惠州博羅園洲服裝業期待突破瓶頸

　　過去提到服裝，人們立即想起廣州、虎門、杭州等地。近幾年來，博羅縣園洲鎮休閑服裝也開始進入人們的視野，在惠州商業街和商場里，漸漸多了一些本土休閑品牌的影子。之前的“惠貨全國行”、“廣東惠州產品(鄭州)展銷會”等宣傳推介活動，讓卡莉俏、雨愛等園洲自創服裝品牌在人們心中留下了印象。

　　日前，博羅縣園洲鎮政府在廣州舉行首屆“園洲杯”全國休閑服裝設計大賽新聞發布會暨2011廣東園洲優勢企業聯合發布會，來自該鎮的150多家服裝企業及來自各地的業界人士參加了這次發布會，讓園洲休閑服裝在服裝界的知名度再次提升。博羅園洲的服裝生產企業什么時候發展起來的，如今發展現狀如何?近日，記者對此進行了調查采訪。

　　現場

　　舉辦服裝設計大賽，招攬高端人才

　　“這款衣服設計很特別，布料的質感也很不錯。”廣州國際服裝展貿中心外圍擺滿了各式各樣的服裝，許多學服裝設計專業的學生摸著衣服的布料，討論著衣服的設計。展貿中心內青春靚麗的模特穿著時尚的服裝在T臺上走秀，純真可愛的小孩也是該臺服裝秀的模特，引得臺下的觀眾連連叫好。原來，近日下午，廣東省服裝服飾行業協會、廣東省服裝設計師協會、博羅縣園洲鎮政府在廣州舉行首屆 “園洲杯”全國休閑服裝設計大賽新聞發布會暨2011廣東園洲優勢企業聯合發布會。

　　“臺上模特穿的服裝款式很不錯。”場內一位女士評價道。她是廣州一名服裝設計師，聽說這里舉行全國休閑服裝設計大賽新聞發布會，于是過來看看。記者站在入場口，不時還看見許多服裝行業的老板匆匆趕來，“之前聽說過園洲服裝，通過這個發布會才知道原來園洲主打的是休閑服裝，展示的服裝比較適合居家、生活類。”一位老板說。

　　據博羅縣園洲鎮鎮長陳沛林介紹，園洲鎮是“中國休閑服裝名鎮”。全鎮共有紡織服裝生產及配套企業1200多家，從業人員近10萬，年產服裝1億多件套，年產值60多億元。這次新聞發布會上展出的80套成人服裝、30套童裝都是本地服裝企業設計生產的。此次舉辦首屆“園洲杯”全國休閑服裝設計大賽，目的主要是為引進紡織服裝業的高端人才，推動該鎮紡織服裝業的升級，做大做強做優紡織服裝業。“獲得大賽金獎者，園洲鎮政府獎勵3萬元、一套位于園洲鎮的商品房，以及60平方米的工作室使用權3年。”臺上主持人的一句話讓臺下人群發出熱烈的掌聲。

　　現狀

　　受周邊地區輻射，產業集群初具規模

　　“博羅園洲鄰近香港和東莞，園洲的服裝產業發展也因此得益于這兩個地方服裝業的發展。”據博羅縣園洲鎮紡織服裝行業協會會長、樺達制衣有限公司董事長朱沛容介紹，園洲鎮是廣東省著名的僑鄉，據資料記載共有港澳臺和海外僑胞近5萬人。上世紀五六十年代，許多園洲人到香港謀生，而當時正是香港服裝生產大發展時期，許多園洲人便是從那個時候起接觸服裝生產。

　　從上世紀八十年代開始，廣州、東莞的服裝企業迅速成長起來，在廣州、東莞個別區鎮已經形成初步的地域性、集群性的服裝生產企業集群。在香港從事服裝行業的園洲人，看到國內的發展機遇便回來開辦服裝外資企業。這些服裝企業也成為了支撐當時園洲發展的主流企業，外貿加工型經營模式開始形成。有一部分在東莞等地打工的人開始回家鄉辦廠加工服裝，但規模比較小，主要以小作坊為主。

