鞋服行業面臨生存挑戰 智能化管理顯神通

　　據統計，當前，服裝產業的發展壯大，從事服裝生產、運營、代理等的企業在中國已經比比皆是，尤以中小企業居多。目前，在我國以產品分類為特征的服裝產業集群已經蔚為壯觀，如杭州的女裝、溫州的男裝、晉江運動鞋等，這些產業集群多分布在長三角、珠三角、環渤海、東南沿海等集群區域。其中，鞋服分銷企業的規模不容忽視。

　　目前，服分銷企業主要包括：品牌運營商、代理商、連鎖品牌運營商、多品牌運營商、代理商等。整個服裝分銷行業市場正處于高度發展、快速洗牌的階段，服裝分銷企業也面臨著更加嚴峻的競爭，企業需要不斷改善經營管理，提升自身的市場競爭力。而信息系統作為能夠幫助企業提升的重要工具，被越來越多的企業寄以厚望。

　　鞋服企業面臨挑戰

　　一位資深鞋服企業運營管理專家，在談到鞋服企業管理時感受頗深：“在激烈的市場競爭過程中，在日常的企業運營的過程中，業務高速發展與信息獲取能力低下的問題日益突出。業務的高速發展要求企業能夠快速地做出正確決策，而信息獲取及信息加工能力的低下，沒有可以使用的數據來源，使得企業想快速與正確地決策，成為了一件難事。”

　　當前，隨著競爭的加劇，鞋服企業正面臨著越來越多的問題，如競爭品牌越來越多，產品同質化越來越嚴重，消費者的消費習慣越來越多樣化，品牌、款式、時尚感成為主流意識。針對以上現象，鞋服企業需要快速地調整商品結構來滿足消費者的需求，同時，由于鞋服產品的生產周期長、批量生產以優化成本等因素，又使鞋服企業不得不在商品的庫存積壓和快速反應之間徘徊。

　　富友軟件服裝分銷行業專家說，目前鞋服品牌企業普遍采用訂貨會來產生訂單和采集市場數據，但隨著市場的發展，訂貨會的舉辦頻度也從一年兩季增加為三季、四季甚至六季，許多企業甚至還要不時召開若干補充訂貨會。但仍然難以真正滿足企業的運營需求，有效地規避風險。

　　近幾年來，隨著信息技術的發展，信息系統可以很好地幫助鞋服分銷企業解決現實發展中遇到的難題。首先，鞋服分銷企業需要對現有的貨品銷售情況及分布在各處的貨品庫存進行有效管理，以及時掌握銷售情況、調控庫存，實現貨品分布最佳和銷售數據匯總分析。

　　其次，在銷售和庫存等運營數據采集到位的基礎上對企業的運營狀況進行進一步分析和管理，幫助管理層對市場策略、銷售手段等方面及時調整。針對越來越細的市場需求，企業需要對銷售終端的數據進行及時跟蹤和管理，掌控渠道，建立系統地渠道管理體系。

　　智能化管理鞋服企業實現價值提升

　　盡管鞋服行業對于信息系統有著急切的需求，但是目前整個行業對軟件的使用情況卻并不樂觀。據了解，在我國服裝行業重點集群區域的超過10萬家企業中，80%生產制造和上游配套企業，70%連鎖批發零售企業沒有ERP系統，但是這些企業對信息化的需求卻非常旺盛。據一項調查數據顯示，僅中國的泉州市目前就有超過40%的企業準備實施企業信息化建設，這反映出大量中小鞋服企業對信息化的需求情況。在把脈需求的同時，鞋服企業希望能找到適合自身業務特點的軟件系統。

　　據介紹，FYERPV6.5-鞋服分銷軟件是富友軟件針對鞋服行業的經營特點推出的企業物流、資金流、信息流高度集成的一體化管理系統。服裝分銷軟件能夠在跨區域、多分銷層次、不同分銷模式的服裝服飾企業中，對訂貨會、采購、物流、庫存、分銷、零售、VIP會員、競爭對手分析等各個業務環節進行管理，將產業鏈中供應商、營銷總部、分支機構、代理商、消費者相關的業務都整合到一個平臺。

　　鞋服分銷軟件能夠幫助企業解決他們經常遇到的運營問題，從而使得企業擺脫煩惱，迅速提升管理能力。比如令企業頭疼的訂貨會現場管理，沒用系統之前，訂貨會貨品組織、貨品結構分析、訂貨分析等效率太低，往往要等訂貨會結束后才能夠完成，且無法保障精準度。訂貨時只能憑專業買手、市場經驗、流行趨勢判斷等手段來判斷，訂單分析和確認周期過長。直接導致貨不對市，往往在商品上市后才能夠發現商品暢銷還是滯銷且無法及時調整。

　　此外，鞋服企業經常遇到的應收賬款結算困難，財務業務脫節，竄貨現象無法管控，店面陳列管理凌亂，門店銷售信息滯后，庫存積壓嚴重，競爭產品信息采集滯后等問題，都可以借助鞋服分銷軟件來解決。

　　對于鞋服分銷企業信息系統的實施與部署，富友軟件服裝分銷行業專家認為，當前，相當多的鞋服分銷企業很早進行過簡單的信息系統應用，如簡單的訂單管理、進銷存管理系統等，具有一定的基礎。所以一般在上分銷管理系統之時，也都會從以進銷存為主要業務流的內部運營系統開始，進一步完善物流管理，再到零售管理、數據分析，再一步步地到以分公司、代理商為代表的分支運營機構和以門店、商場專柜等為代表的銷售終端。

　　相較于鞋服生產而言，鞋服分銷企業的信息系統實施具有步伐明確、流程標準化程度高、能夠快速復制等優勢。因此，即使是集運營商與生產商為一體的鞋服企業，一般也會先從分銷管理系統開始，以分銷促生產來部署信息化系統。隨著市場環境的發展，鞋服分銷企業也越來越重視零售管理與數據分析的重要性，傳統的進銷存管理將逐步被更完善的分銷管理系統所替代。

　　目前，我國鞋服業仍然處于較低盈利水平的制造和加工區域，企業轉型升級任務艱巨。未來，鞋服企業的生存及發展的空間有多大，很大程度上取決于其市場反應速度及經營管理效率的競爭力，完善的、智能的分銷管理無疑將助力鞋服企業創造更大的價值。