印度奢侈品市場分析
雖然印度百萬富翁越來越多，但
尼塔·安巴尼住在印度孟買的南部，當她要購買2.5萬件日本高級的陶器的時候，她并沒有選擇去附近的日本則武（Noritake）商店。
相反，這位印度第一富翁的妻子去了一家位于斯里蘭卡的日本則武商店，這是因為在那里，她可以為她價值10億美元的新家買到更便宜的、高檔的成套餐具。
尼塔·安巴尼的決策也顯示了為什么越來越多的印度富人沒有成為LVMH或普拉達（Prada）等奢侈品品牌零售商的財富來源，表面上看起來是這些零售商的生意水平不夠。
印度富人不青睞奢侈品
印度接近9%的經濟增長率產生了20萬以上的百萬
對凈資產極高的人群（定義為凈資產超過500萬美元）做的統計顯示，他們的凈資產總額是1兆美元，預計到2016年會超過5兆美元。
但是，印度的奢侈品銷售市場只有8.46億美元，僅僅占全球奢侈品市場的0.5%。相反，大中國地區的奢侈品銷售是170億美元，占全球奢侈品市場的10%。
在印度銷售昂貴的奢侈品會面臨許多問題：高達30%的進口關稅、不完善的奢侈品零售基礎設施建設、房地產法規，而且出于金錢和公信等方面的考慮，印度富人們更喜歡到國外購買商品。
孟買Palladium公司的發展董事加亞特里·魯亞說：“印度是個復雜的市場，制度很不完善。”Palladium公司是一家擁有多種品牌的購物商場，包括奢侈品和一些優質的商品。
加亞特里·魯亞還說：“印度的消費結構也不同。在日本或中國，你可以看到，哪怕一個初級秘書也有一個路易·威登（LouisVuitton）品牌的手包。”
富裕的印度人并不反對購買昂貴的物品，這可以從
他說：“中等富裕水平的印度人覺得奢侈品沒有什么價值，而覺得奢侈品有價值的人卻習慣到國外旅行的時候購物。”種種跡象顯示，這種現象不會馬上改變。據咨詢與研究公司貝恩的分析顯示，從現在到2013年，預計印度奢侈品市場平均增長率是5%至10%，而繁榮的中國市場增幅是25%至30%。
缺乏零售基礎設施建設
目前，印度的街道到處是垃圾，骯臟的貧民窟就在時髦的大廈對面，所以需要解決的部分問題是向消費者提供奢侈品消費體驗。
奢侈品零售商試圖解決這個問題，他們在五星級酒店、國際機場和僅銷售設計品牌的商場出售自己的品牌。
但目前印度只建了兩家奢侈品商場，一家在印度的首都新德里，而另一家在印度的南部城市班加羅爾。
但在孟買，這個印度富人最聚集的地方（居住著億萬富翁安巴尼兄弟和寶萊塢演員們），卻沒有像中國、新加坡和西方國家首都那樣的單純銷售奢侈品的商場。
國際四大會計師事務所之一畢馬威公司（KPMG）的
他繼續說：“在崎嶇不平的街道上開一家奢侈品商場是根本沒有意義的。而現在印度所謂的‘奢侈品商場’根本就不是真正的奢侈品商店。這些商店本身就存在基礎設施建設、員工培訓等問題，那里根本不能為消費者提供應有的奢侈體驗。”
印度第一家獨立奢侈品零售商店是今年7月份才開張的、來自法國的愛馬仕（Hermes）店，店面擁有3000平方英尺，在該店面的第二層有一個藝術館，兩層之間有一個玻璃電梯。
愛馬仕亞太區董事總經理馬博鈞（BertrandMichaud）在愛馬仕孟買旗艦店的開張儀式上接受媒體的采訪時說：“我們不需要兩種速度的店面網絡。我們不得不出現在大街上，而不是賓館里。我們也會提供我們在海外提供的一切。”
問題是，大部分印度富人一直傾向選擇到國外購買奢侈品。
社會名流和小說家、印度新聞報紙專欄作家肖帕·黛說：“因為這不像在西方，印度出現這樣的情況原因是富裕的印度人有很強的價值意識。”
印度的進口關稅高達30%，當然在國外購買的奢侈品更便宜。
“還有，國外的種類更多，服務也更好，總體來說，奢侈體驗更佳。”肖帕·黛說，其女兒們就常常到國外購買奢侈品。
在近期印度寶萊塢非常受歡迎的一部電影《你只活一次》中，男主角要求他住在歐洲的朋友購買價值約1.7萬美元的愛馬仕駝鳥皮制的Kelly包，送給他的未婚妻，這就
近幾個月，好幾位寶萊塢演員就因為關稅問題在回國的時候被機場海關扣留，理由是他們私自帶進國外購買的而印度國內沒用申報的品牌，要求他們在釋放前必須交付幾千美元的關稅。
加亞特里·魯亞說：“這個問題就好比是先有雞還是先有蛋。品種稀缺是因為特許經營人認為銷售很慢，所以他們買進的銷售規劃也是暫時性的，而銷售慢的部分原因是品種稀缺。”
重重關卡影響奢侈體驗
在印度的做生意要面臨過高的進口關稅，以及稀缺和昂貴的房地產，單一品牌零售51%的外資持股上限，還有其他的政治機構問題，而且過了重重關卡后，所剩下的客戶寥寥無幾。
