休閑裝品牌以純：傳統行業也來玩新潮營銷

　　自SocialMEdia在國內異軍突起迅速占領互聯網江山，精明的企業便瞄準了這一塊未被開墾的營銷處女地，蜂擁而上的Socialmedia營銷讓人目不暇接，但千篇一律者居多，新鮮的Socialmedia營銷何處尋?除去噱頭，扎扎實實用創意用技術閃瞎網民鈦合金眼的營銷何處尋?

　　傳統服裝品牌以純最近也在這場浪潮中沖鋒一回，不玩虛的、舊的，玩就玩最新的，以純AR在線試衣便是在這種概念中獻上的禮物，驚艷了一把營銷圈。

　　營銷理念最新潮：要廣度，更要深度

　　以純今年提出新的品牌SLogan“時尚快分享”，拍攝了新的TVC，為了傳播這一品牌理念，以純重拳出擊，利用網絡、電視等各種渠道，全網絡覆蓋，撒下最廣的網，但絕不是蜻蜓點水的嘗試，而是深度聯姻互聯網，大規模整合營銷，以新形象亮相新媒體營銷。

　　以純第一關便指向了微博等社會化媒體，傳統與數字的結合并不容易，絕非僅僅開設社交媒體官方賬號每天發布幾條微博便算成功，以純不是第一個進入社交媒體的傳統服裝品牌，進入并不難，難的是將品牌與社交媒體進行深入的整合。以純祭出的招術是微博與MinISite結合。微博催熱Minisite，Minisite選擇AR在線試衣這么個新噱頭，用戶在Minisite上參與在線試衣，試衣照片自動植入以純代言人韓庚拍攝的TVC中，生成與品牌地互動TVC。它對于每一個體驗用戶來說都是獨一無二的，極大地激發了用戶分享的欲望，通過用戶自發的口碑分享，擴大品牌宣傳的廣度。截至目前數據，以純在新浪的推廣廣告位點擊量已經超過了1600萬。而9月16日TVC首發當天，以純在新浪微博和人人網開設微直播，將現場與網絡打通同步直播，當天的微直播頁面PV量達到70多萬人次。在整個活動推廣期間，以純借用社交紅人進行助推，覆蓋人群達到33549351人，其中以純制作的病毒視頻《公路篇》在優酷短短幾天的點擊率便達到1041442次。新媒體的傳播效果展現了超凡的魅力。

　　營銷技術最新潮：AR試衣見過嗎?

　　前文我們不斷談到AR在線試衣技術，AR在整個營銷領域來說幾乎是“忽如一夜春風來”，它實際上是“增強現實技術”的簡寫，此前國外也有一些品牌嘗試了AR試衣，不過都是以AR為噱頭，僅僅只是在實體店吸引顧客的手段。以純此次推出的AR在線試衣可以說是國內本土企業的第一次嘗鮮，它不是作為一個噱頭，而是成為此次以純整個“時尚快分享”的重要支點，不可或缺。

　　以純此次對AR的利用可謂相當巧妙地結合了服裝行業的特色，一環套一環，環環相扣。它首先選擇以“試衣”為突破口，看準了網民在網購時經常出現的只能買不能試的尷尬，將AR與試衣結合起來，形成AR在線試衣技術。下一環是將AR在線試衣與TVC結合，利用TVC和AR試衣的交互大作文章，在TVC中預留了幾秒鐘的畫面，而用戶只需參加AR試衣生成照片或視頻就可自動植入TVC中，成為獨一無二的TVC男女主角，這個技術對于國內用戶而言相當新鮮，尤其對于促進韓庚的粉絲參加活動有很大的誘惑力。

　　AR在線試衣創造了一種新的產品與用戶人機對話模式，并且將AR帶入到營銷，這在本土企業的營銷手段上可稱是非常新鮮，和壹號店用QR碼在地鐵開超市異曲同工，都是本土企業在營銷模式上的大膽體驗。

　　營銷效益最新潮：渠道同步，立馬見效

　　以純為了配合這次整合營銷行動，大規模投入資金在全國14個城市的21家品牌實體店內搭建了AR試衣設備，將線上營銷與線下的實體店鋪渠道營銷進行整合。可以說以純此次營銷的最大亮點就是“時尚快分享”活動直接促進了產品的銷售。

　　一方面以純在線上進行全網絡的宣傳，另一方面以純在實體渠道鋪開AR試衣技術，在實體店大范圍宣傳這種新的交互模式，利用新技術的吸引力吸引好奇顧客。光是吸引顧客體驗還不夠，更重要的是吸引顧客直接產生購買行為。在這一點上，以純利用了明星效用和粉絲經濟這一招。用戶需要購買以純產品方能獲得特殊AR碼參與線上試衣，與網絡普通AR碼試衣的最大不同是只有特殊AR碼才能生成試衣視頻，然后將視頻植入韓庚拍攝的TVC，而普通AR碼只能生成照片再植入。而為了將粉絲經濟發揮到最大作用，參與特殊AR碼試衣的粉絲還將獲得明星簽名T恤等豐富獎品。這大大刺激了粉絲的購買行為，將新技術直接導向銷售，實現經濟效益。根據數據顯示，據初步統計在半個月的活動期間，上萬件附贈AR碼的時尚分享款服飾被售出，即至少直接促進了一萬件以純產品的銷售，以平均價格80元一件計算，就是820080元的銷售成績。這個數字還不包括顧客在消費獲得AR碼參與試衣后可享受的88折二次消費數據。

　　以純選擇將渠道作為重要的營銷推廣環節，無疑是相當明智的一招，它的9月銷售成績也足以證明這一點。在其他企業將socialmedia作為提升品牌影響力、擴大知名度的途徑時，以純卻更新潮一步想到直接利用socialmedia促進實體店鋪的銷售，占據了市場的先機。

　　作為傳統的服裝品牌，以純沒有因循守舊，固守傳統模式，而是主動吸取新鮮信息，在做好充分準備后，以漂亮的姿勢出席在新潮營銷的舞臺，整合資源，全方位出擊，全網絡滲透，對整合營銷做出全新詮釋，誠意十足，可謂完美地演繹了一場傳統行業與新媒體營銷的“非誠勿擾”。