業(yè)內(nèi)行家云集　碰撞紡服專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展新理念

　　中國(guó)服裝專業(yè)市場(chǎng)的“升級(jí)”之路不僅在于硬件條件的升級(jí)、經(jīng)營(yíng)環(huán)境的改造，更在于市場(chǎng)管理、商業(yè)模式、服務(wù)體系的創(chuàng)新和完善。近日，中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)流通分會(huì)主辦的“2011中國(guó)服裝專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展專題座談會(huì)”在上海召開，中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)張莉、10余家專業(yè)市場(chǎng)管理者針對(duì)“創(chuàng)新商業(yè)模式，完善服務(wù)體系”展開了討論與交流。展望未來(lái)，市場(chǎng)將從單一的交易平臺(tái)轉(zhuǎn)變提升為融品牌建設(shè)、信息交流、貿(mào)易洽談、電子商務(wù)、流行趨勢(shì)發(fā)布等于一體的綜合平臺(tái)，通過經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新和多元化資源整合，使專業(yè)市場(chǎng)的所有者、經(jīng)營(yíng)者和商戶實(shí)現(xiàn)共贏。

　　高端視點(diǎn)

　　中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng) 張莉： 三位一體建設(shè)品牌

　　專業(yè)市場(chǎng)需從三個(gè)方面強(qiáng)化品牌概念，一個(gè)是企業(yè)的品牌，第二個(gè)是渠道的品牌，第三個(gè)是專業(yè)市場(chǎng)的品牌，三位一體來(lái)建設(shè)品牌。我們平時(shí)往往更多地關(guān)注企業(yè)品牌建設(shè)，而對(duì)于服裝專業(yè)市場(chǎng)而言，渠道品牌建設(shè)和市場(chǎng)品牌建設(shè)也同樣重要。

　　渠道品牌建設(shè)需利用好“先天優(yōu)勢(shì)”。從服裝專業(yè)市場(chǎng)中成長(zhǎng)的品牌，“天生”就是工、商聯(lián)手而創(chuàng)建的，沒有“進(jìn)店”難的問題，具有得天獨(dú)厚的渠道優(yōu)勢(shì)。我們欣喜地看到，有一些渠道品牌利用自身優(yōu)勢(shì)，開始向產(chǎn)業(yè)鏈前端延伸，做“產(chǎn)業(yè)”，這是個(gè)很好的勢(shì)頭，是建設(shè)渠道品牌的有力嘗試。

　　在市場(chǎng)品牌建設(shè)方面，許多服裝專業(yè)市場(chǎng)經(jīng)過多年發(fā)展，已經(jīng)擁有雄厚的實(shí)力，在創(chuàng)建市場(chǎng)品牌的時(shí)候，首先需關(guān)注產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)，其次要從實(shí)際出發(fā)認(rèn)真考慮市場(chǎng)定位，第三，需轉(zhuǎn)變專業(yè)市場(chǎng)老的觀念，講誠(chéng)信、講質(zhì)量，轉(zhuǎn)變消費(fèi)者對(duì)專業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)品“低檔、假貨”的印象。

　　中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)流通分會(huì)副會(huì)長(zhǎng) 錢晉： 促進(jìn)專業(yè)市場(chǎng)可持續(xù)發(fā)展

　　隨著城市化進(jìn)程的快速發(fā)展，許多專業(yè)市場(chǎng)所在地逐漸變成城市的中心，專業(yè)市場(chǎng)將面臨拆遷和置換的問題，因此，在可持續(xù)發(fā)展方面要未雨綢繆。同時(shí)，專業(yè)市場(chǎng)在改造和發(fā)展過程中，需培養(yǎng)出可靠、匹配的物流體系，使專業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展不受物流的限制和制約。

