體育運動品牌面臨提價壓力　或引發行業洗牌

　　服裝行業原材料成本上漲的壓力已經開始傳遞至終端零售市場。3月22日從國內多家體育運動品牌公司了解到，產品提價恐不可避免，但大規模的提價會從明年開始。

　　各品牌擬漲價幅度不等

　　據外媒報道，耐克美國總部發言人瑪麗?雷姆茲表示，將于2012年春季針對鞋類和服裝類產品在全球范圍內開始提價。而李寧(專欄)在公布年報之后，也在新聞發布會上表示，由于受到工資和原材料成本增加的影響，預計今年成本平均上漲20%，產品價格將有兩位數增幅。

　　與此同時，記者還從匹克媒體負責人侯立東處了解到，按照慣例，每年都會針對部分品類和產品進行相對的調價，這一漲幅往往保持在10%~15%之間。匹克投資者關系部一位負責人指出，“這樣的漲幅在終端市場上的表現往往在15塊錢左右，市場的接受度還是比較高的。”

　　361度投資者關系部副總裁陳遠峰認為，由于公司的產品市場價格較低，“漲幅在5%~7%市場應該是能接受的。”

　　關鍵之道體育咨詢有限公司咨詢事業部策略顧問趙宇表示，從定價策略來看，中國市場曾經維持著百元左右的價格層級，例如耐克、阿迪達斯作為市場領先者，與李寧的同檔次產品有100~150元左右的價差，而李寧作為本土品牌的領先者，同安踏、361、匹克、特步等同檔次產品有100~150元左右的價差。

　　“但是由于去年李寧率先展開品牌重塑，同時伴隨著提價行動，從而導致原有的價格梯度格局出現變化。不過，通過歲末年初的訂貨會成績表明，李寧的價格策略沒有得到市場的認可。”趙宇分析。

　　漲價或引發行業洗牌

　　體育營銷專家李志起認為，漲價的成因需從兩方面看：一方面企業在經營上確實受到了影響，另一方面企業跟漲的心態比較濃。“在通脹預期下，企業普遍判斷消費者的承受力比之前提高。”李志起表示，過去提價擔心會遭到消費者抵制，導致市場份額下滑，“但如今漲聲一片，企業順勢而為爭取提價一步到位，對企業而言有百利而無一害。”

　　趙宇表示，提價后最關鍵的影響在于中國體育用品曾經在成本方面的核心競爭優勢將開始衰退。”

　　趙宇分析，“很有可能某些品牌會利用此次提價所造成的市場震動開展較激進的價格策略，從而搶奪作為本土品牌大本營的二三線市場，例如阿迪達斯在近期發起的低價產品策略(300元以下)。”

　　與此同時，體育用品行業長期存在的高渠道成本也將會受到來自市場的壓力，因此能否壓縮渠道環節從而換取成本優勢必將成為長期的戰略。趙宇認為，目前發展迅速的電子商務平臺甚至團購平臺都會成為市場競爭的途徑。

　　東興證券分析師程遠表示，“此次提價將引發行業洗牌，能否成功提價將決定是否會被市場淘汰。”

　　對行業而言，提價就是這輪洗牌的關鍵因素。同去年的品牌重塑不同，不存在以不變應萬變的局面。趙宇表示，“在經歷了長時間的高速發展之后，中國體育用品終于不得不面對發展瓶頸，產業的整合、核心優勢的再確立將是未來能否繼續走下去、活得更好的關鍵所在。”