企業“微營銷”漸成潮流 噱頭大于效果？

　　6月13日夜，快書包網上書店董事長徐智明發了一條微博：“感謝新浪選擇我們做企業版內測。今天快書包新增粉絲近千。”隨后幾天，快書包的粉絲數量一直在持續增加。

　　新浪微博推出企業版，目前在內測階段。一時間，關于企業與微博的微妙關系又引發新的關注。

　　微博或被過度營銷

　　“新浪微博的企業版，具備個性化頁面展示功能設置、數據分析服務、溝通管理后臺等功能，具有營銷工具、輿情監控、展示設置、自助推廣等功能。企業用戶可以設計個性化微博域名、添加新模塊。目前暫不接受申請，不久之后開放線上申請。”新浪相關人士介紹。

　　有人認為，“這才是真正的微博營銷!新藍海的第一滴血。領悟了Twitter、facebook在商業應用領域的核心功能。微博電子商務馬上就來了!企業微博如果能成功，新浪對百度競價排名的殺傷力會不小!”

　　也有觀點認為，“微博已經成了謠言和廣告的天下，照這樣發展下去，BBS的今天就是微博的明天，微博越來越無趣了。”

　　當無數人都擁有同一個工具時，這時它會被賦予很多色彩。

　　中歐國際工商管理學院院長佩德羅·雷諾說，“微博是一個情緒媒體，正面而且平靜的信息得不到更多的關注，能產生情緒波動的才會被更多地關注，對于企業來說，微博是一個很好的公關品牌工具，企業應當及時關注來自消費者方面的聲音并做及時反饋，比如說某汽車廠商要出一款新車，在此之前，作為廠商要觀察消費者的聲音，如果有關于產品的不和諧的聲音，可以及時做調整，這就能形成正面的效應。”

　　但現在的問題是，在 “僵尸”、“畫皮”、“刷粉絲”、“垃圾信息”等泛濫之時，“微博被過度營銷了，被反搜索，都是人工操作，這對微博的發展不利”，推立方創始人張路告訴記者。

　　噱頭大于實際效果?

　　知名投資人薛蠻子曾表示：“微博的發展剛剛開始，以后它往哪個方向發展，目前誰都看不清”。

　　張軍(化名)曾經做過水軍，做過網絡事件幕后推手，在對當下做 “微博營銷”的機構分析后，他認為，微博營銷還處混沌期。“實際上沒有真正的微博營銷，當下的微博手段，只能稱為微博應用，微博的本質是什么?是求認同，沒有認同，都是僵尸粉絲，或者都是打醬油的，最終效果何在?”

　　目前更多的微博應用主要方式集中在資本尋租、資源尋租、關系尋租，微博多作為企業或者組織或者個人的品牌和公關的工具。“我原來是做水軍的，有過幕后推手的操作經歷，我知道幕后都是怎么一回事。”“很多人都說凡客誠品微博營銷做得好，試問凡客誠品是通過微博做起來的么?它先是有一系列的路牌廣告，然后通過微博做了一定的推廣，但是微博給它帶來多大的產業價值呢?”

　　微博應用目前還沒有經典案例。“無論是以此為生的微博組織或者機構，還是企業，我們要想一想，對于微博的應用，我們是不是走偏了?”

　　Twitter在美國的應用也沒有那么被“產業價值”，它是“一個私人化媒體”，需要的是“沒有投機地分享和真誠”。當下存在的 “企業與微博應用機構的關系從國際上來看屬于過度狀態，沒有堅實的根基”。{page_break}

　　某快消品領域著名品牌公關總監告訴記者：“最近要簽定一筆網絡營銷的合作協議”，對微博營銷的前景，他表示，“看不清楚，觀望狀態，噱頭大于實際效果吧。”

　　/相關案例/

　　大企業不是我們的菜

　　凌晨，27歲的張振波和他的合作伙伴在北京的新辦公室中忙碌著。“經常到深夜12點以后才睡覺，5點又要起床。”張振波告訴記者。

　　這家名為“微傳播”的公司以微博為媒介，搭建擁有粉絲的微博博主和企業營銷的平臺。去年10月，微傳播成立時僅有3人;12月，微傳播正式上線，現在有員工近20人。

　　“業務主要是兩部分，一部分是有粉絲的微博博主，另一部分是有營銷需求的廠家。”張振波向記者介紹，“廠家懸賞發布有償信息，希望有粉絲的微博博主轉發他們宣傳信息類型的微博內容。擁有粉絲的微博博主，每個人的傭金按各自微博的粉絲數量區分，例如粉絲數在50至100人之間，轉發一條傭金為0.3元;粉絲數在1001至2000人之間，轉發一條傭金為1.4元;粉絲數10001至20000人的價格為8元，最高一項是粉絲數40萬人以上，轉發一次是100元。”。

　　對一直熱門的“微博營銷”、“企業托管”，張振波表示，“微博是一個特別的營銷工具，每個人有自己的交際網絡，每個人有自己的影響力。廣告主發布一個任務，會有十幾萬到上億人看到，我們看中的就是微博的‘核裂變’性格。在公司平臺中主要是中小企業，大企業來的不多，大企業現在還不是我們的菜。”

　　“很多時候是廣告主主動找我們，幾十元錢的營銷投入可以讓幾十萬粉絲看到，最終能不能達成交易，這和微博內容有一定關系，因為最終還是以內容及創意為王。”張振波表示。