　　當(dāng)前，不少代理商開始轉(zhuǎn)為企業(yè)化運(yùn)作，如何幫助商戶從個(gè)體戶轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)?首先要培養(yǎng)他們的自主研發(fā)能力，其次商戶有很好的渠道優(yōu)勢(shì)，商戶從個(gè)體化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變?yōu)楣镜钠放苹\(yùn)作并不會(huì)很難，在這個(gè)過程中，流通分會(huì)和專業(yè)市場(chǎng)需要加強(qiáng)引導(dǎo)和培育。

　　上海新七浦服裝市場(chǎng)常務(wù)副總經(jīng)理 汪偉國(guó)： 完成三種經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變

　　新七浦經(jīng)過十余年的發(fā)展，完成了經(jīng)營(yíng)模式的三種轉(zhuǎn)變。首先，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目由初期的純批發(fā)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)榕憬Y(jié)合，據(jù)市場(chǎng)部統(tǒng)計(jì)，零售業(yè)務(wù)已占到總業(yè)務(wù)的35%左右。其次，商戶的“電子商務(wù)”意識(shí)明顯提升，目前網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)已占總業(yè)務(wù)的百分之十左右。第三，一些服裝自主品牌在新七浦市場(chǎng)不斷壯大之后，開始“走出去”，開設(shè)品牌直營(yíng)店，擁有從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)、銷售完整的品牌運(yùn)營(yíng)體系。

　　隨著經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變，新七浦服裝市場(chǎng)的管理模式也發(fā)生了轉(zhuǎn)變。首先，從初期的“純物業(yè)”的管理模式，轉(zhuǎn)變?yōu)槟壳暗?ldquo;服務(wù)為先”的管理模式。其次，我們邀請(qǐng)代理公司“進(jìn)駐”市場(chǎng)，為商戶提供創(chuàng)立自主品牌的咨詢、注冊(cè)一條龍服務(wù)，目前市場(chǎng)中已有80多家自主品牌，并有100多家正在申請(qǐng)和辦理之中。同時(shí)，我們邀請(qǐng)了行業(yè)內(nèi)的專家舉辦“電子商務(wù)培訓(xùn)講座”，并搭建舞臺(tái)舉辦服裝發(fā)布秀，展示優(yōu)質(zhì)品牌。

　　北京中盟創(chuàng)意管理顧問有限公司董事長(zhǎng) 胡寶鋼： 雙模智能云終端是發(fā)展方向

　　隨著信息化和網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代的到來(lái)，批發(fā)業(yè)受到嚴(yán)峻考驗(yàn)，中小企業(yè)將面臨著倒閉，大型企業(yè)將面臨著重組和上市，傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)將越來(lái)越少，服裝專業(yè)市場(chǎng)將進(jìn)入跨界和混搭時(shí)代，而不是單一的渠道時(shí)代。

　　“雙模智能云終端”是未來(lái)專業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展方向，雙模主要是產(chǎn)業(yè)化的逆向整合、網(wǎng)絡(luò)化的數(shù)字貿(mào)易，未來(lái)的市場(chǎng)一定是智能化的，銷售的產(chǎn)品一定是符合市場(chǎng)需求的。同時(shí)，無(wú)數(shù)個(gè)主題市場(chǎng)會(huì)集中在一個(gè)“云”上，形成一個(gè)集中化反應(yīng)，所以精準(zhǔn)定位十分關(guān)鍵。精準(zhǔn)定位的核心就是要把產(chǎn)業(yè)鏈拉長(zhǎng)，然后加寬、加厚，變成一個(gè)三維產(chǎn)業(yè)鏈，這樣我們的產(chǎn)業(yè)才能真正做得更好。

　　我認(rèn)為專業(yè)市場(chǎng)要解決三個(gè)問題，第一是專業(yè)市場(chǎng)的電子商務(wù)如何使自己的商城更加有價(jià)值，第二是如何使自己的商鋪實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化的數(shù)字共享和云終端的共享，第三是讓商家在商品交易過程中實(shí)現(xiàn)流量的扶持，同時(shí)賺取相應(yīng)的利潤(rùn)是專業(yè)市場(chǎng)電子商務(wù)的本質(zhì)。

