佛山“星期六”渠道之變 謀求業績高增長

　　“是選擇鞋業最終選擇了渠道”。

　　近日，佛山星期六鞋業發布公告稱，公司擬終止銷售連鎖店。

　　對于星期六的這一決定，記者于日前采訪了星期六鞋業股份有限公司副董事長于洪濤，他表示，目前生產環節的勞動力成本的確在上漲，在面對渠道與技術改造這兩個方面的取舍時，星期六認為還是要加快門店擴張，至于制鞋，則可以選擇外包來滿足市場需求。

　　技術改造項目資金投向渠道擴張

　　隨著勞動力成本的不斷上漲，傳統制鞋業顯然面臨著巨大的人工成本，技術改造也無疑是一大重要事項。星期六的公告里顯示，2007年以來人力成本持續上升，工人平均年工資由2007年22038元/人上升至2010年28933元/人，制鞋行業作為傳統勞動密集型行業所面臨的用工緊缺問題越來越突出。

　　在此之前，星期六擬通過把上市募集到的1.22億元資金用于生產線擴張，預計該項目投產后將實現年增產能600萬雙女皮鞋。不過，在投入850.95萬元后，星期六決定終止該項計劃，將剩余的1.1億元資金用于開設在900個自營店的基礎上再開設240家銷售連鎖店。

　　對此，星期六在其公告里認為，星期六的競爭優勢以及業務的重心在品牌營運和渠道建設。因此在資源配置方面也是品牌、渠道優先，變更女鞋生產線擴建技術改造項目募集資金用途更有助于提升星期六在品牌、渠道等領域的核心競爭力。

　　此外，公告也認為，作為傳統制造業，星期六今后也要面對產業轉移問題，因此擬先終止生產線擴建技術改造項目的實施，今后如確實需要擴充產能，公司將用自有資金解決。

　　對于“半途而廢”的生產線技術改造，于洪濤表示，星期六可以通過加大產能瓶頸工序的外包比重及適度增加OEM業務比例來滿足公司對產能的增長需求，也有助于公司對人力成本及管理成本的控制。

　　記者從星期六第一季度公告里了解到，截至2011年3月31日，星期六已簽署、尚未執行完畢的重大采購合同達13項之多。{page_break}

　　年底將超2000家門店

　　渠道為王，這一句話對于鞋業來說顯得尤為重要。“當初公司要上市，其中很重要的一個原因就是募集資金進行門店的擴張。”對于當初企業上市的目的，于洪濤毫不隱瞞地說，消費者在前期認識了星期六這個品牌，但如何讓消費者看得到，買得到呢?這就需要很高的市場覆蓋率。

　　他給記者算了一筆賬，開一家品牌連鎖店，大約需要50萬元資金，要達到規模以上起碼得300家以上，而店開得越多，越需要龐大的資金來支持。而除了向銀行貸款外，上市無疑是星期六解決門店擴張的重要途徑。

　　目前在佛山各大商場可以發現，鞋子品牌不外乎百麗、星期六、達芙妮、思加圖、TATA等牌子，實際上均掌握在幾家大的鞋業公司手里。特別對于百麗、星期六等已經上市的企業來說，資金平臺顯然都已經解決了，之間的競爭更多的則在于經營管理。

　　實際上，星期六自2009年上市以來，門店的擴張一直都擺在其發展戰略中很重要的位置。記者從其2010年年報獲悉，去年星期六新開自營店402個，截至2010年12月31日公司合計品牌連鎖店數為1713個，較2009年同期增加304個。

　　即使如此，星期六與鞋業巨頭百麗國際仍然有較大的門店差距。據百麗的公開資料顯示，去年百麗國際旗下幾大品牌在大陸地區全年凈新增鞋類店鋪1562間，門店總數已經超過12000家，遠多于星期六鞋業的1700家。同時，百麗仍表示，今年仍將保持較快的店鋪網絡拓展。

　　面對百麗的繼續高速開店，于洪濤表示，也會留意觀察對手的發展，但關鍵是做好自己，計劃今年新開350―400家門店，預計年底門店總量將超過2000家。

　　高存貨困擾公司發展

　　快速擴張的同時，星期六也面臨著凈利潤下降的“陣痛”。據星期六2010年年報顯示，去年其銷售費用增長11674.74萬元，其中用于渠道拓展的各種費用約6000萬。受此影響，雖然其去年其營業收入雖增長29.91%，營業利潤卻只實現了3.43%的增長，凈利潤更是同比減少11.87%。

　　而在今年第一季度里，星期六實現營業收入3.28億元，同比增長24.94%，實現營業利潤0.33億，同比增長16.51%。對此，有業內人士分析認為，星期六凈利潤增速慢于營業收入增速的主要原因是銷售費用的大幅上升、營業稅金的增加和營業外收入的同比減少。

　　除了凈利潤的下降外，星期六存貨周轉率問題也一直困擾著公司的發展。據分析，星期六第一季度的存貨周轉率僅為0.28。而實際上，存貨問題一直是困擾星期六發展的一個大問題，如何消化存貨是星期六必須面對的一個挑戰。

　　星期六2010年年報顯示，去年存貨5.73億元，占總資產31.88%，比2009年增加28.15%。截至去年，公司從2008年到2010年已經連續三年出現經營性現金流量為負。對于高存貨，星期六方面表示，自營店數增長及為擬開設的新店儲備存貨是高存貨的主要原因。

　　對此，有分析認為，星期六的凈利潤低于預期很大程度上同公司的高存貨問題有關。而對于高存貨的問題，星期六的解決措施是一方面加大銷售力度，對于部分滯銷品通過特賣方式盡早變現，另一方面公司銷售團隊從今年開始對一線銷售人員的考核已經加入存貨控制指標，控制備貨量。記者了解到，星期六每年的冬夏兩季均會舉辦特賣展銷會。

　　分析稱，星期六由于前期門店調整、銷售費用、存貨處理和所得稅率調整等眾多因素累計在一起造成了星期六2010年業績的下降，隨著后期銷售收入的快速釋放，以及所得稅率影響因素的消除，預計2011年起星期六業績將呈現出與收入更為匹配的增長勢頭。