我國B2C服裝網(wǎng)購發(fā)展如日中天

　　2010年注定是B2C躁動的一年，從垂直走向綜合、從線上走向線下、從虛擬走向?qū)嶓w、從輕走向重，似乎正在成為一種趨勢。而在這場酣戰(zhàn)之外的線下，傳統(tǒng)企業(yè)也正虎視眈眈地觀戰(zhàn)，并且躍躍欲試地開始追逐自己由重到輕的“水泥+鼠標(biāo)”夢。

　　2006年，中國網(wǎng)絡(luò)購物交易額為312億元，其中服裝類別為35.4億元;2007年全年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場規(guī)模增長了90.4%，總成交額高達(dá)561億元，其中服裝類別為75.2億元;2008年全年中國網(wǎng)絡(luò)購物交易額達(dá)到1257億元，其中服裝類別為171.1億元，2009年全年中國網(wǎng)絡(luò)購物交易額達(dá)到2586億元人民幣，其中服裝類別達(dá)到305.2億元。據(jù)統(tǒng)計，今年上半年網(wǎng)絡(luò)購物規(guī)模基本達(dá)到去年全年水平，預(yù)計全年可達(dá)5000億元，網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模突破1億。截至今年6月份，國內(nèi)個人網(wǎng)店的數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了1200萬家，且增長迅猛，預(yù)計今年年底網(wǎng)店數(shù)量將達(dá)到1300萬家。

　　中國C2C市場格局基本穩(wěn)定，淘寶網(wǎng)一家獨大，占據(jù)80%以上的市場份額，拍拍網(wǎng)次之，易趣位列市場第三。

　　據(jù)悉，淘寶網(wǎng)以其免費和低價策略吸引了大批商戶和網(wǎng)購消費者，從而締造了C2C的神話。2006年中國C2C總體交易額為230億元，其中淘寶以65.2%的市場份額位居第一，2009年第2季度中國C2C網(wǎng)上零售市場交易額達(dá)到528.89億元，同比增長達(dá)106%，環(huán)比增長20%。而到2010年這一數(shù)字有望達(dá)到2893億元。

　　多年來凡客誠品更為注重營銷傳播行為投入產(chǎn)出比的合理性。凡客誠品的團(tuán)隊深諳電子商務(wù)之道，根據(jù)中國電子商務(wù)的情況開展了一場大刀闊斧的、有針對性的市場營銷大戰(zhàn)，迅速地占領(lǐng)了網(wǎng)購服飾第一品牌的位置。這可以說是凡客誠品成功的核心要素，雖然顯得有點單薄脆弱，凡客誠品也意識到這點，正抓緊在產(chǎn)品和供應(yīng)鏈方面補課，試圖以最快的速度縮小與傳統(tǒng)服裝品牌的差距。

　　在成功地銷售了襯衫、T恤和休閑褲后，凡客誠品不停地往這個品牌里擴(kuò)充SKU，比如外套夾克、棉服、馬甲，然后是品類的擴(kuò)充，包括女裝、童裝、家居、配飾、鞋等。

　　京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等B2C企業(yè)迅猛發(fā)展，無疑是對傳統(tǒng)實體賣場的挑戰(zhàn)。如今越來越多的線下品牌進(jìn)駐到B2C電子銷售平臺，希望通過分到網(wǎng)絡(luò)市場中屬于自己的一杯羹。歷經(jīng)三年的發(fā)展，淘寶商城以獨立域名出現(xiàn)，這標(biāo)志著淘寶正式加入B2C市場競爭。

　　時尚B2C電子商務(wù)網(wǎng)站時代萬貨網(wǎng)雖然剛剛上線不久，但是網(wǎng)上所賣的太平鳥、安莉芳、浪莎等服飾卻異常火爆，主要是因為時代萬貨網(wǎng)的產(chǎn)品定位準(zhǔn)確，大部分銷售價格的是100-300元，給了消費者一個容易接受的價格，在保證質(zhì)量的前提下，時代萬貨網(wǎng)客服部還為消費者提供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，確保消費者買得放心，用得安心。時代萬貨網(wǎng)打算在近期大力銷售服飾，為擴(kuò)大今年冬天的服裝網(wǎng)購市場而奮斗。

　　相比較之下，李寧、佐丹奴、達(dá)芙妮等一批擁有自己電子銷售平臺的傳統(tǒng)服飾品牌，在這場電子商務(wù)市場爭奪戰(zhàn)中，顯得更為主動。

　　與此同時，諸如檸檬綠茶、阿卡、裂帛、歐莎女裝等原來在淘寶網(wǎng)上“小打小鬧”成長起來的賣家漸漸發(fā)展壯大，已經(jīng)擁有了自己的品牌、設(shè)計師、企業(yè)文化以及工廠，從“草根”進(jìn)化為航母級的超級大賣家。“淘品牌”的出現(xiàn)其意義遠(yuǎn)不止對于網(wǎng)絡(luò)銷售模式的肯定那樣簡單，更是一種新型市場格局的誕生。

　　C2C孕育了中國電子商務(wù)的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)批發(fā)銷售一定是未來發(fā)展的一個趨勢，服裝批發(fā)這種面對專業(yè)消費者的電子商務(wù)市場仍未成熟，因此發(fā)展空間比終端零售商的B2C領(lǐng)域更廣闊。

　　隨著各地政府不斷加大對電子商務(wù)的扶持力度，電子商務(wù)市場和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)自身的日益成熟完善，以及網(wǎng)民群體的擴(kuò)大，越來越多的傳統(tǒng)服裝品牌、傳統(tǒng)百貨商場、批發(fā)市場投入資金和精力開拓這片未知的藍(lán)海市場。著名電子商務(wù)品牌管理專家、時代萬貨網(wǎng)品牌總監(jiān)蔡鴻全表示，各類從互聯(lián)網(wǎng)起家的網(wǎng)絡(luò)直銷品牌，B2C、C2C購物網(wǎng)站正以火箭般的發(fā)展速度，領(lǐng)跑中國電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)。