　　廣州白馬服裝市場(chǎng)董事長(zhǎng) 賴秋收： 堅(jiān)定不移走品牌路線

　　白馬市場(chǎng)經(jīng)過八年的發(fā)展，在服裝品牌培育和建設(shè)方面做出了重要的探索和嘗試。白馬市場(chǎng)初期的經(jīng)營(yíng)模式是“排檔”式經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)將商鋪?zhàn)饨o個(gè)體商戶，每月收取租金，對(duì)入駐商戶不設(shè)任何限制條件，所吸納的商戶實(shí)力相差很大，不利于白馬自身品牌的發(fā)展。為此，公司制定了一套“經(jīng)銷商準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)”。在引進(jìn)經(jīng)銷商之前，市場(chǎng)安排專業(yè)人員實(shí)地進(jìn)行品牌評(píng)估，引進(jìn)的經(jīng)銷商既要通過相關(guān)評(píng)估，又要有利于白馬品牌的發(fā)展，才可以被引進(jìn)來(lái)。

　　同時(shí)，采取“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的策略，白馬市場(chǎng)有計(jì)劃地組織有需要的企業(yè)一起“走出去”，到各地進(jìn)行統(tǒng)一的宣傳營(yíng)銷，與廣大上下游企業(yè)進(jìn)行洽談合作。經(jīng)過連續(xù)幾年的實(shí)踐，取得了良好的效果，也“請(qǐng)進(jìn)了”一大批訂單客戶。此外，白馬市場(chǎng)積極開展多種主題活動(dòng)，培養(yǎng)品牌的創(chuàng)新意識(shí)，并加強(qiáng)與地方工商部門的合作，打擊假冒偽劣產(chǎn)品。

　　即墨服裝市場(chǎng)建設(shè)服務(wù)中心副主任 江海燕： 做好服務(wù) 進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)

　　即墨市場(chǎng)經(jīng)過幾年的發(fā)展，變化主要有以下幾點(diǎn)，一是市場(chǎng)的建設(shè)風(fēng)起云涌，競(jìng)爭(zhēng)的壓力非常大。即墨是一個(gè)縣級(jí)市，地理位置不是很優(yōu)越，即墨市場(chǎng)能發(fā)展到今天，主要是市場(chǎng)起步較早，起步于上世紀(jì)80年代，再加上當(dāng)?shù)卣罅Ψ龀帧⒁龑?dǎo)、培育市場(chǎng)的發(fā)展。第二，經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化，改變了市場(chǎng)以往給人的“臟亂差”印象，市場(chǎng)設(shè)施不斷升級(jí)、管理不斷創(chuàng)新。第三是市場(chǎng)的功能劃分越來(lái)越細(xì)，出現(xiàn)了女裝市場(chǎng)、男裝市場(chǎng)、褲子市場(chǎng)等等。

　　電子商務(wù)也逐步得到應(yīng)用和推廣。此外，市場(chǎng)的發(fā)展在一定程度上帶動(dòng)了物流的發(fā)展，目前即墨物流這一塊做得不好，今后會(huì)想辦法來(lái)突破。

　　我們的下一步計(jì)劃：第一，提供優(yōu)良的服務(wù)，創(chuàng)造優(yōu)良的環(huán)境，留住優(yōu)質(zhì)的商戶。第二，繼續(xù)爭(zhēng)取政府的支持，鼓勵(lì)中小企業(yè)來(lái)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。第三，目前我們已經(jīng)成立了商戶協(xié)會(huì)，讓商戶參與管理和經(jīng)營(yíng)，調(diào)動(dòng)他們的積極性，共同把市場(chǎng)辦好。第四，我們從2009年開始打造即墨電子商務(wù)平臺(tái)，計(jì)劃總投資1100萬(wàn)元，前期已經(jīng)投入運(yùn)行。第五就是專業(yè)市場(chǎng)走集群化、規(guī)模化、專業(yè)化、品牌化的道路，今年年底計(jì)劃開發(fā)建設(shè)新市場(chǎng)，總面積達(dá)40萬(wàn)平方米，把原來(lái)的服裝市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分，為針織品、童裝單獨(dú)成立專業(yè)的市場(chǎng)。{page_break}

