羽絨服 “看天吃飯”已過時
對于靠天吃飯的產品，氣溫的升降對于企業的銷售仍然起著決定性的作用。尤其對于那些曾經經歷過暖冬、冰凍、“千年極寒”等氣候或坊間傳言后的羽絨服企業家而言，在每年夏季產品投產前，最愛談及的問題就是：“你預計今年的行情怎么樣?”
“今年的會議，我們對這個問題不作回答和預測。”作為中國服裝協會顧問、羽絨服委員會主任的蔣衡杰在6月18日召開的中國服裝協會羽絨服裝及制品專業委員會年會上，面對臺下的上百位企業負責人開門見山地談到。
除去氣候的不確定原因，對于
先“預熱”后“遇冷”
經歷了2009年突如其來的寒流，在“千年極寒”的傳言中，去年中期，眾多
2010年盛夏的青島，一位業界大鱷曾在羽絨服委員會年會上高呼：“2009年的勝利讓整個行業又開始躍躍欲試要大干一場，但今年冬天的形勢卻并不容樂觀，希望大家在產能和品牌的擴張上都冷靜一些。”但這位老總的發言卻被不少群情激昂的企業家忽略了，甚至在有些人眼中，這個老總的話語頗有些行業壟斷之嫌。
入冬之初，動輒上千元，甚至幾千元的羽絨服在各大商場熱賣。但好景不長，節氣過了大雪，行將冬至，氣溫依然在零度上下徘徊，不冷的天氣讓羽絨服市場再次恢復了平靜。此時，官方媒體開始紛紛辟謠，說“千年極寒”并沒有科學依據，顯然，輿論導向開始變了。
“由于在2009年初嘗到了甜頭，不少企業加大了生產量，有些企業甚至將產量提升到往年的3倍。因此，省代、經銷商等都存在著壓貨嚴重的現象。面對氣溫不降，企業想在春節前這一黃金時間段將存貨全部銷掉，終端的銷售可謂難度甚大。”一位服裝企業老總向記者描述道。接下來在今年年初，眾多品牌開始輪番打折促銷活動再次卷土重來。
據中華全國
成本上漲逼迫下的改革
2010年，滌綸等化纖價格上漲，導致羽絨服面料價格大幅波動上升，直接影響了羽絨服面、輔料的供求秩序。特別是羽絨的價格漲幅達歷史均價的4倍，大大增加了產業鏈價格的傳導壓力，加之“用工荒”、“通脹”等因素的共同作用，使得2010年羽絨服行業用工成本普遍上漲20%以上。此外，在貨幣政策由適度寬松轉向穩健的過程中，企業融資難度不斷加大。
從去年入冬以來，北京各大百貨公司的羽絨服專柜前，標價1000元～2000元的羽絨服比比皆是，3000元以上的羽絨服也并不鮮見。“2010年羽絨服價格普遍漲價”，已成為消費者和媒體的共識。
“當成本壓力上漲，消費者購買能力有限，庫存壓力難解，隨之引起了行業競相壓價，省級經銷商、代理商2010年末的日子很不好過。而如何讓他們在2011年還繼續看好羽絨服這塊陣地，將成為品牌企業的擔當。”一位企業老總談到。
有專家曾在一個高端服裝品牌會議上表示：“某些服裝品牌對于渠道通路的培養就像是在培養敢死隊，在確保品牌賺錢后，卻不顧及那些代理商、經銷商的死活，大不了來年再重新招兵買馬。”其發言立刻博得了臺下眾多經銷商的掌聲，也折射出品牌與代理商之間的利益博弈。因此，解“打款”之壓、松“訂貨”之綁、免“庫存”之慮，保“投資”之利，已成為中國羽絨業銷售渠道伙伴的迫切心聲。而這一切壓力又將重新指向羽絨服的生產和品牌管理環節。
“任何的改革都是逼出來的。”蔣衡杰談到。“應對成本上升，唯有通過科技和創新提升行業對有限資源的利用效率，提升單位資源投入產出的效益，提升產業運行質量。2010年，大規模技術提升在行業全面展開，科技進步在行業中已成為集體的自覺行動。”
而與此同時，以科技為契機的各種創新思想、創新活動在行業中不斷被應用和推陳出新，商業模式創新、企業機制創新、產品創新、設計創新、品牌文化創新、資本創新等也在羽絨服行業悄然風行。
品牌生態初見雛形
據協會統計，百貨商場依然是羽絨服銷售的主要渠道，但同時專賣店和網絡銷售也快速崛起。2010年服裝電子商務蓬勃發展，B2B普遍應用于品牌企業訂、補貨系統，B2C規模高速增長。據統計，2010年全年服裝網上購物規模已超過1000億元，同比增長60%以上。隨著網絡銷售模式的日益成熟，很多羽絨服企業開始涉足網絡銷售。有些企業不僅自己開設官網，而且還在一些知名網絡商城開設官方授權網店。
作為一種單季、單品，羽絨服企業一直很難在商場之中占領一塊長期屬于自己的地盤，而經常難逃被置于偏廳的命運。四季化、多元化的轉變，已成為羽絨企業發展的必然選擇。然而，是簡單地生產填補店面的四季產品，還是有步驟地打造一個時尚帝國，需要企業家們在增產亦或是減產后冷靜地思考。
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