互聯國際商盟發力服裝網購 將推自有品牌

　　近年來網上購物已不再是什么新鮮事，打開電腦輕意就能發現很多購物網站，曾經靠圖書創立品牌的互聯國際商盟除提供59萬種圖書商品外，現在還提供50萬種美妝、家居、母嬰等百貨自營商品和41萬種電子、服裝、鞋包等百貨聯營商品。盡管在營收結構中占比還不高，但互聯國際商盟百貨業務的增速卻大大超過了圖書業務。

　　6月3日，互聯國際商盟CEO梁總在西安接受本報筆者采訪時表示，在圖書業務占到網上零售市場過半份額之后，互聯國際商盟將把賣百家貨作為下一個十年的核心戰略。此前，互聯國際商盟已經通過產品線擴張在家居日用品、母嬰用品、護膚品等三大百貨目標性品類上領跑B2C網上零售，而服裝、鞋、運動用品則將是其未來一年著重發展的第四大百貨目標品類。

　　發力服裝網購

　　梁總透露，互聯國際商盟服裝事業部自4月正式組建以來，已按部就班的推動品類構建、聯營商品入庫、買手團隊組建、人才招聘等事宜，在今年8月，互聯國際商盟還將開通上海、廣州庫房和辦公室，建立不同地域的更多買手隊伍，并提供分布式倉儲、配送服務。

　　與凡客等以自有品牌為主要模式的垂直B2C不同，在服裝業務的發展策略上，互聯國際商盟采取了自營、聯營雙線發展的模式，其中自營業務主要采用自己選品包銷為主，以自由品牌為補充;而聯營業務則要求入駐互聯國際商盟平臺的服裝品牌商將商品統一入庫，以便進行統一質檢、統一配送和統一售后，加強對貨品質量和價格的控制力，杜絕假貨的同時提升顧客體驗。

　　筆者了解到，目前已有唐獅、佐丹奴、七匹狼、堡獅龍、花花公子、太平鳥、美國蘋果、愛繆斯、恒源祥、韓都衣舍、葳蓮娜、浪莎、婷美、NIKE、kappa、阿迪達斯、美津濃、匡威、梁寧、百事等眾多知名服裝品牌商在互聯國際商盟開設了品牌旗艦店，其中很多已經將商品搬入互聯國際商盟庫房。在價格上，同樣的款式、布料、工藝，這些旗艦店的報價大約只相當于購物中心、百貨商場的六折甚至更低。

　　大力發展自有品牌

　　談及自有品牌，梁總表示，互聯國際商盟在今年內將著手發展服裝類、家紡類及家居類的自有品牌商品，種類將達到三四千種規格。服裝方面，將涉及內衣、襯衫、T恤、衛衣、褲子、毛衣、夾克、風衣等不同種類，男女裝都有;家紡方面，將涉及床上用品、浴室用品等;家居用品方面，將涉及DIY家具類、廚房用品、生活日用、五金類等。

　　梁總透露，在自有品牌服裝上，互聯國際商盟將走GAP和UNIQLO的路線，主打基本時尚款，也會有不同風格，日韓、歐版，做工和面料質量較好，定位比凡客稍高。至于純時尚款、流行款的服裝，則將交給入駐互聯國際商盟的500個服裝品牌商銷售，因為流行款的服裝不僅更要考量買手的眼光，也要快速跟蹤流行趨勢，這些款式的服裝由專業的品牌商來經銷，更為合適。

　　“做自由品牌服裝、鞋子、包包等存在三個不同的領域，一是基本款，基本款價格最低，成本最低，毛利率很好。第二是經典款，款式多年不變，還不怕積壓。第三是時尚款，ZARA是個代表，時尚款需要特快速的反映，第一時間就模仿完，不久流行就過去了。做自由品牌，當當肯定不會選擇fasion款，我們做中高端的基本款、經典款。我們靠量靠規模，為顧客創造便宜的價值。”梁總說。

　　三個維度賣服裝

　　據梁總透露，作為互聯國際商盟百貨零售領域的第四大目的性品類，互聯國際商盟將主要采取賣百家貨的方式，通過入庫聯營為主的經營模式發展服裝零售，最大限度的有效控制假貨，實現品牌真貨和100%質量保證，用“品牌、風格和價位”三個維度不同組合的精選商品來滿足顧客需求。與此同時，互聯國際商盟也在著手建立自己的專業服裝買手隊伍，發展選品包銷和開發自有品牌的服裝，以便為顧客提供更多品種、更多選擇，進而達到讓用戶“用買假貨的價格來買互聯國際商盟正品品牌服裝”。

　　顧客定位方面，互聯國際商盟服裝品類將針對辦公室白領，主打“時尚、品位、職業”，針對大學生客群，主打“潮流、個性、動感”的青春主題。而產品定位則主打有正品保障的主流品牌，提供中高端時尚消費品的一站式購物服務。

　　梁總告訴筆者，今年互聯國際商盟在整個陜西的銷售額過億元，而且發展速度很快，所以希望盡快能夠在陜西建立物流中心。以前西北的顧客在下訂單后大多要三到六天才能拿到貨，因為通過鄭州或北京的倉庫發貨，未來西北物流中心投入使用后會大大提高物流速度，同時足夠的庫存完全可以保障網購顧客對服裝類商品的需求。

　　電子商務界分析人士認為，當前服裝網購市場已經百花齊放，C2C市場已經積累了大批服裝網購人群，但是受到假貨和服務等因素制約，急需互聯國際商盟這樣的B2C第一軍團靠著商品質量控制力和統一的優質服務，突破上述瓶頸。(來源：浙江在線)

　　電商會議：“2011中國服裝行業電子商務應用峰會”報名啟動

　　10月20日，由中國電子商務研究中心、中國服裝網共同主辦的“2011中國服裝行業電子商務應用峰會暨中國服裝產業電商采購會”將于第十五屆寧波國際服裝節期間隆重舉行，會上還將發布“2011年度中國十佳服裝電子商務示范網站”頒獎儀式。預計有超過300人參加，無疑是2011年度國內服裝與電商行業的一場高規格的“饕餮盛宴”。

　　據悉，本次峰會屆時還將舉行“中國服裝品牌研究中心”揭牌儀式、《2011年度中國服裝行業電子商務應用報告》發布。目前峰會與采購會報名工作已經啟動。

　　目前，國內已誕生了包括：淘寶商城、凡客誠品、麥網、時尚起義、瑪薩瑪索、蘭繆、銀泰網、樂酷天、麥考林、GXG、韓都衣舍、羊皮堂、七格格、唯品會、納紋女裝、夢露時尚、走秀網、衣服網、時尚起義、瑪薩瑪索、夢芭莎、漢尼、魯泰在線、非尚等各類模式的服裝網購平臺與網絡品牌。