海藍制衣趙慧林：創業的樂趣與勇氣

　　　專訪海藍制衣創始人

　　每年的四、五月份，都是服裝企業忙碌的季節。在這些特殊時刻，眾多的服企都紛紛專注于訂貨會的召開等相關事宜，以更好的為接下來的企業生產做好鋪墊。5月8日，辛集海藍制衣旗下品牌賽菲妮2011年秋冬新品訂貨會也于公司總部正式拉開帷幕。這場訂貨會規模相當，均取得了一定的成效。當然，這一切都離不開辛集海藍制衣有限公司掌舵人趙慧林的統籌領導。

2011中國辛集秋冬皮衣裘皮皮具新品發布會

　　2010年，海藍制衣實現了數千萬元的年產值，并在裘皮服裝領域拔得頭籌，取得了穩步發展。在其品牌的營銷方面，亦揚起了前進的風帆。

海藍制衣創始人：趙慧林

　　5月20日，辛集海藍制衣有限公司掌舵人趙慧林接受了世界服裝鞋帽網記者專訪。{page_break}

　　趙慧林，山西大同人，畢業于石家莊陸軍學院，進修過法律專業。時尚帥氣的他，笑臉上一點也看不出真實的年紀與曾經的磨難。他在談起事業時激情四溢，那股熱情感染了周圍所有的人。“以前在制藥企業做過，那時并沒有想到過要做服裝。”聊起創業經歷，趙總回憶起來——畢業后，他在石家莊陸軍學院留校任教，一呆就是22年，在部隊也是團隊干部;轉業之后從事過教師工作;之后，又進入家族制藥企業。他說到“進入家族制藥企業之后，當時企業因為三角債因素，運營方面已是一盤散沙，所以急需要有人站出來承擔一切。之后我就擔任公司法律顧問，不到一年時間里，將公司長年積累的債務全部收回。”此時周圍響起了一片掌聲，我　　們的記者與工作人員都對趙總樹起了大姆指。憑著他過人的智慧，在后來，領導和廠內員工一致推選他做了廠長。

趙慧林與本網記者

　　企業被收購后，進行二次創業。先前在某皮革企業擔任過運營總監，個人出色的業績不僅得到了上級領導的重視，而且得到了很多同行業其他皮革老板的羨慕和肯定。為了實現個人價值的最大化，實現夢想，他在2005年開始了真正的創業。與陳增超一拍即合，兩人創辦了今天的辛集海藍制衣有限公司，經過自己嘔心瀝血的經營，公司達到了一定的規模，擁有高科技綜合服裝設備數百臺，中高級管理及技術人員百余名。“我們現在還擁有了自己創立的女裝品牌‘賽菲妮’”，趙總驕傲的說到。{page_break}

　　記者：海藍旗下品牌賽菲妮的定位是怎樣的?面向的消費群體有哪些?

　　趙慧林：品牌定位于中高檔皮革服裝，面向國際國內一二線城市的市場，價位高，產品質量好，我們首選面對的是中高端的消費人群。

　　記者：海藍在內銷市場的重點區域在哪些地方?對持續在重點區域的品牌和產品競爭掌握優勢有什么特別的手段和經驗?

　　趙慧林：產品面向國內市場，北方市場為主。

　　記者：皮衣行業近幾年的發展，很多企業在銷售渠道上會遇到一些瓶頸，你認為要在這個行業進一步發展，需要克服哪些障礙?如何解決這些障礙?

　　趙慧林：在目前的競爭環境下服裝行業尤其是裘皮慣用的掃街招商方式已經沒有多大用了。如何突破服裝代理商的更替瓶頸，將是一個發展的必然趨勢。因為企業和代理商是雙向選擇，作為代理商，如果代理的品牌質量不好，就可以換品牌，但是作為企業，代理商在目標市場銷售不好，我們也有權利重新來選擇合適的代理商。我們始終相信，只要把產品做好，代理商才會選擇我們，只有好的產品，我們才會有更大的市場來發展我們的企業。產品決定一切。

　　記者：對于未來的發展，公司有沒有設立什么具體目標?在宣傳品牌方面是如何做的?具體的推廣計劃是什么?

　　趙慧林：公司現在是兩條腿走路，一條是貼牌生產，面向國際國內一線，二線品牌;一條是做自己的品牌賽菲妮。中國的服裝企業本身就屬于勞動密集型企業，國內知名品牌并不是很多，大多數服裝企業均以貼牌生產為主，他們雖然有過硬的產品，卻沒有自己的品牌，價位始終提不上去。中國制衣企業要想做大做強，就得運營自己的品牌，把品牌推向國內外市場，海藍制衣有限公司也不例外。我們將在未來兩年內把自己的品牌推廣出去，這需要中長期的戰略部署，天時地利人和等各種條件的整合。比如團隊和人脈關系、資金和設備等。

　　記者：談一下您在用人和公司管理上的經驗?

　　趙慧林：企業如果失去一個優秀的人才，那就是企業家最大的失敗，如果讓一個阻礙公司發展的人留在公司，也是一個企業家最大的失敗。從識人、試人、用人三個方面著手，什么樣的人才都得具有，這樣才能互補協同作戰。在公司管理上，海藍人要不斷學習，強化提高員工的技術素質和綜合素質。靠質量求生存，靠管理求發展。

　　記者：如今的海藍已是一只翱翔于藍天的巨鷹，在這里我們也真心祝福趙總能完成他再步顛峰的心愿，祝愿海藍征途一帆風順，事業蒸蒸日上!