　　安徽服飾一條街工作委員會(huì)主任 葉梁：加強(qiáng)合作 整合行業(yè)資源

　　安徽白馬市場(chǎng)是引入、借鑒廣州白馬市場(chǎng)的品牌發(fā)展模式而成立的。從2004年10月18日開業(yè)至今，安徽實(shí)現(xiàn)了從沒有專業(yè)市場(chǎng)到現(xiàn)在合肥市擁有20萬(wàn)平方米專業(yè)市場(chǎng)集群的突破，去年的交易額超過了120億元，就業(yè)人數(shù)突破了6萬(wàn)。

　　安徽市場(chǎng)下一步轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵，是要抓緊時(shí)間和國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)集群聯(lián)系。從投資的角度看，我覺得沿海地區(qū)的市場(chǎng)總面積已經(jīng)接近飽和，未來(lái)中西部地區(qū)市場(chǎng)還有較大的發(fā)展空間，今后建議流通分會(huì)不僅從理論上研究這一塊，還應(yīng)加大力度促進(jìn)兄弟城市、市場(chǎng)的溝通與合作，整合行業(yè)資源，推動(dòng)中國(guó)紡織服裝市場(chǎng)的健康快速發(fā)展。

　　株洲蘆淞金冠服飾廣場(chǎng)董事長(zhǎng) 康建樂： 提升民族品牌自信心

　　這幾年的市場(chǎng)里有一個(gè)現(xiàn)象：市場(chǎng)中的億萬(wàn)富翁數(shù)不勝數(shù)，資金得到了沉淀和積累，然而文化并沒有沉淀下來(lái)，許多商戶仍然沒有自己的品牌，他們從服裝市場(chǎng)賺了錢卻不能在服裝行業(yè)繼續(xù)深入發(fā)展，而是轉(zhuǎn)做別的行業(yè)。

　　我想，目前首先應(yīng)用文化來(lái)點(diǎn)燃市場(chǎng)的革命和創(chuàng)新。歐洲的奢侈品牌已經(jīng)開始“侵略”我們的消費(fèi)理念，中國(guó)服飾界如何提高民族自信心，使品牌理念深入到國(guó)民心中，這是要首先考慮的問題。

　　北京中紡?fù)ν顿Y管理有限公司常務(wù)副總經(jīng)理 劉玉琦： 重新定位 挖掘新的成長(zhǎng)點(diǎn)

　　如果把專業(yè)市場(chǎng)看成一個(gè)產(chǎn)品的話，就要考慮怎樣把這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行包裝，提升產(chǎn)品的服務(wù)功能，使這個(gè)產(chǎn)品擁有最大的價(jià)值。所以從專業(yè)市場(chǎng)大的方面來(lái)說(shuō)，首先應(yīng)該把專業(yè)市場(chǎng)的營(yíng)銷、經(jīng)營(yíng)做好。以前我一直強(qiáng)調(diào)專業(yè)市場(chǎng)位置的重要性，現(xiàn)在我認(rèn)為最核心的競(jìng)爭(zhēng)力是每一個(gè)經(jīng)營(yíng)的細(xì)胞，即商戶，如果每個(gè)商戶的發(fā)展能力和生存能力都很強(qiáng)的話，專業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力也一定會(huì)強(qiáng)。今后，每一個(gè)專業(yè)市場(chǎng)可以針對(duì)每一個(gè)商戶、每一個(gè)商圈，仔仔細(xì)細(xì)重新做一個(gè)定位，再把這個(gè)定位深入下去，研究一下用什么方法進(jìn)步。

