新光飾品借道eBay實施品牌國際化戰略

　　----中國流行飾品領軍企業新光飾品eBay海外網店正式上線

　　2010年11月2日，上海??全球最大的電子商務平臺eBay與中國飾品行業龍頭企業新光飾品正式宣布合作。新光飾品eBay網店將在eBay美國和澳大利亞站點上線。對于志在實現從“制造”到“品牌”轉變的新光飾品而言，全球超過3億注冊用戶的eBay交易平臺將成為提升其海外銷量的重要渠道。同時，eBay覆蓋全球150多個國家的40個站點將成為新光飾品展示形象，提升自身品牌的重要窗口。

　　隨著全球化時代的到來及電子商務的興起，網絡貿易因其開放性、全球性、低成本和高效率等傳統貿易不具備的得天獨厚優勢，正成為中國企業對外貿易方式的重要選擇，越來越多企業開始借助更低廉的電子商務開拓海外渠道。同時，在全球經濟復蘇乏力的背景下，國外消費者購物習慣也悄然發生改變，更愿意通過“網購”，尋找性價比更高的商品。對于選擇eBay作為跨國在線交易平臺，新光飾品海外市場部經理吳湘湘表示：“借助eBay成熟的跨國電子商務平臺與海量用戶資源，新光飾品擁有了更快捷的海外渠道通路，可以更及時地了解國外消費者的需求，更快地推出適合海外買家需求的產品，把更多時尚潮流的飾品提供給海外買家。”

　　近年來，eBay一直致力于推動中國跨國銷售新渠道。目前，國內頂級運動品牌李寧，頂級休閑品牌美特斯邦威，以及凡客誠品等知名企業相繼在eBay上開設了海外網店，把優質的中國商品通過eBay平臺銷往世界各地。對于雙方的合作，eBay中國區業務部總經理承丹丹則表示：“eBay一直致力于幫助杰出的中國企業拓展海外市場，并為eBay的海外買家提供優質的貨品。對于正在從批發商向零售商，從制造商向品牌運營商轉型的新光集團而言，擁有3.38億的海量用戶，全球40個站點，覆蓋150多個國家和地區的eBay交易平臺將使更多的國外買家購買到新光的產品，記住新光的品牌。”

　　義烏是世界仿真飾品集散地，現有飾品生產、經營企業4000多家，占中國市場70%以上的飾品生產、銷售總量，年銷售額達220億元，其中外貿出口20億美元，銷往歐美、非洲、東南亞等120多個國家和地區。然而，隨著勞動力成本、原材料價格上漲、人民幣升值及激烈的競爭環境，義烏飾品業傳統的“加工制造”模式和“批發貿易”模式，正面臨著越來越多的挑戰。新光飾品成立于1995年，經過15年的發展，年銷售額達十多億，其中50%的飾品出口到世界各地，擁有中國出口歐美飾品第一的交椅。目前，新光飾品不僅是奧地利水晶世家施華洛世奇Swarovski合作伙伴，2010上海世博會，更作為全球飾品行業唯一一家入駐世博會企業，受到了海內外游客的廣泛關注。面對復雜多變的市場環境，新光飾品很早就開始了國際化的里程，以提升產品附加值保持企業的競爭力，實現從單純的“制造”輸出到更高層次“品牌”輸出的轉變。在“品牌”輸出的路途中，具有海外大量的客戶群體、能夠發揮“中國制造”成本優勢的eBay交易平臺，將加速新光飾品海外業務拓展與品牌國際化的進程。

　　在新光集團董事長周曉光的帶領下，自2005年起，新光在香港、迪拜、美國、英國等10多個國家和地區成立了海外分公司或者直營門店，還每年派設計師去國外考察學習，針對國外市場消費特點設計產品。隨著人們對健康的意識越來越高，歐美國家對金屬飾品的控制越來越嚴，不斷提高飾品進口門檻。為此，經過兩年多時間的努力，新光飾品開發出環保型金屬飾品高塑性鋅基合金材料，目前，義烏浙江新光飾品有限公司生產的錫基合金、鋅基合金、銅銀合金已通過國家質檢總局免驗審核，被國家質量監督檢驗檢疫總局授予“出口免驗企業”。對于企業的國際化，周曉光表示：“國際化是中國企業發展的必經之路，在后世博時代，新光飾品將加大海外市場的開發，促進企業的國際化，提升新光飾品品牌的國際知名度和影響力。而此次和eBay合作將加速我們實施品牌國際化的進程。”