泉州褲業開啟品牌升級戰

　　泉州褲業從沒放棄突破、發展的努力，盡管近年來受到國內不少新興的褲業生產基地的挑戰，作為中國最早發展成形的褲裝產業基地之一的泉州石獅，褲類企業們近一兩年來都紛紛主動加大創新力度，改革版型，向上裝拓進，開啟系列化、精細化男裝品牌升級之路。

　　走上新通路

　　一直是中國服裝標兵的泉州石獅褲業，近年來面對石家莊、遼寧西柳等新興褲業基地的沖擊，開始加大拓進市場的步伐。近來，四海龍、周織等褲類單品領軍紛紛向上衣延伸，開始走進系列化男裝品牌新通路。

　　前不久，石獅四海龍服飾高調宣布，攜手影帝劉燁，打造時尚精英男裝系列品牌，產品向上衣進行延伸，并改造終端店鋪形象。而總部同樣位于石獅的周織男裝，今年3月底首次進軍北京服博，啟動系列化男裝品牌戰略，傾力打造全新的“百店工程”。

　　“泉州休閑褲占據全國市場份額的半壁江山，但因為定位及渠道等因素，產品屬于中檔水平，售價一直上不去。”泉州市紡織服裝商會相關人士指出，為追求更高的附加值，部分有實力的休閑褲企業開始轉型主攻男裝品牌，生產褲子之外同時發展上裝，銷售渠道也由批發向商場或專賣店轉變。

　　這一模式被業界稱為“輕系列化”模式。而此前知名女褲品牌威蘭西就一度走系列化路線。其實在泉州，從單品成功打造成系列產品的男裝品牌已有先例。其中，九牧王、虎都的拳頭產品西褲目前仍占有較高的市場份額，也順利晉級成中國男裝領軍品牌。{page_break}

　　而對于近來單品褲業開始走上新通路，專家認為，從單品到系列產品要求非常高，猶如從“常規武器”到“核武器”的升級，應該是摸索著前行。他說：“服裝單品品牌在向系列化產品轉變時，要在對男裝現狀調查的基礎上，對市場基本面進行分析，找到細分市場的空白點，并對該細分市場的消費者購買行為和習慣、品類和價格傾向性等有清晰透徹的理解后，謀定而后動，以避免盲目進入市場。”

　　新產區逼宮

　　“中國休閑服裝名城”素來是泉州石獅的一張亮麗名片，休閑褲則是這其中最耀眼的字眼。目前，石獅擁有大大小小的休閑褲生產企業超千家，休閑褲總產量5年前就躍居全國第一，成為中國休閑褲最集中的產業集群地。

　　石獅市休閑褲同業公會會長、石獅威派服飾董事長林圣傳介紹，石獅蚶江最早是以西褲而出名。在20世紀90年代初，全國各大城市的大商場里，所賣的西褲幾乎都來自泉州。

　　隨著消費者需求的不斷變化，蚶江一度輝煌的西褲產業，吸引了眾多企業爭相跟進，市場開始飽和，競爭加劇，利潤下滑。原來一些做品牌的企業，在面臨資金等各種壓力下，開始從商場退向批發市場。

　　在市場變化和成本控制等因素的合力下，蚶江西褲企業，開始集體向休閑褲轉型。林圣傳說，原來做西褲的企業95%以上調頭做休閑褲。而因為有著西褲產業的深厚根基，很快，蚶江又成為國內最大的休閑褲生產基地，產量占到了全國的70%以上。

　　其實，單品褲業在國內服裝產業大潮中不容小覷。最近5年，鄭州服裝產業以女褲為主打產品日漸受關注，株洲、重慶在承接產業轉移中褲業也逐漸成為優勢品類，石家莊男褲、遼寧西柳褲業近幾年在北方市場聲名鵲起。

　　面對新崛起的新興產業聚集區，原本力量就比較強的石獅褲業，開始尋求圍突之路。

　　“其實，泉州褲業從沒放棄突破性發展的努力，曾嘗試聯合抱團進駐常熟、重慶等城市專業褲業中心。”林圣傳介紹，石獅褲業通過同業公會，與常熟的中國褲業中心簽下2億元的休閑褲商業合同;在西南重鎮重慶市，30多家石獅休閑褲巨頭聯合進駐西南最大的單體商貿城盛世金源商貿城。

　　在王良煙看來，前進是惟一的進攻。他說：“做響自己的品牌是我們的目標，如今是個性消費的時代，市場需求也從以往的舊換新變為新換潮，追逐時尚、崇尚個性已經成為這個時代的消費主流，如何把握這其中的商機，關鍵在于商品的研發，和品牌的推廣。”

　　嘗試新版型

　　相對其他產區，先發優勢的泉州褲業，得益于紡織服裝時尚產業的整體氛圍的影響，以及因產業鏈相對完整，對新興產區競爭，底氣比較足。

　　難而“一招鮮、吃遍天”的時代已一去不返，創新成了企業的核心競爭力。泉州褲業也早已洞察到此，并積極推進企業創新，謀求新的跨越發展。

　　作為西褲起家的周織男裝，開始在傳統休閑褲版型方面進行了創新嘗試。業界周知，服裝版型是良好著裝效果的支撐，好的版型不僅得符合人體工程學，而且款式也要凸顯時尚。周織在十幾年制作休閑褲的基礎上，將對褲子版型進行革新，推出新品，并跟蹤客戶進行調整。公司的相關人士介紹：“新版型從最實際的適穿性入手，針對多數成熟男性腹部偏大的狀況，通過三開身版型中后腰線的收縮和省位變化，實現收腰和合體兼顧的效果。”

