一抹傳奇色彩。

　　創(chuàng)新的品牌風(fēng)格

　　1946年12月2日他出生在意大利南部小城加拉布萊。范思哲的母親是附近小有名氣的裁縫，開著一家叫做“巴黎服裝店”的家庭作坊。她是一個聰明的女人，可以不用任何紙樣，只需在布上做一些標記便可以裁剪成衣。也許是母親的這種服裝天賦遺傳給了范思哲兄妹，他們從小就對服裝感興趣，并經(jīng)常幫母親做一些縫紉工作，從而奠定了作為一名優(yōu)秀服裝設(shè)計師的基礎(chǔ)。

　　大學(xué)時，范思哲攻讀的是建筑專業(yè)，他本人卻酷愛音樂，而他的母親卻希望他回家干活。考慮再三之后，范思哲在22歲時終于決定正式投身服裝行業(yè)，在他母親的小服裝店里當學(xué)徒，直至三年后應(yīng)聘到意大利卡拉漢公司任設(shè)計師。

　　1978年，范思哲創(chuàng)立了詹尼·范思哲女裝公司，并推出了以他名字命名的第一套時裝。1981年，范思哲在世界各地先后建立了規(guī)模不一的服飾精品店，以擴大業(yè)務(wù)發(fā)展企業(yè)，同年并成立了范思哲實業(yè)有限公司。從此，范思哲開始努力建造屬于自己的時尚帝國，并于1989年成功打入法國巴黎，使范思哲品牌成為時裝之都新的寵兒。

　　作為一個服裝品牌，要與其他品牌區(qū)分開來，“范思哲”的出路就在于標新立異。于是，范思哲兄妹采取的策略是不過分迎合市場，而以其鮮明的特色贏得自己固定的消費群體。特別是1995/96秋冬季時裝發(fā)布會上，他邀請了當紅偶像明星麥當娜擔任攝影模特，展示了塑料和PVC制成的內(nèi)衣系列。范思哲不僅把當代傳媒文化的全部能量帶進了少人問津的內(nèi)衣領(lǐng)域，使內(nèi)衣時尚化，還大膽地重新定義了時尚這個概念，并為其注入了全新的活力。

　　這種“時尚化”的活力，究其原因還是來自范思哲對女性性感美的不倦好奇與追求。他不受任何羈絆，沒有禁忌的設(shè)計，對時裝與美的概念進行了重新界定。“服裝作為社會化與自我表現(xiàn)的媒介，性感才是它最基本的動力。”范思哲也總是十分貼體而比任何人的用料都少。衣服的領(lǐng)子常開到肚臍;緊身衣的縫制使女性的每條曲線都完美展現(xiàn);開縫間的花邊若開若合，具有了隱約的撩撥感。這一切使他的品牌具有了鮮明的個性：強調(diào)快樂與性感，擷取古代貴族風(fēng)格的豪華、奢麗，加之流行文化的直露與大膽，激情與熱烈，創(chuàng)造出閃爍于粗俗、奔放與高雅、華麗之間的無限魅力。

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　　范思哲最傾心的時裝面料是皮革。他喜愛皮革所表現(xiàn)的力量與感性，以及它色調(diào)的豐滿與質(zhì)地的豐富。皮革，象征著他心目中佛羅倫薩的輝煌。從范思哲的皮革設(shè)計中你可以體味到意大利古典文化與現(xiàn)代精神的完美結(jié)合。特別是在男裝上，范思哲以皮革纏繞成衣，創(chuàng)造一種大膽、雄偉甚而有點放蕩的廓型，而在尺寸上則略有寬松而感覺舒適，仍然使用斜及不對稱的技巧。寬肩膀，微妙的細部處理暗示某種科學(xué)幻想，人們稱其是未來派設(shè)計。

　　而質(zhì)地柔軟卻能承載豐富的顏色的絲綢也是范思哲喜愛的面globrand.com料。他設(shè)計了完美無缺的絲綢襯衫，柔軟而豐盈，與皮裙搭配相得益彰。他在絲綢上隨意地描繪著一組組狂放的幾何圖案，潑灑著意大利南部海岸的風(fēng)情及他精妙絕倫的色彩感覺。范思哲善于搭配各種顏色和拼接錯綜的圖案，并使它們幻化成令人不可思議的混合體，有時如動物的皮毛，有時如霓虹般斑斕，有時又如金屬般富有色澤。創(chuàng)造出無數(shù)華美的意象。