　　博羅園洲紡織服裝產業在發展的過程中，受到紡織服裝業發展較早、實力較強的東莞、廣州輻射，園洲鎮聚集了大量民營中小服裝企業，港資企業推動行業規模擴張。尤其是深圳、東莞等周邊地區的產業結構升級、擴張與外延，加大了港澳臺資及外資向園洲的轉移力度。

　　如今，園洲當地政府通過“以外帶內”的招商引資等措施，促進了休閑服裝產業的發展，園洲鎮的服裝企業憑著敢想、敢干，一步步地從一個小小加工作坊發展起來。休閑服裝產業作為園洲鎮支柱產業，正以驚人速度蓬勃發展。園洲2005年被正式批準成為 “廣東省制衣技術創新專業鎮”，2009年被中國紡織工業協會、中國服裝協會評為“中國休閑服裝名鎮”，已成為珠三角地區的休閑服裝名鎮。目前園洲紡織服裝業已形成規模龐大的產業集群，在產業公共服務平臺和支撐體系建設、品牌建設和園區建設方面已有一定基礎。

　　服裝企業成長案例

　　個案一

　　在外完成資金積累，回到家鄉發展

　　上世紀八十年代初期，不少在東莞打工的園洲人看到了服裝業興旺的發展勢頭，在東莞辦起了一些服裝加工的小作坊。在東莞完成了資金和人才的積累后，他們就將廠房搬回園洲發展。樺達制衣有限公司的發展之路正是這樣的。

　　據該公司董事長朱沛容介紹，1989年他在東莞石排開了一間服裝加工的小作坊。當時資金有限，市場也沒有打開，只是做一些很簡單的代加工。經過四五年的經營，服裝小作坊有了較為充足的資金，服裝市場的銷路也逐步打開。1994年，朱沛容將廠房搬回園洲，開始在園洲發展自己的服裝事業。由于當時投資成本低，勞動力充足，園洲的服裝業蓬勃地發展起來。在20多年的發展中，他的服裝廠房也由最初的300多平方米，發展到今天的兩萬多平方米。

　　記者了解到在園洲鎮，樺達制衣有限公司算是做得比較好的一家服裝企業。然而發展到今天，樺達制衣有限公司也遇到瓶頸，需要突破。據朱沛容介紹，他們公司一直以來主要做的還是代加工，公司要想有進一步的發展，創立自己的服裝品牌是關鍵。然而，創立服裝品牌不是一朝一夕的事情，需要投入很大的人力物力，而且即使投入了也不一定成功。“到目前為止，我們公司還是以求穩為主，我將更多的資金投入到優化管理模式上，等時機成熟了再創立自己的品牌也不遲。”

　　個案二

　　廣州香港等外地服裝企業轉移到園洲發展

　　金富制衣有限公司是廣州的一家服裝企業，成立于1998年，廠房面積約1000多平方米，主要做的是牛仔服裝的代加工。隨著公司規模的不斷擴大，原有的生產規模已經不能滿足生產需要。于是，2005年該公司看好園洲服裝產業的發展，將廠房搬到園洲鎮，新建廠房面積達4000平方米，工人300多人。

　　為什么會選擇博羅園洲來建設他們公司的廠房呢?該公司的工作人員曹建東說，一方面，園洲鎮政府重視服裝業的發展，2005年前后園洲鎮的服裝行業呈蓬勃興旺的發展勢頭，許多同行在一起探討新的出路時都覺得在園洲鎮設廠有發展前景;另一方面，園洲鎮能用于建廠房的土地面積大，租金便宜，能夠大大縮小生產成本。記者采訪中了解到，像金富制衣有限公司這樣的外地服裝企業轉移到園洲發展的不在少數。

　　問題

　　很多企業未創立品牌，難引進人才

　　企業更多企業只做代加工

　　記者了解到，在園洲的1200多家服裝生產及配套企業中，近百家有自己的服裝商標，800多家企業完全做代加工，剩下的企業有的既做代加工也做輔料、印染等配套生產。記者走訪了園洲多家代表性的服裝企業了解到，打造屬于自己的服裝品牌無疑是每一個從事服裝生產廠家的夢想。然而，就服裝企業打造自己的服裝品牌，很多服裝企業卻有自己的看法。