在印度金融中心有名的泰姬陵酒店有一家路易·威登店面，出售簽名包。酒店里還有一家迪奧（Dior）店，出售價格在5000美元左右的高級婦女連衣裙和2500美元左右美元的包。但在這里，兩家店內幾乎都是空蕩蕩的，除了偶爾有好奇的參觀者進來。
許多國際奢侈品品牌在印度的市場份額正在萎縮，包括想在一年內打破現狀的愛馬仕。
馬博鈞說：“在這里做生意非常困難，十分令人沮喪。房地產規則、政治機構等很多問題，要在這里建立辦公室就要好幾年，貨物在海關那里就要扣留好幾個月。但我還是希望他們能有所改變。”
大多數奢侈品品牌在中國的商店比印度多好多。路易·威登在中國有35家零售商店，但在印度只有3家。
貝恩公司的米蘭合伙人克勞迪婭·達皮奇奧說：“主要的挑戰是，這些國際品牌要通過重重關卡才能到達消費者那里。”
克勞迪婭·達皮奇奧還說：“中國的基礎設施建設比印度更發達，所以有各種各樣的奢侈品商場。掌控市場的品牌都是與消費者關系最親密的，與他們共同前進，為他們提供訂制的零售體驗和消費選擇。”
奢侈品需要融入當地風情
許多奢侈品零售商為了克服障礙，正在將他們的商品
比如馬博鈞告訴媒體說，愛馬仕計劃在今年10月推出莎麗服。莎麗服將在巴黎制作，價格每件約2000美元。在印度銷售時還有一件搭配的女襯衫，需要加錢。
馬博鈞表示：“如果品牌想要在印度成功，這個品牌必須要融入印度本地的生活。”
PPR集團旗下的一個品牌、意大利奢侈品零售商寶緹嘉（BottegaVeneta）近期推出了限量版“印度結”服飾，融合了印度傳統的刺繡和標志性的Bottega編織，在英文“意大利制造”下面裝飾著寫有英文“印度”的純銀片。
意大利男士奢侈品品牌康鈉麗（Canali）已經設計了一款頸部封合的傳統服裝Bandhgala(印度語里指銀色的穆斯林頭巾)的夾克衫，就是特別為印度男士量身訂做的，而設計的靈感來自印度第一總理賈瓦哈拉爾·尼赫魯所穿的夾克衫。
GenesisLuxury公司的銷售經理桑杰·卡普爾說：“顧客喜歡這樣的產品，原因有兩個：第一是它與印度的傳統文化相結合，第二是印度客戶獨自擁有在世界上其他地方買不到的限量商品，這種感覺極其特別。”GenesisLuxury公司在印度市場銷售的品牌有JimmyChoo、康鈉麗和寶緹嘉。
桑杰·卡普爾說：“限量版‘印度獨有’產品，這種趨勢很明顯，越來越多的品牌正加入為印度客戶訂制產品的潮流中。”
LVMH集團的亞洲私募股權投資公司LCapital今年7月份購買了GenesisLuxury公司25.5%的股權。
有潛在的年輕消費者
印度的奢侈珠寶市場主要由本地的品牌掌控著，而相比白金和鉆石，繁榮的商業群體更喜歡含金的民族設計產品。
看一眼印度版的《時尚》雜志，雖然有許多奢侈的手表廣告，但明顯缺少國際服飾、配飾和珠寶的廣告。
僅有的一張卡地亞（Cartier）廣告的照片是一件精致的珠寶，但里面寫的聯系電話卻是國外的號碼，這個來自法國的奢侈品連鎖店在印度只有一家珠寶專賣店。
以藍色小盒子聞名的美國奢侈珠寶商蒂芙尼（Tiffany）在印度還沒用開設專賣店，但他們告訴媒體，他們計劃不久后在印度開設第一家專賣店。
國際知名的管理咨詢公司麥肯錫的經理拉克斯曼·納拉西姆漢說：“婚禮是印度珠寶消費的重要一部分，婚禮占印度珠寶市場的50%。”
印度的傳統婚禮需要很大的、很厚重的金飾，為的是要給親戚朋友留下好的印象，甚至要超過他們。
“如果你的產品不能反映出50%這個數字，那就賣不出去了。”拉克斯曼·納拉西姆漢說，他主管麥肯錫的新興市場消費者洞察小組。
加亞特里·魯亞說，但在印度，依然有樂觀的一面。奢侈品也是讓人夢寐以求的，而整個年輕一代從小看著古姿（Gucci）的名牌包或JimmyChoo的高檔鞋長大，當他們長大工作后，肯定也想購買這些奢侈品。
加亞特里·魯亞說繼續說：“一個年輕人在18歲的時候購買Mango產品，在24歲的時候想購買阿瑪尼（Armani），但關鍵是這個年輕人需要在18歲購物時看到過阿瑪尼，印度現在的成年人一代沒有這種經歷。”
責任編輯：
2、本網其他來源作品，均轉載自其他媒體，目的在于傳遞更多信息，不表明證實其描述或贊同其觀點。文章內容僅供參考。
3、若因版權等問題需要與本網聯絡，請在30日內聯系我們，電話：0755-32905944，或者聯系電子郵件： 434489116@qq.com ，我們會在第一時間刪除。
4、在本網發表評論者責任自負。
網友評論僅供其表達個人看法，并不表明本網同意其觀點或證實其描述，發言請遵守相關規定。