運動鞋企“刀尖”上的生存保衛(wèi)戰(zhàn)

　　由于運動鞋的主要原材料：國際原油、橡膠等價格的不斷攀升，再加人力成本提高，鞋企壓力不斷增大。在成本逼迫下，眾多鞋企將提高銷售價格，幅度約在5%～10%。

　　石油、橡膠等原材料價格大漲

　　石油、橡膠、棉花等是運動鞋的主要原材料，近期，三種主要原材料價格出現(xiàn)了不同程度的大漲。中國石化聯(lián)合會信息與市場部副主任祝昉表示，高油價時代基本已經(jīng)來臨。

　　天然橡膠價格更是達到歷史最高水平，2010年國內(nèi)天然橡膠價格從25000元/噸開始發(fā)力，在當年11月一度創(chuàng)下39800元/噸歷史最高水平。國聯(lián)證券在投資報告中認為，2011年天然橡膠價格還將繼續(xù)上漲。

　　原材料的漲價讓多家運動鞋企感受到了壓力，安踏、361度等企業(yè)在近日發(fā)布的財報中表示，提高鞋類的銷售價格已經(jīng)成為主要選擇，而四川鞋業(yè)一位業(yè)內(nèi)人士表示，“原材料價格的上漲對制鞋企業(yè)影響較大，平均估算，會使成本增加10%左右。”

　　品牌鞋企紛紛提高售價

　　安踏2月21日公布的財報顯示，去年安踏鞋類產(chǎn)品及服裝產(chǎn)品平均售價分別上升了4%及8.8%，2011年安踏鞋售價還會提高，安踏管理層在發(fā)布的財報上表示，“生產(chǎn)成本將繼續(xù)上升，為了應付通脹，今年旗下產(chǎn)品會加價，但平均幅度約為10%。”

　　另一品牌鞋企361度在2月22日公布的財報中稱，受員工成本和原材料上漲的壓力，去年下半年“鞋子的平均售價提高約5.5%”，今年的平均售價也會上漲。特步和匹克近日發(fā)布的2011年第三季度訂貨會數(shù)據(jù)也顯示，在2011年，受原料和人力成本上市的推動，特步和匹克的運動鞋售價將會提高。特步表示，“鞋類售價漲幅不超過10%”，匹克則明確表示，其鞋類產(chǎn)品在2011年的售價將提高5%～10%。

　　作為安踏、特步、361度、鴻星爾克的產(chǎn)品供應商，泰亞鞋業(yè)也在2月17日公布的2010年度業(yè)績快報中稱，受原材料價格的影響，公司提高了鞋底及相關產(chǎn)品的銷售價格。

　　運動鞋企的生存保衛(wèi)戰(zhàn)

　　面對"來勢洶洶”的原料漲價潮，鞋企該如何應對呢?

　　按理說，鞋品的市場價格須“水漲船高”，但原材料漲價之痛讓消費者承擔也不可能，目前，“不漲價等死，漲價找死”的尷尬已是現(xiàn)實，鞋品競爭更為殘酷也是現(xiàn)實，可是鞋企既不能打殺敵一千自傷八百的“自殘拳”，也不能“以不變應萬變”地消極應對，所以只能深練內(nèi)功。

　　“作為用戶我們對原材料漲價沒得選擇，只有三條路可走，一是強化內(nèi)部管理，提高生產(chǎn)效率;二是以科技為先導，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構，增加產(chǎn)品的附加值;三是因勢利導，優(yōu)化市場渠道，大力開拓國內(nèi)外市場，增強市場的自主權。”溫州吉爾達鞋業(yè)公司董事長余進華認為，面對原材料漲價，鞋企不能被動地尋求低成本的采購，只能增強企業(yè)的核心競爭力，因為內(nèi)因才是事物變化發(fā)展的內(nèi)在根據(jù)，是事物運動的源泉和動力，它規(guī)定著事物運動和發(fā)展的基本趨勢。{page_break}

　　筆者認為，強化內(nèi)部管理，形成一系列具有挖潛增效的方法、措施、程序，并予以規(guī)范化和系統(tǒng)化，使之成為一個嚴密的、較為完整的體系，不僅能提高工作效率，也能消化一部分因原材料漲價而帶來的不利。比如用無紙化辦公可提高辦公效率，也能降低耗材使用;提高精細化生產(chǎn)水平、優(yōu)化生產(chǎn)流程，用先進的設備剪裁和制作，既可節(jié)約用料，也可增強盈利能力和抗風險能力。

　　其實，隨著全球經(jīng)濟的回暖，原材料價格回升已是必然，但是，大多鞋企缺乏對原材料價格走勢的判斷能力，難以把握原材料的庫存周期和產(chǎn)品的庫存水平，所以，鞋企必須在市場渠道建設上下功夫，解決好“賣什么產(chǎn)品?靠什么拓展渠道?用什么模式發(fā)展?選擇什么業(yè)態(tài)銷售?”等市場問題。同時，鞋企應收集各方信息加以分析，想出萬全之策，維護好供貨商、中間商的利益，只有這樣才能搶占先機，持續(xù)發(fā)展。

　　鞋業(yè)本身是一個“刀片利潤”的行業(yè)，原材料漲價已危及到每個鞋企，我們?nèi)绾螒獙δ?余進華說得好：“只有深練內(nèi)功、挖潛增效、提高產(chǎn)品附加值、優(yōu)化渠道建設，鞋企才能消化原材料漲價的不利因素，健康地存活下來。”