　　“要打造屬于自己的服裝品牌，首先需要大量資金的投入;其次是服裝企業還要擁有雄厚的生產力;再者，服裝企業領導者的意識和魄力也至關重要。品牌打造風險與機遇并存，急于求成不能成事，必須慢慢積累資金、資源逐步向品牌化轉變。自創品牌，我最怕水沒燒開，柴火已斷。你們現在熟悉的知名品牌都是經歷過企業破產或重組，經過幾代人才建立起來的。創立自己的品牌不是一件容易做到的事!”朱沛容坦誠地說。

　　“就目前短期而言，園洲服裝企業還不可能做到放棄代加工、貼牌生產模式，完全投入到品牌打造上去。我們只能在努力打造自己品牌的同時，繼續做好代加工生產。”另一名服裝企業老板說道，“我現在做的雖然是代加工，沒有自己的品牌，但是我一直在盈利。”

　　人才

　　好的設計師難留

　　由于園洲鎮服裝企業早期發展以中小企業為主，企業的觀念顯得滯后，高端管理人員、科技人員以及其他相關支持行業的專業人士(如律師、會計師等)較為缺乏。這也是園洲鎮休閑服裝發展過程中需要突破的瓶頸問題。休閑服裝的國際化、品牌化、現代化必須打破傳統的“洗腳上田”的企業家主導的局面，需要吸引高端人才，才可能向兩端的高附加值環節延伸。

　　記者采訪中了解到，好的設計師比較難留也是導致園洲服裝企業難樹立自己品牌的原因之一。許多好的設計師需要提供有創意的環境、高薪酬待遇，但園洲的許多企業都做不到。同時，很多企業老板、負責人反映，當前的一個困境就是缺工。這是前兩年經濟蕭條留下的后遺癥，現在工廠生產恢復正常了，但原來走掉的工人則很難招到新工人代替。“近兩年來用工荒的問題一直困擾著我們公司。在公司門口貼個招聘啟事，根本無人問津，現在我們公司招的人都是通過本公司的員工介紹進來的。”一位企業行政人員憂心地說。在園洲的工廠區，記者看見一些工廠后墻上都掛有招工的橫幅。

　　市場

　　銷售渠道過長，利潤更多被中間商賺取

　　記者了解到，園洲鎮休閑服裝產業總量規模較大，但單個企業的規模不大，年產值兩千萬元以上的企業所占比例較低。企業研發投入的積極性較低、能力有限，加上市場意識不強，導致該行業整體技術創新能力不強，做的基本上是代加工的工作。

　　據一位服裝企業老板透露，平常大家在商場服裝店購買的衣服，一件近百元的襯衫其實它的出廠價不過幾元。那么服裝企業能賺的究竟有多少?更多的錢讓誰賺去了?記者采訪了園洲的一些服裝企業人士。“你看我穿的這件就是我們工廠生產的，外面賣80元/件，但我們出廠價也就一兩元，有的還是按重量計算，打包好的一箱衣服按公斤算錢。我們工廠生產的百多元一件的衣服，在市面則賣數百元上千元。”一名不愿透露姓名的業內人士說，“銷售渠道過長，服裝的利潤更多被中間商賺取。”

　　對策

　　編制產業發展規劃，申報集體商標，打造區域品牌

　　每年拿出5%地方財政收入作為發展專項資金

　　記者了解到，園洲服裝業的迅速發展，除了優越的地理環境外，還離不開政府的高度重視和因勢利導。近年來，園洲鎮政府制訂了一系列扶持和促進服裝產業發展的政策文件，包括聘請有關機構編制 《園洲鎮服裝產業發展規劃》等。

　　據園洲鎮鄉鎮企業辦公室朱裕明主任介紹，博羅縣園洲鎮為申報省級產業集群升級示范區，每年從地方財政收入中拿出5%作為休閑服裝集群升級的重要發展專項資金，主要用于專項園區、公共平臺與區域品牌3大建設，資金由園洲鎮休閑服裝產業集群領導小組負責管理使用。

