孫瑞哲：紡織服裝“成本導向”應讓位“價值導向”

　　“中國紡織工業大進大出的時代已經過去，中國消費品出口高增長的時代將得以終結。”近日，中國紡織工業協會副會長孫瑞哲表示，基于此大勢的判斷，紡織服裝產業從“成本導向”到“價值導向”的轉變不可逆轉。

　　曾經在相當長的一段時期內，“成本導向”作為紡織服裝產業的核心競爭力，成就了“中國制造”的一路高歌猛進。如今，當金融危機的灰色陰霾逐步散去，中國紡織服裝產業也開啟了新一輪的自我審視與價值探尋。

　　“未事而知其來，始事而知其終，定事而知其變。”孫瑞哲說道，對于產業的不同發展階段，應當具有理性、精準的知與行。在他看來，從中國紡織服裝產業的宏觀大勢，到每一個紡織服裝企業的微觀運營，都離不開“前瞻”、“堅持”、“靈活”這三個關鍵詞，這將成為決定其良性發展的主導價值觀。

　　前瞻——漸行漸遠的“低成本”時代

　　勞動力成本的比較優勢，曾經作為中國紡織服裝產業的“核心競爭優勢”為其他紡織服裝生產國所艷羨。不過，遺憾的是，在中國紡織服裝產業的發展環境下，“低成本”與“高附加值”似乎成為無任何邏輯的因果關系。與此同時，“低成本”時代漸行漸遠，這也使得中國紡織服裝產業勢必尋找新的競爭利器，力保成為貨架上的首選。

　　一系列數據，正在印證“低成本時代”的漸行漸遠并非空穴來風。

　　“目前，我國已經進入勞動力成本普遍提升區間。”孫瑞哲向記者透露，今年以來,多個省區已先后上調最低工資標準，平均上調幅度為17%左右。無疑，勞動力成本的繼續上漲，將進一步加大企業運營壓力。

　　“資源成為了一個現實而嚴肅的問題。原料價格高位狀態無法改變。”孫瑞哲同時表示，受棉花等原料供應短缺、部分市場資金追捧以及植棉成本上升等因素的共同作用，今年以來我國紡織行業的原料成本呈現快速上漲勢頭。

　　“燃料動力成本、交通運輸成本也在繼續上漲。”孫瑞哲補充道，“2010年1-4月,工業企業的燃料動力購進價格指數同比上漲23.6%，較一季度繼續提高0.1個百分點。生產要素價格的持續高漲已成為現階段行業運行的突出問題。”

　　一個無法回避的事實是，中國紡織服裝產業在新經濟條件下的主要矛盾已經凸顯——如果不對這些矛盾進行及時化解與稀釋，勞動力成本上升的壓力，無異于在搖擺不定的消費需求上再度撒鹽。

　　不過，孫瑞哲也認為，低成本時代的遠去，并非對所有紡織服裝企業來說都是雪上加霜。這同時也是他在多個場合提及的“產業集中度”現象——銷售額在1億元、3億元、5億元以上的規模企業，銷售額在2003年分別占到了全行業的56.5%、33.8%和24.7%，2008年，則分別占到了全行業的63%、42%和33%。

　　強者更強，弱者出局，產業發展正在以某種略帶殘酷而現實的基調螺旋上升。

　　這一判斷，同時也得到了中金公司關于“靜態敏感度測算”的印證——

　　據統計，凈利潤率較低的企業受工資上漲影響相對較大。低利潤率、高人工成本的加工型紡織服裝企業當工資上漲超過20%時，其利潤下降幅度大于20%。而縱向一體化生產模式及具備產品開發和節能減排等競爭力企業，業績對人工成本敏感度相對較低。另外，內銷品牌具有較強提價能力，而出口制造型企業難以很快提升價格。

　　“事實上，競爭力的維系，不在于勞動力成本上漲，關鍵在于能否形成成本穩步提升和企業的逐步調整相適應。”孫瑞哲向記者給出了這樣的結論，企業的業務屬性、運作模式、研發能力、議價水平……這些細節指標，無一不在決定著它與低成本時代亦步亦趨，或者說在做著極其艱難的對抗。

　　堅持——立足內銷市場的發展潛力

　　據麥肯錫預測：2025年中國將成為僅次于日本和美國的全球第三大消費市場。

　　在看待內銷市場目前對整個產業的貢獻率問題上，孫瑞哲亦采用行業發展的“支撐”來形容對內銷市場前景的看好。

　　來自中國紡織工業協會的統計數據表示：2005-2009年規模以上紡織工業內銷產值年均增速比十五期間19.99%年均增長率有很大提高，達3.08個百分點。

　　“以2010年1-2月的數據來看，內銷產值同比增長30.35%，較上年同期加快23.72個百分點;內銷比重繼續提升達81.24%，較上年提高了2.04個百分點。”孫瑞哲表示。

　　孫瑞哲預測：至2030 年，我國紡織品服裝市場容量都將以平均每年至少10%的速度增長。從增量來看，城鎮化率穩步提高，潛在農村居民消費能力被逐步釋放。城鎮與農村居民的占比向50:50 逼近，收入水平的整體提高和城鎮化率的上升，將帶來消費能力的提升和消費觀念的改變。他同時提示紡織服裝企業應避免在一線城市“扎堆”，應多關注國內二、三線市場。

　　“中國紡織服裝行業即將進入下一個黃金十年。”孫瑞哲判斷，“誰能把握內需市場蓬勃發展的先機，誰就將成為最后的贏家。”

　　靈活——理性把握“有效需求”的市場脈搏

　　事實上，在孫瑞哲看來，盡管內銷市場遍地是黃金，不過，它并非為每個企業都能拾得，只有理性洞察“有效需求”的脈搏頻率，才能靈活應對瞬息萬變的市場競爭。

　　在對“有效需求”進行細微分析之前，孫瑞哲發現了這樣一個現象——中國百貨業許多商品遠超歐美日百貨店同類別產品價格，虛高的商品價格很大程度上抑制了居民的消費需求，中國制造產品所代表的物美價廉很難惠及國內消費者。

　　“金融危機過后，消費的泡沫伴隨著財富的泡沫被不斷過濾。而正是抑制消費的商業問題，反向促進了理性消費。”孫瑞哲表示。

　　那么，什么才是真正的“理性消費”?所謂“理性”的基點，又存在于哪里?

　　孫瑞哲認為，尋找理性消費的基點，在于立足于中國國情的消費與時尚文化。在他眼里，“時尚平民化、功能大眾化”將是未來一個時期中國紡織品服裝消費的“主流訴求”。正是這樣的“主流訴求”，才能有效激發持續的消費動力，獲得廣泛消費市場的真實回饋。

　　具體來說，“時尚平民化、功能大眾化”的主流訴求主要有三層含義：首先，廣大消費者對優秀設計、合理品質、低廉價格產品的渴望;其次，負責任的消費者對環境友好、綠色健康生活方式的追求;最后，則是明智的消費者對承擔企業社會責任品牌的忠誠。

　　在孫瑞哲看來，理性把握“有效需求”的市場脈搏，不僅將幫助紡織服裝企業掘金消費市場，同時，也將引發中國紡織服裝產業的一次集體變臉——只有對“有效需求”及其背后的需求動因有全面而不失精準的把握，中國紡織服裝企業才能跨越“從無到有”的有形創新階段、低端重復的苦力階段、局部突破的單個企業競爭階段，步入“從無序到有序”的模式競爭階段、高端引領的智取階段，以及整體發展的供應鏈集成創新階段。