　　八方聲音

　　中國(guó)現(xiàn)在不缺少專業(yè)市場(chǎng)，缺少的是大型批發(fā)商，新時(shí)期工業(yè)品流通體系創(chuàng)新的核心是推動(dòng)有實(shí)力的個(gè)體戶攤位商向公司化、企業(yè)化、法人化轉(zhuǎn)變。批發(fā)市場(chǎng)應(yīng)該提高個(gè)體商、攤位商的市場(chǎng)集中度，為培育大的經(jīng)濟(jì)實(shí)體做鋪墊，創(chuàng)造條件。所以，專業(yè)市場(chǎng)首先要做的是夯實(shí)微觀基礎(chǔ)。批發(fā)市場(chǎng)的微觀基礎(chǔ)就是商人，商人如果做不大，別的都會(huì)受影響。

　　–– 中國(guó)社會(huì)科學(xué)院財(cái)政與貿(mào)易經(jīng)濟(jì)研究所研究員、流通產(chǎn)業(yè)研究室主任 宋則

　　疊石橋市場(chǎng)是家紡專業(yè)市場(chǎng)，我們現(xiàn)在非常困惑的問題是從市場(chǎng)中成長(zhǎng)起來(lái)的品牌做成全國(guó)知名品牌后，對(duì)專業(yè)市場(chǎng)的依賴程度越來(lái)越小，新項(xiàng)目開張后，這些品牌不太愿意入駐新市場(chǎng)，這是一個(gè)很尷尬的問題，也是一個(gè)亟待解決的問題。

　　–– 江蘇疊石橋市場(chǎng)管理委員會(huì)副主任 沈威

　　管理的極致是服務(wù)，所以管理是基礎(chǔ)，下一步專業(yè)市場(chǎng)的規(guī)范性管理標(biāo)準(zhǔn)要進(jìn)一步完善，我懇請(qǐng)流通分會(huì)幫助我們制定這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。各地的發(fā)展布局和未來(lái)之路站在自己的角度可能看不到那么完整，所以希望流通分會(huì)站在全國(guó)的行業(yè)角度，對(duì)全國(guó)各地專業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)地位和產(chǎn)業(yè)、商業(yè)的布局給予指導(dǎo)。

　　–– 株洲蘆淞服飾市場(chǎng)經(jīng)理協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、株洲市蘆淞區(qū)市場(chǎng)管理局副局長(zhǎng) 葉天毅

　　我們現(xiàn)在的專業(yè)市場(chǎng)引入的是恒源祥、鄂爾多斯等國(guó)內(nèi)品牌，而寧波的一些專業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)引入了一些國(guó)際品牌，今后開拓國(guó)際市場(chǎng)、與國(guó)際市場(chǎng)接軌是未來(lái)我們市場(chǎng)的發(fā)展方向。另外，目前商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)熱情高漲，也請(qǐng)流通分會(huì)建立專業(yè)市場(chǎng)開發(fā)預(yù)警制度，以避免盲目開發(fā)、重復(fù)建設(shè)的投資風(fēng)險(xiǎn)。

　　–– 嘉興毛衫城管理委員會(huì)常務(wù)副主任 姜林衛(wèi)

　　作為老的服裝專業(yè)市場(chǎng)，沈陽(yáng)五愛服裝城商戶的品牌意識(shí)逐漸加強(qiáng)，經(jīng)過幾次與廣州白馬服裝市場(chǎng)的對(duì)接、交流后，從廣州白馬服裝城引入的品牌已占市場(chǎng)品牌總數(shù)的三分之一，目前市場(chǎng)商戶對(duì)品牌要求進(jìn)一步提高，需求也比較大，各地服裝城如果有好的品牌，歡迎介紹和推薦到我們這里來(lái)。

　　–– 沈陽(yáng)五愛服裝城拓展部副部長(zhǎng) 谷云宏