大連5年內打造一個國際品牌

大連市服裝行業協會會長田平
 

　　在大連國際服裝節期間，田平是最忙碌的人，用大連市服裝企業家們的話說，“田會長把青春獻給了大連服裝”。

　　服裝曾是大連這座城市的名片，如今大楊創世、思凡、桑扶蘭等品牌則是大連服裝產業的名片。不過相對于廣東、浙江、江蘇、福建等省份，大連服裝產業的發展經歷了一段曲折，而田平心里也有很多話要講。

　　市場不夠弱點

　　記者：大連曾是以服裝產業為驕傲的城市，而全國人民也因為服裝認識了大連。近年來，大連服裝產業的發展情況同一些南方發達省市相比并不樂觀，您認為背后的原因是什么？

　　田平：的確如此，大連服裝產業在東北地區算得上排頭兵，但是從全國來看，南方的一些省市發展速度非常快。

　　我給你列舉一些數據，從大連的城市工業結構來看，石化等重工業占72%的比例，輕紡工業的比例經過“十一五”的調整從22%調到28%，輕紡中還包括輕工、紡織、服裝，所以服裝所占的比例就更小了。而在寧波市，服裝則占了10%以上，產業結構和大連不一樣，這也就促進了他們服裝產業的快速發展。

　　我可以再舉一個例子，比如，福建長樂，這是一個縣級市，一不產棉花，二沒有化纖基地，僅僅十年時間紡織產業達到了300萬錠，他們是怎么做到的呢？一條是包稅定稅，一條是吸引海外華僑投資。要知道南方企業購買原料的成本至少要比我們低4%，因為他們很多企業不索要發票，這在大連就不行。

　　總體來說，南北方在經營環境上比較差異是很明顯的，南方市場比較活躍，政策相對寬松，服裝產業是非常適應市場經濟活躍的氛圍。{page_break}

　　記者：您從市場環境上分析了其中的原因，從企業和企業家自身來看，又有怎樣的影響？

　　田平：北方人小富即安，受思維慣性的影響缺少南方人敢打敢拼的精神。羅馬有個勝利廣場，中國人在那經營了300多家服裝批發店，好的一家店一天能批發出一個集裝箱，可惜沒有大連的人在那經營。這種本屬于民間貿易，但是在發貨量上比大連不少正規貿易企業要多。因為他們有這樣的膽略。

　　記者：打開思路、活躍思維并不是一蹴而就的，對此你們采取了哪些方法？

　　田平：我們要多引導，多宣傳，多搞一些活動刺激大連的企業，讓他們多參加展會，多到外面學習經驗。大連市政府也提供了專項資金，鼓勵企業品牌建設，在營銷網絡的建設上、品牌宣傳推廣上給予補貼，補貼的額度是20%。

　　大連現在仍是服裝出口企業較多，我們建議他們堅持兩條腿走路，做出口的企業應該在出口做好的情況下，去創品牌，有了品牌的企業就要大膽走出去。

　　對此，大楊創世品牌已經開始在國外設立辦事處了，事實上南方的品牌企業早幾年就已經開始嘗試走出去，觀念不同造成了現在的差距，所以我們現在就是要幫助企業打開思路。

　　在設計上，我們現在有了時裝周這一形式，為大連本土企業和設計提供展示舞臺，下一步還有加強國際交流，在明年，我們打算邀請國外企業來大連時裝周交流，而且我們還可以參加他們的時尚活動，比如，10月份我們將派兩名設計師參加去澳門時裝周。{page_break}

　　提高技術水平是轉型的亮點

　　記者：大連服裝在外貿出口上占有重要地位，而今年以來，受歐美債務危機、日本地震的影響，國際貿易形勢并不樂觀，大連服裝產業的反應如何？

　　田平：從整個大連服裝產業的發展情況來看，我們受到的沖擊沒有某些城市那么嚴重。從今年上半年的經濟指標來看，我們發展得還是很好，無論是出口還是整個銷售收入、利潤都有很大幅度增長。

　　這和大連的產品結構、市場結構、客戶結構有很大關系，大連服裝出口低檔的產品很少，中高檔產品為主。

　　實際上，我們也一直在調整結構，大連是以出口為導向的服裝產業結構，在“十一五”初期，大連服裝產量的80%以上出口，“十一五”末這一比例調整為67%，這個結構我們還會進一步調整，加大內需比重。

　　國外企業都在搶占國內市場，我們自己的企業面對這13億人口的市場為什么不去搶占呢？我們在引導企業做這方面的工作，使他們認識這個問題。

　　記者：品牌建設在服裝行業里已經提了多年，而在大連外貿出口仍占67%的現狀下，協會對大連的品牌建設有哪些規劃。

　　田平：大楊創世領軍男裝品牌。最近大連的一個縣級市普蘭店榮膺“中國西服名城”，那里有幾百家企業，以西服生產為主，其中大楊是這里的龍頭企業，現在他們又在做一個品牌——優搜酷。思凡是大連女裝的一面旗幟，專注高級女裝。桑扶蘭是大連內衣企業中的領軍品牌。

　　在數量上與南方服裝產業重鎮比較，這三個品牌還是顯得少，但我們仍在努力打造更多大連本土的知名品牌。

　　在“十二五”期間，我們希望用品牌，用高端的要素來取代過去靠規模、勞動密集型來做服裝的老路。我們舉辦春夏、秋冬時裝周就是希望不要單純依靠量化生產取勝，而是走向更高端的路線。

　　在“十二五”末，我們希望打造一個國際品牌，幾個國內知名品牌，推出幾個國際知名的設計師。

　　記者：新品牌的培育，需要有強大的生產能力、設計能力作支持，大連在這些方面還有哪些亮點？

　　田平：大連的羊絨也非常有名，金棒槌、遼南王等品牌各有各的特點。金棒槌在北京燕莎有店，買得比鄂爾多斯要好，只是他們現在的市場規模還沒有形成，但是有了這個頭，慢慢引導他們、推動他們，慢慢會形成規模。還有，1000萬條年產量的牛仔褲加工廠，你知道全國能有多少家？我們大連的大森就是其一。大連隆生皮裝出口占美國二分之一的市場，我們希望逐步引導他們，走向設計、營銷、品牌、市場化的道路上。