經(jīng)銷(xiāo)商為何一定要做品牌代理？

　　鞋服經(jīng)銷(xiāo)商為什么一定要做品牌代理的幾個(gè)原因。

　　既然定義為“一定要做”，就可以理解為“不做不行”或者“不做沒(méi)有出路”，下面我就來(lái)解釋一下為什么做品牌代理成為了鞋服經(jīng)銷(xiāo)商的一條沒(méi)有選擇的必走之路。

　　來(lái)自于行業(yè)發(fā)展的需要 大勢(shì)所趨 “錢(qián)”途光明

　　首先請(qǐng)大家思考一個(gè)問(wèn)題：“做生意賺錢(qián)是賺有錢(qián)人的錢(qián)好賺還是賺沒(méi)錢(qián)人的錢(qián)好賺？”這個(gè)問(wèn)題我在課堂上問(wèn)過(guò)無(wú)數(shù)次，經(jīng)銷(xiāo)商給出的答案是完全一致的：“賺有錢(qián)人的錢(qián)好賺”。

　　既然大家都認(rèn)為賺有錢(qián)人的錢(qián)好賺，那么第二個(gè)問(wèn)題是：中國(guó)目前的有錢(qián)人是在增加還是在減少？據(jù)世界銀行統(tǒng)計(jì)，1978年，中國(guó)大陸的貧困人口有4億多，到了2009年，中國(guó)的貧苦人口（達(dá)不到人均年收入1196元的）只有3597萬(wàn)人；1978年，中國(guó)全國(guó)總存款為261億，人民手中現(xiàn)金有130億元，人均金融資產(chǎn)財(cái)富只有39元；到了2008年，全國(guó)存款總額已經(jīng)超出了60萬(wàn)億元，人均大約46153元，人均年收入也達(dá)到了19402人民幣。所以，無(wú)論你今天怎么強(qiáng)調(diào)現(xiàn)在的物價(jià)漲了多少、通貨膨脹有多么厲害、房?jī)r(jià)有多么的貴，但有一點(diǎn)你不得不承認(rèn)，我們國(guó)人已經(jīng)脫離了饑寒交迫、挨餓忍冬的階段，日子過(guò)得一天比一天好，錢(qián)包也越來(lái)越鼓。

　　第三個(gè)問(wèn)題是：當(dāng)人們有錢(qián)后購(gòu)物習(xí)慣發(fā)生了什么樣變化和特點(diǎn)？調(diào)查顯示，隨著收入的增加，生活富裕的中國(guó)人首先會(huì)把錢(qián)用在“食、住、衣、行”上。消費(fèi)觀念也發(fā)生了明顯的改變，由原來(lái)“實(shí)用”型消費(fèi)逐步轉(zhuǎn)向“感覺(jué)”型、“證明”型消費(fèi)。消費(fèi)者對(duì)“品牌”消費(fèi)的意識(shí)，表現(xiàn)出前所未有的熱情，世界消費(fèi)趨勢(shì)調(diào)查報(bào)告顯示：中國(guó)當(dāng)前已經(jīng)成為世界上品牌消費(fèi)潛力最大的國(guó)家，在這種大的發(fā)展趨勢(shì)中，鞋服行業(yè)又迎來(lái)了一次巨大的財(cái)富商機(jī)。

　　來(lái)自于自己生存的需要 沒(méi)錢(qián)賺的生意不好做

　　企業(yè)生存和發(fā)展必須要有足夠的利潤(rùn)來(lái)支撐，利潤(rùn)即是企業(yè)發(fā)展的源泉，也是企業(yè)生存的關(guān)鍵。今年，大家都體會(huì)到了商鋪?zhàn)饨鸬寞倽q、員工工資的瘋漲、原材料的瘋漲、經(jīng)營(yíng)成本的瘋漲，即使是這樣，還是沒(méi)有人會(huì)覺(jué)得在未來(lái)的十年中商鋪的租金、員工的工資、經(jīng)營(yíng)的成本會(huì)降下來(lái)，這種對(duì)未來(lái)的預(yù)期會(huì)使繼續(xù)“漲”成為一種必然，“降”變成一種幻想。

　　在這種大的趨勢(shì)下，在不久的未來(lái)，只有那些產(chǎn)品附加值高，利潤(rùn)空間高的品牌企業(yè)才能夠在一二線城市生存下去，如果你不信，那你就觀察一下目前每個(gè)城市的商業(yè)街，看看能夠在這里出的起房租并大肆掠奪店鋪是品牌商還是散貨商？對(duì)于那些經(jīng)營(yíng)著低利潤(rùn)、低價(jià)值、無(wú)品牌的鞋服經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，其微薄的利潤(rùn)會(huì)導(dǎo)致未來(lái)連商業(yè)街門(mén)店的房租都承擔(dān)不起，最終只能節(jié)節(jié)潰敗、折戟沙場(chǎng)。

　　來(lái)自于應(yīng)對(duì)對(duì)手的需要 落后就要遭淘汰

　　隨著浙江、廣東、福建、江蘇等中國(guó)幾個(gè)大的鞋服生產(chǎn)集散地的品牌化意識(shí)加強(qiáng)，各廠家為了生存和發(fā)展的需求，也開(kāi)始大幅度的改造原有的批發(fā)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，在這種大的環(huán)境中，鞋服代理商在經(jīng)歷了地?cái)?、批發(fā)市場(chǎng)兩次的經(jīng)營(yíng)模式之后，也迎來(lái)了品牌連鎖經(jīng)營(yíng)模式的第三次創(chuàng)業(yè)浪潮。

　　與前兩次創(chuàng)業(yè)環(huán)境不同的是，伴隨者中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，本次創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者們是一批有膽量、有知識(shí)、并且已經(jīng)積累了第一捅金，有著較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的代理商。他們依靠著膽魄、勇氣和實(shí)力，顯示著比以前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更高、更快、更強(qiáng)的侵略性，不斷快速的掠奪著品牌、人才、鋪面等等這些有限的市場(chǎng)資源，這些無(wú)論是外部的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還是內(nèi)部的優(yōu)秀隊(duì)友們，在不斷的演繹著一個(gè)又一個(gè)財(cái)富傳奇的同時(shí)，給那些還在觀望的經(jīng)銷(xiāo)商，也帶來(lái)了前所未有的生存壓力。競(jìng)爭(zhēng)的相對(duì)性根本無(wú)法讓這些仍在徘徊的經(jīng)銷(xiāo)商置身事外、獨(dú)善其身，逼迫你即使不愿主動(dòng)出擊，也必須被迫應(yīng)戰(zhàn)。你只能作出這樣的選擇：“干還是不干？拼還是不拼？做還是不做？”

　　本期暫時(shí)就談到這里，下期我們繼續(xù)探討經(jīng)銷(xiāo)商為什么一定要做品牌代理的其它幾個(gè)理由。