服裝企業二三線之爭：內外資零售企業搶占

　　4月初，中國百貨商業協會發布了《2010年度中國百貨行業發展報告》。報告指出，2010年百貨行業的龍頭和地方骨干企業各施兵法，在二三線城市掀起了行業發展的新高潮。由此，把大家關注的目光再度引向火熱的二三線市場。 

    　事實上，受種種綜合因素影響，加速爭奪二三線甚至三四線市場，目前已成為大家的一種共同選擇。 

    　在二三線這片斗爭激烈的“戰場”上，角逐力量是多元的。既包括國際連鎖零售企業（如沃爾瑪等），也包括國際零售巨頭（如LV、ZARA等）；既包括本土的一批百貨零售企業（如合肥百大、山東銀座等），更包括已經逐漸強大起來的本土品牌（如七匹狼、利郎等）。

    　可以肯定地預測，未來10年甚至更長時期內，對二三線市場的爭奪將會愈演愈烈。

    　內外資連鎖零售企業搶占二三線 

    　10年前還并不起眼的二三線城市及數量眾多的中小城市市場，突然間就成為了“香餑餑”。 

    　首先瓜分它的是外資連鎖零售企業。 

    　沃爾瑪、家樂福、TESCO、大潤發、麥德龍、樂天、易買得等知名外資零售企業，如今都在大舉擴張，實行多業態深入，二三線市場就是其主要爭奪陣地。沃爾瑪（中國）投資有限公司2010年的門店總數已達219家，增幅為25.1%；家樂福（中國）管理咨詢服務有限公司在2010年的門店總數達182家，增幅為16.7%；它們的新增門店主要分布在二三線城市。一直將發展重點放在二三線城市的大潤發，在地級市和縣級市更是不斷擴張。2010年它在搶占二三線市場中贏得優勢，當年第四季度其市場占有率達6.2%。今年1月，大潤發新開的10家門店有7家布局在二三線城市。  {page_break}

    　而以經營百貨為主的八佰伴、百盛、洋華堂和伊勢丹等，目前在大中城市開店后，也將目光放在了一些消費能力較強的中小城市。

    　一批國內零售企業更是不甘落后。 

    　2010年山東銀座的門店總數已達264家，增幅為28.2%。最近幾年它新增的店鋪，主要分布在山東、河北、河南等地的二三線城市，例如濰坊、邢臺、濮陽、洛陽等。

    　2010年中百集團新開網點84家，網點規模達到了713家，銷售繼續保持了中西部地區商業領頭地位。2011年，公司計劃新增網點總數將超過100家，其中大型綜合超市新增超過20家，新增社區型、24小時便利店要突破80家。其中，主要是滲透到湖北省的襄陽、恩施等二三線城市。

    　2010年中國連鎖百強排名中，合肥百貨大樓集團股份有限公司排名第17位，其門店總數達171家，增幅為25.7%。它的銷售門店目前遍布安徽省的合肥、蚌埠、銅陵、黃山、亳州、六安、淮南等安徽省主要的二三線、三四線地市，由此它初步完成了“立足合肥，輻射安徽全省”的戰略。

    　中國百貨商業協會會長楚修齊指出，“十二五”期間，百貨零售企業針對二三線市場的開拓競爭會更加復雜和激烈。