先做“品”后做“牌” 羊絨服企如何提升銷售？

　　銷售暢通無阻的法寶。

　　好“羊”出好“料”

　　“在原料使用上，任何情況下集團都要堅決保證產品貨真價實。為了保證產品質量，從以下三點抓起：一是嚴把原料進廠關;二是嚴把生產過程關;三是嚴把產品出廠關。”維信羊絨集團董事長郝續寬介紹說這是十八年來維信羊絨集團一直遵循的職業操守，任何情況下都不會變。

　　為了把好原料關，維信集團先后投資6000多萬元建立了“維信二狼山白絨山羊研究中心”進行科研攻關。“二狼山白山羊”的主要產區在內蒙古烏拉特草原，并建立6個種羊場和2個與之配套的飼草料基地。在內蒙古錫林郭勒烏拉蓋地區建立了100平方公里的牧場，引進和培育了5萬多只優質種羊，全部實現舍飼、半舍飼。為了保證農牧民的利益，公司采取了“二次結算高補低不退”的辦法，既保證了農牧民的利益，又保障了公司有穩定的羊絨來源。

　　“在這樣的環境下，”郝續寬思忖了一會兒說，“我們要從無序的羊絨競爭中走出維信品質之路、科技之路、時尚特色之路，創世界民族品牌——維信，為行業健康持續的發展做點滴貢獻。”

　　先做“品”后做“牌”

　　據郝續寬透露，去年維信內外銷總量達100多萬件條(包括羊絨服裝及服飾)。今年銷量基本與往年持平，接下來將努力實現內銷占到公司業務的30%，最終達到內外銷各占一半的業務比例。

　　他強調，時尚的概念是有周期的，企業產品必須隨著時代的發展不斷更新，在新形勢下創造“三新”，即新理念、新思想、新產品，保證產品的個性化。同時，他還號召“國家要制定政策，企業要自律，行業要做好管理”，通過三方面的共同努力，為羊絨行業營造一個良好的市場環境。

　　“如果企業不做‘品’先做‘牌’，把‘牌’做成花里胡哨的東西，即使做得很成功，也不能做成品牌。它只能掙一點錢，但做不大，更不會深入人心，自然，離‘更好、更快、更大’的發展目標相距甚遠。”郝續寬把品牌二字很好地解讀了一番。

　　不要讓“品質”打折

　　提到今年的原料漲價，鄂爾多斯羊絨集團總工程師張志表現得很平淡。她反復強調，原料價格的上漲不應該對品牌企業有太過突出的影響。因為品牌企業要把重點放在產品設計、渠道開發等更具品牌附加值的地方，而不是僅僅關注原料。

　　的確，如今消費者對品牌的信任度、認可度才是企業之間較量的內容，而非互打價格戰。她表示，今年鄂爾多斯北京、山西、內蒙、江蘇、上海等地的銷售業績良好，效益好于往年。

　　張志認為，與國際品牌相比，國內羊絨企業缺的，從來都不是原料。比如在羊絨時裝設計上，國外有著近百年的積累，一直處于世界領先地位。相比之下，我國的羊絨衫設計從20世紀八九十年代才開始興起。

　　同是羊絨材質，為何有的品牌可以將其真正賣出“鉆石價”，有的品牌卻只能賣“銅價”?張志認為：“這不僅要求我們實實在在地把材質本身做好，還要求我們為材質增加設計、增加文化、增加宣傳等等。”