該死的利潤，服裝企業之痛

　　中國勞工成本增加 西歐紡織服裝采購商陷入困境

　　據報道 當前全球性金融和經濟危機還未結束，接踵而來的是地緣政治的動蕩，原材料價格指數的上漲，紡織業如同石油業經歷著前所未有的價格波動。在此經濟、社會和政治環境下，加之中國的變化，給西歐時尚品牌供應采購商帶來了巨大的影響，使其處于兩難境地。

　　報道說，2010年中國勞工成本增加價格上漲，中國的工廠重點轉向國內市場，擴大內需。中國不再是分包的樂園。作為對中國訂單的補充，紡織服裝采購商們將部分歐洲訂單轉向孟加拉、巴基斯坦、老撾和印尼等國，但這些國家的生產能力和質量都不能與中國同日而語，其作用也不能取代中國，況且有些國家還沒有原材料，如孟加拉就沒有棉花。離歐洲距離較近的馬格里布五國(利比亞、阿爾及利亞、毛里塔尼亞、摩洛哥和突尼斯)，雖然其交貨期短，質量有保障，反應快，懂時尚，但目前地區政治不穩定，沒有能力或很少能承接紡織業上游的生產。阿拉伯國家的變革使發包人轉向土耳其，該國紡織產業完整，是發包人大舉進入的市場，但又存在市場飽和的危險。目前可推進的地區是東歐國家，這些國家能收回部分地中海和其他國家的訂單。

　　原材料價格高企、人民幣升值不斷，讓服裝企業現在的日子很不好過。產品提價幅度遠不及成本的上漲，企業的利潤非但沒有改善，還變得日益稀薄。不愁訂單愁利潤，我國勞動密集型服裝出口企業面臨著鳳凰涅槃的痛苦過程。

　　棉花太貴

　　近日，第109屆廣交會第三期交易順利落幕。據廣交會新聞發言人劉建軍介紹，本次訂單中短單再次保持了劇增的趨勢，占到了全部訂單中的90%，長單僅為10%。而在之前舉行的華交會(中國華東進出口商品交易會)情況也是如此，中短單占89%，6個月以上的訂單僅占一成。

　　與前兩年不同的是，這次不愿簽長單的不再是采購商而是變成了供貨商。一家外貿企業負責人表示，現在公司不讓接長單，尤其是出口歐美的長單，而是要多接一些短期訂單，因為企業擔憂匯率兌換結算后造成損失。

　　“前兩年出口中短期訂單占主流的主要原因是采購商對后市比較謹慎，以階段性補庫存為主，不愿下長單。而今年情況則完全不同，由于匯率、原料價格變化頻繁，出口企業普遍不敢簽長單甚至有單不敢接，出口企業利潤下滑比較明顯。”中國第一紡織網首席分析師汪前進分析說。

　　諸城愛玲包袋服飾有限公司海外銷售負責人關彥告訴記者，這幾天，公司每天都能接待50多位國外新客戶，意向訂單達60萬美元，訂單量已經排到了7月中旬。

　　“現在企業愁的不是訂單，而是利潤問題。”關彥表示，金融危機中，企業都在一門心思保訂單、保生產，但進入后危機時代，煩惱卻有增無減。原材料和人工成本大漲，使其所在公司的毛利率由過去的20%下跌至如今的5%～10%左右。

　　原材料漲價是紡織服裝企業面臨的最大問題。近兩年國內棉花價格的年度漲幅分別是40%和86%，化纖等替代品的價格也是一路飆升。再加上招工難造成開工不足，以及人民幣升值等原因，紡織服裝行業成本直線飆升。

　　為七匹狼、安踏、匹克等國內知名品牌提供面料的泉州恒豐化纖有限公司執行總裁洪炳煌算了一筆賬：與去年相比，原材料的價格上升了20%～30%，人工成本也上漲了20%～30%。在兩者的推動下，面料的價格也上漲了30%左右。“我們的價格漲得并不多，一直走薄利多銷的路子。企業的利潤比往年降低了30%左右。”

　　“雖然近期棉花的價格出現了短暫的回落，但只是淡季的短期調整。長期看來，我國棉花供需依然偏緊，價格仍將保持在25000元/噸的高位。所以，紡織企業的高成本時代已經勢不可擋。”一位業內分析師對記者說。

　　商務部數據顯示，2010年中國出口企業平均利潤率為1.47%，遠遠低于工業企業的平均利潤水平。今年1～2月，進一步下降到1.44%。

　　中國服裝出口進入重新洗牌期

　　金融危機之后，中國的出口強勢回暖，2010年全年出口增速達31.3%。就連當年年初最不被看好的紡織服裝，一波三折之后，也達到了23%的增長速度。但不可否認的是，中國服裝出口正在經歷一個重新洗牌的時期。

　　海關總署統計數據顯示，2011年1～4月我國紡織品服裝累計出口 685.0億美元，同比增長27.39%。其中，紡織品出口289.31億美元，同比增長34.05%，服裝及其附件出口395.69億美元，同比增長22.93%。這一結果在情理之中。出口額出現大幅度增長的主要原因是，在原材料價格、勞動力成本不斷上升的環境下，國內出口企業紛紛提高出口產品價格(出口產品價格每月環比提價幅度在5%～10%左右)，因此出口產品同比價格提高的幅度較大，導致出口金額的大幅度提高。

　　“雖然成本激增，但出口提價困難不小。”據商務部有關人士介紹，今年華交會上紡織企業訂單報價普遍同比上漲15%～20%，個別產品提價幅度更高。然而，外商對10%～15%以上的提價普遍難以接受，部分歐美客戶已經開始縮減在華的采購量，部分低端商品會更多傾向從東南亞等低成本地區采購。

