迪士尼的童話產(chǎn)業(yè)：40%收入來自紀(jì)念品銷售

　　迪士尼的童話品牌也沾光。

　　有這么一個地方，童話、電影皆變?yōu)楝F(xiàn)實。公主和王子在你眼前攜手而過，米老鼠跟你問好，城堡、冒險之地都可一探究竟。煙花在墨藍(lán)的天空中盛開。華特迪士尼的信條是，只要有夢，迪士尼樂園的建設(shè)就不會停止。

　　4月8日，上海市委書記俞正聲(專欄)宣布，上海迪士尼正式開工。在這一聲決定性的話語之前，上海迪士尼立項已經(jīng)16個月，香港迪士尼開放已經(jīng)5年。

　　迪士尼三個字，代表的不僅僅只是童話的夢想成真，更是無限的商機(jī)。

　　根據(jù)迪士尼公司2010年年報，公司全年營業(yè)收入為380億美元，其中108億來自主題公園的收入。

　　香港迪士尼樂園的門票價格為350港幣，然而據(jù)統(tǒng)計，人均消費卻超過600港幣。有媒體報道，迪士尼主題樂園40%的收入來自紀(jì)念品的銷售。

　　然而，不管你是在迪士尼樂園購買的紀(jì)念品，還是在商場的專賣店中，這些印著可愛卡通形象的商品并不是來自迪士尼。迪士尼公司幾乎不做商品生產(chǎn)，而是授權(quán)給各個生產(chǎn)商和經(jīng)銷商來做生產(chǎn)與銷售。

　　所以，迪士尼給你的，不僅僅只是童話，還有品牌共享的財富夢想。

　　品牌授權(quán)淵源已久

　　根據(jù)迪士尼2008年年報數(shù)據(jù)顯示，全年迪士尼公司消費品部實現(xiàn)營業(yè)額300億美元。營業(yè)額增長的一個原因就是迪士尼公司加大了對中國、巴西等國家的授權(quán)。

　　消費品部是迪士尼公司的一個重要部門，主管品牌開發(fā)、營銷、授權(quán)、出版、游戲、零售、電子商務(wù)等。而迪士尼消費品部亞太區(qū)辦公室就坐落在上海。

　　不管是羅萊家紡上的米老鼠圖案，還是三槍內(nèi)衣上的小熊維尼，這些商品的生產(chǎn)和銷售都需要從迪士尼公司獲得授權(quán)，并交納一定的授權(quán)費。

　　品牌授權(quán)作為迪士尼一項重要商業(yè)模式，淵源已久。華特迪士尼的創(chuàng)業(yè)過程一樣充滿了艱辛，由于沒有錢，年輕時候的他不得不將父親的汽車間作為自己的工作室，在里面畫畫。就在這段艱難而不為人知的歲月中，華特唯一的一個朋友就是汽車間里的一只小老鼠。這只偷吃面包屑的小老鼠就這樣成為了華特的創(chuàng)作原型，通過畫作與銀幕，游歷了世界上大部分的地方，并俘獲了難以計數(shù)的粉絲。

　　華特和米老鼠一舉成名。

　　米老鼠出名后不久，有位家具商人找到華特，表示愿意以300美元的價格獲得將米老鼠印在自己寫字臺上的權(quán)利。這也是迪士尼品牌授權(quán)的雛形。{page_break}

　　200萬—500萬成為迪士尼授權(quán)商

　　當(dāng)然，現(xiàn)在再獲得迪士尼的品牌授權(quán)不是300美元和談判就能解決的事情。

　　迪士尼消費品部的負(fù)責(zé)人曾表示要成為授權(quán)商，至少要滿足以下兩個條件：在制造、經(jīng)銷或零售方面至少需5年經(jīng)驗；在相關(guān)專業(yè)產(chǎn)品方面具5年或以上行業(yè)經(jīng)驗。

　　現(xiàn)在成為迪士尼品牌的授權(quán)商，需要交納一定數(shù)額的權(quán)利金。這個金額不定，需要各家公司與迪士尼自行談判，但是廣東裕寶公司表示數(shù)額一般在幾百萬元。迪士尼一位負(fù)責(zé)人也曾經(jīng)在采訪中透露一般為200萬元至500萬元。除此之外，迪士尼公司還能從銷售收入中提成。授權(quán)合同一般是一年或者三年，到期之后，如果續(xù)約需要再談判，并重新交納授權(quán)金。此時的授權(quán)金通常會有上浮。

　　迪士尼的品牌授權(quán)按產(chǎn)品種類分為服裝、鞋帽、家居、玩具、電子產(chǎn)品等種類。被授權(quán)商按照自己所處的制造業(yè)行業(yè)也申請不同的授權(quán)，如玩具制造上申請玩具類授權(quán)，水杯制造商申請水杯類授權(quán)。卡通形象也可以分為不同的授權(quán)，如果一家廠商只取得秒老鼠形象的授權(quán)，就不能在商品上印有維尼熊。

　　下級代理商不用加盟費

　　如果你沒有足夠的本錢從迪士尼處獲得授權(quán)進(jìn)行生產(chǎn)銷售，依然有辦法享受這個品牌帶來的效益。

　　據(jù)行業(yè)人士介紹，現(xiàn)在國內(nèi)大部分經(jīng)銷商并非直接從迪士尼獲得授權(quán)。他說國內(nèi)迪士尼最大的授權(quán)商有兩家，上海尚喜兒童用品有限公司(下稱上海尚喜)和東莞一家生產(chǎn)文具的公司。“有些經(jīng)銷商是從這兩家獲得授權(quán)。文具的銷量要好一些。”

　　上海尚喜成立不過兩年，獲得米奇、小熊、公主、賽車四個品牌的書包、帽子、頭飾及背帶的生產(chǎn)與銷售授權(quán)。公司在合肥的工廠占地53畝，主要生產(chǎn)帽子和書包。

　　上海尚喜工作人員說，如果成為他們的加盟商，就可使用迪士尼品牌。他們與經(jīng)銷商的合作方式是某個區(qū)域的市場交給一位代理商，但是代理商的渠道分為商場和批發(fā)。以深圳為例，商場渠道和批發(fā)渠道各有一位代理商。代理商承諾一定的銷售額獲得代理權(quán)：“達(dá)不到一定的銷售額我們是不會把市場給他的。”但并不用交加盟費。

　　代理商從上海尚喜處拿貨，只進(jìn)行銷售。該代理合約為排他性合約，如果同一市場中還有其他商家想要開店，就只能和代理商談合作，然后從代理商處拿貨。

　　迪士尼在中國的授權(quán)最早多交給港臺企業(yè)，然后這些企業(yè)在大陸開設(shè)工廠進(jìn)行生產(chǎn)。如東莞的洛定文具制品廠，該廠員工告訴記者，他們的訂單都由“香港公司負(fù)責(zé)，東莞這邊只有生產(chǎn)。產(chǎn)品再運(yùn)到香港，銷售也由那邊負(fù)責(zé)。”