　　此外，范思哲象其它的意大利的設(shè)計師一樣，將美式的運動休閑裝同意大利對豪華高級材質(zhì)的崇尚結(jié)合起來，造就了一種全新的“雅致”概念。他認為，時尚潮流必須愉悅身體與視覺，容不下任何造作。他在意大利式的實用和功能化風(fēng)格之外，融進了自已的性感和華麗，打上了自已的鮮明標記。范思哲式的性感、風(fēng)情更明顯地表現(xiàn)在休閑類褲子的設(shè)計中，寬松的便褲，緊身的錐形褲，護腿和其他褲子，加上范思哲式瑰麗華美的色彩與圖案，成為一次又一次流行的源頭。

　　正是這種宮廷式的典雅與世俗的豪放和諧并存，使范思哲服裝同時具有古典氣質(zhì)與流行風(fēng)范，這也才使該品牌的顧客名單中，同時擁有王宮貴族和黑人搖滾樂手這些身份迥異的人。

　　善假于物的營銷途徑

　　范思哲品牌服飾兼具古典與流行氣質(zhì)，并游走于高雅和低俗藝術(shù)之間。豪華是這一品牌的設(shè)計特點，那些寶石般的色彩，流暢的線條，獨具魅力的不對稱斜裁，使范思哲時裝總是大放異彩。

　　范思哲是英國王妃戴安娜所青睞的時尚品牌之一。范思哲給戴安娜設(shè)計過一套藍色單肩晚裝，選用的是很嬌艷的藍色綢緞，身著此裝的戴安娜像夏日陽光下一泓流動的海水。裸露單肩的設(shè)計，有一種裝飾味很深的建筑美;

　　妮可·基德曼是范思哲的明星人物之一。在奧斯卡的頒獎儀式上，一頭金發(fā)的基德曼一身金色套服，再加上金色的帶鏈小手包，雖然沒有任何袒露，但是把苗條的身材完全地襯托了出來。這一套服裝很快就引起了不少人的注意，成為范思哲公司的暢銷貨品;

　　舉世聞名的電影明星史泰龍，更是其最愛。范思哲曾在1991年2月和10月先后為史泰龍精心設(shè)計了兩套服裝，一套深藍色的西裝加上牙白色的襯衣，把兩肩過大的缺陷掩飾下去了，使史泰龍的身條頓時挺拔了許多，至今范思哲為史泰龍設(shè)計的這套西裝仍為美國演藝界和時裝界所推崇;

　　音樂天后麥當娜，為范思哲拍的一系列宣傳照，更是其珍藏的經(jīng)典之作。麥當娜的野性與范思哲的明艷被時尚界，稱為天衣無縫的組合;

　　“拳王”泰森對服裝大師范思哲早就尊崇備至，在泰森犯法被關(guān)進班房之后，泰森很想念范思哲設(shè)計的短褲，范思哲聞訊后特意給他送去了一些服裝，這使泰森感激涕零。泰森出獄之后重登拳壇，當他連戰(zhàn)連勝時，泰森的短褲也變成了美國青少年的最愛;

　　英國超級時裝模特納奧米·坎貝爾也是范思哲扶植的明星之一。在時裝界，像坎貝爾這樣的黑人女子當超級模特的現(xiàn)象并不多見。而屬黑人體質(zhì)的坎貝爾有著火辣辣的表演性格，她充滿活力的身材和在舞臺上的快步扭動，增加了范思哲服裝的魅力

　　星光熠熠，璀璨生輝。盡管這些“明星們”個個都是“翻手為云、覆手為雨”的楷模。不過，在“范思哲”的眼中，最能體現(xiàn)它心中女性所具有的“誘惑的美”的模特，卻是凱特·莫斯。“范思哲”認為她是真正“永恒的女性”。

　　凱特·莫斯雖瘦小、單薄，但她的美，體現(xiàn)在每一根神經(jīng)都充滿渴望。她的膚色永遠蒼白，眼神永遠有讓人捕捉不到的迷離。她穿上衣服不是為了掩飾什么，而是表達。穿著一襲深綠、果綠、草綠、淡綠色系的，上面綴滿銀色飾物無袖緊身拖地長袍的凱特·莫斯，正是“范思哲”時裝風(fēng)格最精確的詮釋。