鞋企借亞運會商機實現(xiàn)量價齊升

　　11月6日訊：眾所周知，高端產(chǎn)品，成了許多成品鞋企的選擇，以便抓住這個量價齊升的絕佳機會。

　　原材料漲價 鞋企利潤遭壓縮

　　“今年以來，鞋材成本上漲幅度約10%—15%，多數(shù)制鞋企業(yè)的工人工資提高了近兩成。”據(jù)有關(guān)人士分析，受國際原材料價格浮動影響，今年年初，用于鞋底的橡膠材料率先提價，而后皮革、超纖革、網(wǎng)布等鞋材價格也相繼有不同程度的上漲。

　　雖然中小品牌鞋企的產(chǎn)品銷售價跟著一、二線品牌水漲船高，但在晉江，多數(shù)中小企業(yè)的產(chǎn)品單價最高漲幅也只在5%—6%左右。業(yè)內(nèi)人士表示，提價幅度遠遠不及成本上漲的壓力之大，部分中小品牌面臨著“漲價失去客戶、不漲利潤縮水”的壓力。

　　目前，安踏、特步、匹克等鞋企已在一定程度上實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)、以提前議價、大批量購進原材料的方式，控制好生產(chǎn)成本。

　　鞋企轉(zhuǎn)嫁成本壓力

　　通過銜接體育明星及體育運動賽事推出明星產(chǎn)品提高售價，也是鞋企轉(zhuǎn)嫁成本壓力、既提價又不掉銷量的辦法。據(jù)報道，剛剛結(jié)束的特步訂貨會上，特步方面表示，還將于2011年第一季訂貨會推出“特步-伯明翰”產(chǎn)品系列，進一步提高特步在國內(nèi)外市場上的品牌形象及其銷售定價;匹克推出的高性價比的籃球明星產(chǎn)品，比原有產(chǎn)品價格每雙將高出50—150元左右……

　　16日，安踏體育用品有限公司對外公布中期業(yè)績，數(shù)據(jù)顯示：該品牌鞋類產(chǎn)品平均批發(fā)價達96.9元，比去年上半年上升2%，而銷售數(shù)量達1800萬雙，較去年上半年相比上升9.3%。日前，特步國際控股也公布了2010年第四季訂貨會相關(guān)數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)顯示：在各個產(chǎn)品系列中，以跑鞋為主的重點系列訂單金額最為可觀，不僅銷售數(shù)量上升30%，而且平均售價也整體上升了10%。

　　據(jù)了解，我市361度、鴻星爾克、匹克等部分產(chǎn)品均不同程度地提高了售價。多家公司公布的數(shù)據(jù)表明，今年多數(shù)鞋類及服裝產(chǎn)品的平均售價比去年提高了近一成，而與之相對應(yīng)的銷售增幅多高于價格增幅2倍左右。與此同時，我市中小品牌鞋企的鞋品單價也相繼走高。

　　“高調(diào)”備戰(zhàn)亞運會

　　自2009年底中國體育用品品牌361°斥資3.5億元成為廣州2010年亞運會高級合作伙伴后，便積極啟動了亞運營銷戰(zhàn)略，發(fā)布了“亞洲多一度熱愛”的口號，361°充分運用在運動科技、設(shè)計創(chuàng)新等領(lǐng)域的優(yōu)勢，全面演繹各類產(chǎn)品的品牌特性和運動屬性，開發(fā)亞運會專業(yè)比賽裝備，讓行業(yè)客戶與社會公眾清晰、明確地認知361°品牌以及中國體育用品行業(yè)的實力。

　　與此同時，一向?qū)Ｗ⒂诖蛟鞂I(yè)籃球運動裝備的匹克，最近也在緊鑼密鼓地籌劃介入亞運會的方式。業(yè)內(nèi)人士透露：“匹克此番切入點可能圍繞專業(yè)籃球球隊，通過贊助綜合性體育賽事中的專業(yè)球隊，讓更多的消費者了解品牌。”

　　我們看到了匹克對于亞運營銷戰(zhàn)略的策劃，可謂匠心獨具：借助亞運會的高關(guān)注度，結(jié)合品牌定位特點，持續(xù)高額的投入、不斷完善的配套、統(tǒng)一的規(guī)劃等等一系列做法對于提升品牌知名度大有幫助，同時也為品牌未來轉(zhuǎn)型為綜合性的體育運動品牌打下基礎(chǔ)。

　　有調(diào)查顯示，亞運期間將有超過15萬海外游客和50萬的國內(nèi)游客到廣州消費，屆時超過60萬的消費大軍進駐。各路商家都緊盯市場，借勢挖掘亞運商機。一些運動鞋品牌商家更是爭相贊助亞運，實踐其國際化的營銷策略。此次借勢亞運會，不少運動品牌更是領(lǐng)先一步抓住了這一大好時機，大大加速了自身品牌的增長勢頭，為品牌的進一步擴張，占領(lǐng)更多市場份額奠定了基礎(chǔ)。