　　據了解，園洲鎮政府正在積極會同市工商局聯合申報園洲休閑服裝集體商標——— “中國休閑服裝名鎮——— 園洲”，目前處于收集資料、準備申報、建立團隊階段，期望通過集體商標的建設使得園洲休閑服裝在法律層次上得到進一步提高，增進集體行動、減少惡性競爭、提高產品質量、提升品牌價值、帶動集群發展。

　　規劃建設創意村落，吸引留住人才

　　為了吸引留住人才，園洲規劃在東江岸靠近鎮中心建設一個創意村落，建成田園式的風格，作為設計師生活工作的“世外桃源”，以返璞歸真的鄉村生活理念(自己種菜、種花、養殖家禽家畜等)吸引高水平的設計師、管理人員、創意人員、專家進駐園洲工作、創業。一部分獎勵給政府引進的高端人才，一部分租住給設計師作為工作室或周末度假屋。再與文化長廊互動，定期展示設計師創意作品。

　　此外，通過引進專業人才培訓機構，設立服裝設計和生產專業，搭建人才培訓平臺。引進休閑服裝專業的優秀人才，建立人才檔案庫及企業招聘信息庫，及時了解企業的人力資源動向，為企業輸送專業的人才。改變園洲缺乏高素質人才的現狀，實現人才創新。

　　建立信息資訊互動平臺，提供一站式信息服務

　　據園洲鎮政府相關負責人介紹，鎮政府將會全力推動園洲服裝行業發展，協助服裝企業導入新技術、新產品和新工藝，幫助服裝企業建立和完善設計、技術研發機構，逐步建立和完善技術創新服務體系，由此提高服裝設計水平及生產效率。組織企業參加國際國內知名面料、輔料、服裝展覽，同時承接其他展會到園洲舉辦，以園洲服裝行業協會為行動主體，積極承辦。舉辦各類服裝產品及配套品的專業展覽。打造現代化的大型電子商務平臺，整合已有園洲招商網、園洲紡織服裝協會網等網絡資源的基礎上，建立園洲信息資訊互動平臺，從根本上改變以往傳統信息被動的收集、傳播與接收方式，突破時空界限，為園洲服裝行業提供一站式的服裝專業信息服務。

　　找網站合作縮短銷售渠道

　　在博羅縣園洲鎮紡織服裝行業協會專職副會長朱敏祺看來，打造區域品牌，也是自救動作中值得嘗試的一種。2010年底，園洲紡織服裝行業協會制訂了一個方案。根據這一方案，園洲將設立服裝一條街，讓園洲的各大紡織服裝企業都進去營銷，行業協會則幫助企業聯系網絡營銷公司，以整體形象對外推介園洲休閑服裝。此外，園洲紡織服裝行業協會還將和北方的大型服裝批發市場聯系，爭取園洲休閑服裝以整體品牌的形式，進入北方市場。朱敏祺期待，通過打造區域品牌，使進貨商一提到休閑裝，就想到博羅園洲。

　　記者采訪中了解到，如今園洲有個別服裝企業，開始為縮短銷售渠道，找網站合作也在網上推介自己的品牌。個別產銷鏈較為成熟的服裝企業在成熟網站推介自己品牌，開拓網絡銷售。有的則找網站做合作伙伴。“網絡推廣網絡銷售這是未來的趨勢，但針對目前園洲的服裝企業具體情況，我們先建議他們做好批發市場。”朱敏祺說。

　　橫比

　　惠東每年100多萬元獎勵創品牌企業

　　在惠州，提起服裝業大家想到的是博羅園洲;而提到鞋業，自然想到的是惠東。雖然涉及的領域不一樣，但從惠東鞋業的發展，或許也能從中得到一點啟發。

　　日前，記者在位于惠東縣鐵涌鎮好招樓村的建設工地上看到了熱熱鬧鬧的施工場面。據介紹，在建的項目屬中國女鞋生產基地的第一期工程。不久后，一個集產、供、銷及研發、旅游等于一體的現代化鞋業生產基地將在這里崛起。據介紹，中國女鞋生產基地主題工業園是我市和惠東縣的重點建設項目，項目規劃成“一心兩軸六大功能區”空間結構。“一心”是指城市中心公園，“兩軸”是指城市發展軸和城市功能拓展軸，“六大功能區”包括工業區、物流區、會展區、研發區、教育培訓區、商業區，集研發、生產、會展、商住、倉儲物流、教育培訓于一體。此外，園區還將發展生態休閑旅游度假區，并配套引進星級酒店、超市、醫院、幼兒園、十二年制學校和銀行等，從而形成一條完整的鞋業產業鏈。

