十年專業女褲批發締造行業傳奇神話

　　十年專業女褲批發締造行業傳奇神話

　　—天虹服裝城標兵商戶系列報道之二

　　年均營業總額達3500萬的女褲批發大王—恒隆褲業，現已整體搬遷至天虹服裝城。恒隆褲業在行業內有極好的經營口碑，在批發、零售、區域代理加盟、自主經營直營店都有不錯的成績，在市場內是值得其他經營戶效仿與學習。

　　為此，本報特邀恒隆褲業總經理張敏對自身品牌的建設與自身在女褲行業的崛起，分享他二十年的經商經驗。

　　CFW：您在女褲批發行業經營了多長時間?這幾年您的業績在不斷攀升，平均每年您銷量有多大，一年的業績有多少?

　　張敏:我從事服裝行業已經有20多年，另外延伸出的領域也有很多。在女褲批發行業我做了10年，從千姿秀建立起初，恒隆褲業就與總部同步發展，所負責的市場每年業績均保持20%的增長率。女褲年批發量在22萬條左右，去年的營業總額超過了3500萬。

　　CFW：在商戶中脫穎而出?

　　張敏:目前市場不能完全依靠零售生存。做批發、做直營店、做品牌代理，不斷擴大市場份額，這樣才能將事業的版圖做大。多年的經歷告訴我，對市場需要有戰略性的規劃，對市場的需求有較高的數據分析。走進市場，走進消費群體，去摸索、去了解市場需要的款式，對時尚潮流有敏銳的判斷，做到這些的話，自然會把品牌做大、做強了。

　　CFW：您擁有眾多長期穩定的批發商客戶，在經營管理與服務上，您是否有特別之處的經驗?

　　張敏:我覺得歸納起來有兩個方面：第一是對客戶的一種認知、第二是對店員的一種信任。

　　對客戶的一種認知：滿足他們對貨品的各方面要求，做到來店即是客。做長期生意的話，必須與客戶有良好的溝通與誠信。恒隆褲業從老市場整體搬遷到天虹服裝城，老顧客仍然到我這邊批發，并且還帶著新顧客介紹到我這來，這就是客戶信任我，信任我的品牌質量的緣故。

　　對店員的一種信任：在店鋪管理方面我是非常人性化管理的。各方面給予店員是家庭式的關心。從店里上班，到生活上，我都像家人一樣對待他們，信任他們。我這邊的店員不能說是最優秀的，但我是絕對放心滿意的。

　　CFW：今后幾年，在女褲批發競爭越來越激烈的環境下，您如何將自己品牌的業績進一步提升?

　　張敏:就市場趨勢分析來看，單方面做批發行業已經遠遠不能夠滿足品牌發展的需求。一方面以批發為主，另一方面開始進行自主經營的品牌擴張之路。區域代理加盟是未來批發與零售的一個綜合模式。

　　去年我們已經在張家港成功開出了第一家店，今年三月底將在無錫青陽路家樂福開出第二家直營店。預計近三年的計劃將會開出十家直營店。

　　我們尋求優質的區域代理加盟商，對于沒有實力與完善管理的區域，我們將會收回該區的代理權。此外，在電子商務領域，恒隆褲業的淘寶店也同時在銷售，每天都有比較可觀的銷售量。

　　CFW：您對天虹未來有哪些期望，對目前天虹各方面的管理都有什么看法與建議?{page_break}

　　張敏:天虹推出的組合拳我還是比較認同的。“三有”管理對進駐商戶有很大程度的篩選。保證了商戶的質量與實力，這是營造良好的市場氛圍的一個重要舉措。

　　老市場還有一批經營多年的商戶，在實力上都是不容小覷的，我希望天虹能夠更多地用優惠政策將這些老市場的商戶吸引過來，讓他們整體搬遷到天虹，在良性的市場循環中優勝劣汰去篩選掉一些經營管理不好的店鋪，對于整個天虹服裝城會起到一個很好的推動作用。