　　在周織看來，版型革命并不僅僅是句宣傳口號，讓普通人都擁有模特一樣的著裝效果，是落在實處，看得見摸得著的系統工程。這里面包含著設計師、版型師以及決策者的集體智慧。

　　周織品牌運營總監陳良生說，為了配合版型革命，他們特意設計制作了一批相同款式不同版型的服裝，這些服裝的最大特點就是穿上身后能讓體形偏胖的客戶在視覺上毫不臃腫，完美體現服裝的時尚性，突破了服裝款式尤其是收腰服裝只適用于瘦身顧客的局限。

　　記者注意到，在北京服博會上，周織男裝借鑒國際時裝流行元素，融入尼子短大衣、亮色毛衣等流行款式，進行產業系列化。

　　精細化突圍

　　業界人士分析，僅僅從產品進行革新還不夠，還要對產品進行跟蹤了解，以盡量符合消費者的需求，因為對市場來說適銷才是硬道理。“產品對路款式創新很重要，此時設計隊伍的建設就顯得很重要了。如果企業能提供海量的適銷產品，企業本身就會掌握議價權。”

　　對此，鄭州領秀服飾有限公司總經理陳勇斌深有感觸。在他考察日本東京市場時，曾與當地一位著名服裝專業學校校長渡邊省三進行了交流。渡邊省三認為，單品產業在全世界的發展將非常有前景，因為日本的單品產業就比較發達，從褲子到襪子、再到襯衫等品類，在日本零售市場上都有不錯的表現。知名的襯衫品牌鐮倉就是個例子。

　　鐮倉的襯衫只在日本制造，開單獨的專賣店，單件的價格大約為400多元人民幣。在它的賣場內，產品按照碼號、領圍和袖長進行細分，以方便消費者進行有針對性地尋找。值得一提的是，在鐮倉的襯衫專賣店里還陳列著許多小飾品，很好地帶動了銷售。

　　陳勇斌分析指出，并非單品不足以支撐品牌持續發展，而是國內企業對單品的研究還遠未達到精細化程度，單品只要做細，未來還會有非常大的空間。{page_break}

　　對石獅服裝業有多年觀察的馬計劃先生認為，褲業作為單品類產品，其主要的銷售渠道目前還是在混牌批發市場，品牌性不強，附加值低，對原料價格的波動非常敏感。企業要進行產品橫向拓展的同時，應加強成本控制，包括優質供應商的篩選和采購管控機制，原材料倉庫的管理水平，包括耗材、水電、人工等的成本控制。他說：“只有把每項工作做到很細，每個細節成本做到很低，總體的成本才能降下來。”

　　而四海龍公司也在精細化管理方面嘗到了甜頭，其在石獅、香港設立了產品研發中心，是國內首家使用國際先進電腦控制數字化專用設備以及國際流行的8cm內襠生產工藝的企業，設計制版采用美國格柏設計制版切割系統，生產全程電腦數控化，開創了數碼科技突破休閑褲生產工藝的先河，為四海龍發展藍圖拓展了全新的發展領地。

　　品牌化路線

　　十幾年的發展經驗，讓四海龍悟出了創新是品牌原動力，并以此為出發點，實行科學化、規范化的管理，以市場為導向，高起點、高效率地開發新產品，以滿足日益增長的市場需求。王良煙說：“通過產品創新和對質量的嚴格監管，使每一款產品都是優秀產品，提高了整體產品的競爭力。”

　　在品牌營銷方面，四海龍攜手劉燁得到廣泛的認同，品牌知名度不斷上升，為客戶營造豐厚的盈利空間和廣闊的發展平臺。

　　國內品牌專家陳奕認為，單品延伸至系列化品牌已是大勢所趨，以往很多做服裝單品的企業如今已慢慢進入品牌化時代，做推廣、打品牌已經形成一股潮流。而這些企業也慢慢開始擴大經營范疇，從夾克起家的開始做褲子，從西褲起家的開始做上衣，但是這其中的專業技術如何把握就成為一個新的問題。

　　他介紹，越來越多褲類企業目前都在走品牌化路線，百斯盾、夢舒雅、百圓等品牌，正是憑借品牌化思路獲得了快速成長。他說：“單品褲業未來的商業模式可分為單品專業模式、男女褲組合店模式、品類組合模式以及系列化模式等，目前品牌化路線大家都在探索，也是未來必走之路，但也充滿艱辛。”

　　業界人士指出，與商務裝、童裝、運動裝等服裝子產業相比，由于褲裝子產業脫胎于服裝產業，獨立成長的時間較短，品牌影響力也較弱，屬于比較隱形產業，其光圈被傳統的成衣品牌所掩蓋。該人士認為，當前的市場具有高度集成化、高度信息化、高度市場化的特點，不是由誰或者哪個部門、職業來主導服裝行業，以服飾單品為導向的需要各部門、整個企業通力合作才能保證市場優勢。