　　據惠東縣中小企業局相關負責人介紹，上世紀八十年代，當地政府出臺一系列政策扶持惠東民營企業創業，當地鞋業迅猛發展。至今惠東鞋業發展經歷了幾起幾落。2008年，受金融危機影響后，個別的企業、作坊倒閉，當地政府加強鞋業企業整治。通過提供企業周轉資金，加強企業現代化管理，發展內銷的同時擴展市場，獎勵政策鼓勵企業創品牌等一系列措施，保住了大部分鞋業企業。政府還牽頭讓有實力的企業進行資源整合，8家企業組建企業集團、上市公司，讓龍頭企業帶動當地鞋業發展。

　　據了解，惠東有3700多家企業、2萬多家鞋廠、國家免檢企業有9家、省著名商標21個、省名牌產品7個、省特色產品3個、市知名商標36個、市名優商標17個。惠東縣政府重視品牌培育，鼓勵企業創品牌，每年都拿100多萬元獎勵創品牌企業。企業參展的參展費，政府100%補貼。政府成立聯系鞋業制度，聽企業呼聲。

　　缺資金是企業的短板。鞋業訂單大，且季節性強。為保障資金周轉，惠東鞋業實現賣現貨減少資金鏈斷裂的危機。“創品牌、拓市場”是當前惠東縣政府扶持的一個方向。“1400多萬元的扶持資金，可幫助企業向銀行貸款數十億元。”該負責人說。

　　縱觀

　　虎門主動出擊幫助企業開拓市場

　　虎門經貿辦

　　服裝企業要發展壯大，老板求變思想很重要

　　東莞市虎門鎮是國內著名的服裝名鎮，它的發展之路對我市園洲的服裝企業發展又有什么啟示和可借鑒之處呢?記者一行走進虎門鎮一探究竟。

　　據東莞市虎門鎮經濟貿易辦公室副主任黃沛民介紹，虎門服裝的發展有其得天獨厚的地理優勢，虎門交通便利，周邊水路、高速、高鐵等交通線密布，有利于貨物的集散。當然，虎門服裝業的發展也離不開當地政府的大力支持和適時提出的發展計劃。據了解，虎門從1996年起開始舉辦服裝交易會。在當地政府的支持下，虎門的服裝企業帶著自己生產設計的服裝到全國各地參展，主動出擊，幫助企業開拓市場提高知名度。2000年，虎門鎮政府更是推動當地服裝品牌的建設。截至目前為止，虎門擁有省級以上的服裝品牌30多個。到了2008年，虎門的服裝已經在全國小有名氣，以其低價格、款式多而受到不少服裝企業的青睞，外地許多服裝企業都到虎門購買服裝模版回去生產。

　　在談到虎門服裝發展的經驗時，黃沛民說，除了地理條件之外，虎門服裝業發展還配備強大的硬件：大服裝商圈。在虎門鎮內有大的布料商圈、虎門國際服裝機械城。其中規模最大的就是富民時裝城，還有正在建的、面積達70萬平方米的地一商場。強大的硬件設備吸引了不少大企業前來投資設廠。

　　此外，一個地方服裝業的發展，服裝設計師是關鍵因素，如何才能吸引世界各地的優秀服裝設計師?對此，他們有自己獨到的做法。黃沛民說，對于一些優秀的服裝設計師，并不是高薪就能留住，當地的環境更為重要。“當地的文化和藝術氛圍很重要，這些元素能讓設計師們激發創作靈感。”黃沛民說，“因此，虎門在未來5年將投入500億元進行城市建設，打造人文藝術宜居宜業的環境，以集聚人才。”