　　“我們將羽絨服的報價提高到22美元，老外說不行，只給21美元，按照這個價格，我們現在出口一件羽絨服的利潤只有1美元。”上海龍商紡織品有限公司董事長羅衛明表示，兩三年前，一件羽絨服的出口利潤是2～3美元，利潤大幅下滑是因為成本飛速上漲，比如鴨絨，以前每公斤只要80～90元，現在已經漲到300元左右，但是出口價格提不起來。

　　羅衛明稱，據他的預測，到今年8月份，上海、江蘇、浙江可能會有兩成左右的中小服裝貿易企業要垮掉。

　　同樣的問題也困擾著經銷商。與去年同期相比，今年秋冬裝訂貨價普遍上漲兩三成，不過這并不意味著零售價也會同步提升。業內人士表示，考慮到市場接受程度，零售價能上漲15%左右就不錯了。利潤率下滑風險增大，一些服裝銷售企業正考慮甩手不干了。

　　“我得好好核算一下成本，如果風險太大就準備轉行。”康妮雅經銷商馬先生說，服裝銷售行業競爭激烈，店面租金、工人工資占去很大一部分成本，定價稍有不慎就會造成產品積壓、滿盤皆輸，去年秋冬裝價格飛漲導致銷量驟減、壓貨嚴重就是很好的例證。

　　最近一項調查顯示，中國數以萬計的中小外貿企業正面臨嚴峻的考驗。來自廣東、浙江、江蘇、遼寧、四川、湖北6大出口大省的外貿調研顯示，這些地區約有半數企業利潤下降，部分企業虧損面加大甚至倒閉。

　　業內分析人士指出，未來在高棉價時代，紡織產業結構調整是必然的，經過大洗牌后，企業將兩極分化，行業將出現“強者恒強，弱者淘汰”。優勢資源將加速向大企業流動。訂單向大企業集中，大企業市場話語權增加。就目前情況看，大型紡織服裝出口型企業普遍反映2011年年初訂單情況良好，已做好擴產準備。另外在中小企業不敢接單的情況下，大型企業有較大的訂單選擇權，訂單質量為這些企業所重視。

　　轉型陣痛不可避免

　　山東大學經濟學院教授孔慶峰表示，伴隨著世界經濟進入新的低速增長周期，貿易保護主義抬頭，加之成本要素處于上升通道，

　　人民幣升值等影響，中國外貿企業將不可避免地進入到微利時代。

　　面對諸多不利因素，我國紡織服裝出口企業又應該如何求生呢?業內專家認為，若想在微利時代尋求利潤，出口企業惟有轉型升級，而現在無疑是最佳節點。

　　記者了解到，為了消化成本上漲帶來的壓力，很多服裝企業更加注重發揮品牌的延伸價值，通過轉型升級、推出設計新穎、高附加值的產品來吸引采購商。歐派克服飾負責人歐陽先生說，在日益激烈的市場競爭環境下，貼牌和代工企業的利潤空間正不斷被擠壓，只有那些注重產品設計、走自主品牌路線的企業才能獲得更好的生存發展空間。{page_break}

　　上海龍商紡織品有限公司董事長羅衛明給自己設想的突圍之路也是做品牌，改走內銷的路子。一件出廠價21美元的羽絨服，在德國等歐洲零售市場的價格賣到120美元左右，高的可以賣到220美元，國外零售商賺到的利潤至少是他們的9倍以上。“美特斯邦威已做到一年70多億元的規模，占全部市場的份額也只有1%左右，做品牌還是有機會的。”羅衛明說。

　　第109屆廣交會上，山東愉悅家紡依托完整的產業鏈條，研發設計優勢，從源頭上控制了企業成本，客戶質量和成交價格依然保持較高水平。臨沂新光毛毯憑借品牌和科技創新，不但成交數量大幅上升，還結識了一批優質客戶。而淄博蘭雁集團積極地“走出去”，到柬埔寨投資設廠，既巧妙地化解了成本壓力，規避了貿易摩擦，又可以借東盟之通道轉口歐美。

　　面對人民幣升值對出口企業造成的較大沖擊，寧波服裝企業采取跨境貿易人民幣結算、縮短報價周期、浮動報價等手段，巧妙地化解了匯率風險。

　　“采用人民幣結算使太平鳥進出口公司一筆20多萬元的訂單減少了600多元匯率損失，盡管金額不大，但意義是不一樣的，這次嘗試為我們今后用人民幣作為出口結算貨幣積累了經驗。”寧波太平鳥進出口公司總經理王定英說。

　　寧波中基紡織品有限公司董事長樓小平表示，以往公司出口產品報價是常年固定的，現在則是一兩個月調價幾次，特別是最近每隔10天就得重新報價。“在剛剛結束的第109屆廣交會上，我們還采取了浮動報價的策略，盡可能減少因人民幣升值帶來的匯兌損失。”

　　在原材料與勞動力成本不斷攀升、人民幣匯率波動的背景下，許多服裝企業還加快了進軍電子商務的步伐。不僅一些小品牌迅速轉型，就連李寧、七匹狼等大型服裝企業也紛紛涉足電子商務。目前，在中國B2C網上零售市場，服裝B2C市場銷售份額已位居第二。

　　“轉型本身就包含著鳳凰涅?的痛苦過程，但惟其破繭，方能成蝶。”一位紡織服裝業內人士說。