　　在采訪中記者還了解到，融資困難是服裝企業發展的攔路虎。對此，黃沛民表示，政府在中小企業融資這一方面已經制定許多優惠政策。尤其在銀行貸款方面，由于很多服裝企業的廠房都是租來的，沒有資產，銀行不肯房貸，政府也很無奈。但他認為，一個企業的發展必然會遇到各種各樣的困難和挫折，關鍵是企業的領導者要有求變的思想，找到一條適合自己發展的道路。對于服裝企業為在市場競爭中贏得市場從而紛紛想建立自己的服裝品牌，黃沛民并不贊同，“企業為了生存發展，要轉型升級，但不是非得建立自己的品牌不可。在整個服裝市場也需要加工企業的存在，只要能盈利，企業就成功了。”目前虎門金字塔結構的服裝市場中，位于塔尖的就是擁有自己品牌的服裝企業，在基層起基礎性作用的是鎮內規模以上的1300多家服裝加工企業。

　　虎門服裝企業

　　企業有品牌，才有強大的市場競爭力

　　東莞市小虎憨尼服飾有限公司是虎門一家擁有注冊商標的童裝生產公司。該公司經歷了代工、貼牌，再到后來創立了自己服裝品牌的過程。該童裝公司負責人陳文飛認為，服裝公司發展到一定程度后必須創立自己的品牌，這樣在激烈的市場競爭中才具備優勢競爭力，有發展張力。

　　陳文飛是惠東人，1989年來到虎門從事服裝生產。之所以選擇虎門，陳文飛說當時虎門鎮政府在服裝生產這一塊并沒有給出特別的優惠政策，“我看中的是虎門便利的交通環境，這是我選擇的主因。”陳文飛說。

　　建廠之初，陳文飛主要做的是代工業務，他們的工廠只有8臺電車，10個工人。當時國外的訂單較多，也比較穩定，再加之改革開放的不斷深入，使得陳文飛的服裝廠進入了飛速發展的快車道。1995年是陳文飛服裝廠代工生產的高峰期，當時他擁有3家工廠、工人300多名。與此同時，他也注重培養自己的服裝設計師。隨著設計師隊伍的不斷擴大，2001年，陳文飛還做起了貼牌業務。可是好景不長，受金融危機的沖擊，國內外訂單大減，陳文飛的服裝廠受到了很大的沖擊，一度面臨停產的困境。

　　面對前所未有的困境，陳文飛痛定思痛。服裝企業要有自己的品牌，市場競爭力才大，沒有固定品牌支撐，工廠的生命力極度脆弱。于是，2008年，陳文飛成立了東莞市小虎憨尼服飾有限公司，打造了這一童裝品牌。據陳文飛介紹，如今他雖然只有兩間廠房，但年利潤卻比擁有3間廠房時高20%。“因為有品牌作支撐，未來兩三年，我公司的年利潤將翻兩番。”陳文飛信心滿滿地說。

　　思維決定出路

　　從服裝到時裝，雖然只有一字之差，卻有著天壤之別，要完成這華麗的蛻變，不少經營者認為，靠的就是打造自己的品牌。品牌化經營是服裝行業的發展趨勢，在品牌日益增多、競爭日趨激烈的當下，如何建立一個自己的品牌就成了一個非常重要的課題。園洲鎮作為“中國休閑服裝名鎮”，服裝企業數量已經有了一定的規模，但大多的服裝企業都扮演著“制衣車間”的角色。能打造屬于自己品牌的服裝企業少之又少。正如在采訪中一位服裝企業的老板說，創品牌，企業老板的魄力和思維很重要。

　　在完成由“制衣車間”向品牌經營的化蝶紛飛過程中，必然會遭受來自各方的壓力，資金、技術、市場等等。此刻，作為企業的掌舵人就需要有開拓進取的魄力，不懼壓力，不怕打擊，不急不躁，沉穩扎實。表現出獨創性的思維，為品牌建設設立目標、指引方向，研究策略。如若為規避風險，服裝企業止步于品牌創立前，僅僅滿足代工貼牌，那樣的服裝企業只能躲在幕后，做著最苦最累的活，賺取少得可憐的勞務費。面對臺前的艷麗與光鮮只能望洋興嘆，默默地為他人做嫁衣。