鞋企建立中小企業長期良性的自我發展機制才是關鍵

　　高利貸資金斷裂、溫州老板跑路……近期關于中小企業的輿論焦點成為今年國內中小企業經營困難增大、發展內憂外患的爆發式表現。

　　毋庸置疑，中小企業是我國國民經濟和社會發展的重要力量，近日，國務院常務會議確定支持小型和微型企業發展的對接等方式，扶持中小企業渡過難關。可以說，這些措施對于暫時緩解中小企業資金危機，為民間借貸降溫，能夠在短期內起到“退燒”的作用，但更重要、而且更應該引起人們重視的則是“引導和幫助中小企業穩健經營、增強盈利能力和發展后勁。”

　　從鞋行業來看，當前中小企業的問題表面上就是資金鏈的問題：很多企業的資金未正常回流，導致企業訂貨、采購、技術改造等環節資金鏈斷裂，企業生存難以為繼。但是，一項針對300家中小外貿企業的調查卻顯示，現在做訂單有資金壓力的企業不超過10%，而90%的企業發展壓力則來自于接不到訂單。市場環境低迷導致訂單減少才是困擾企業發展的另外一個主因。

　　不少中小企業表示，在外需繼續疲軟的當下，消化過剩的產能只能重點轉向“內銷”市場。但是缺少品牌、沒有終端、同時面臨如此多的大型企業的競爭，對于訂單市場拓展的環境。

　　治標還得治本，除了通過資金的短期救市，更重要的是需建立中小企業長期良性的自我發展機制：幫助企業尋找訂單、開拓市場，獲得更多的利潤來源，讓生產、供應、銷售形成循環不斷的產業鏈，完成企業的自我造血與輸血。

　　就目前來說，一是需要進一步積極鼓勵中小企業通過技術創新實現產品差異化，這條路充滿荊棘，但是必須要走。當前我國大部分的中小企業仍然處在國際產業鏈的下游，中小企業需要加快技術、產品、管理等方面的創新，在研發、制造、服務等環節上形成創新思維，形成企業的核心競爭力和競爭優勢。同時，在融資政策，政府資金支持上要向創新型的中小企業大力傾斜。

　　二是通過行業合作疏通產業上下游，減少流通成本，原料成本。從合作互有訂單開始，進而多家企業打造垂直一體化產業鏈，各產業形成集聚效應，提升中小企業的競爭力。{page_break}

　　三是從中小企業的營銷成本、銷售成本入手，提高效率，打通、擴張中小企業的市場渠道。 “原來我們的營銷成本超過了銷售額的3%，一般中小企業都承受不起。現在我們的營銷成本只占了銷售額的1%，但訂單量卻提升了4倍。”一家以制造鞋套機為主營業務的溫州中小企業負責人，在談到為什么在這次風潮中，依然業績不錯時，這樣表示。據悉，這家企業目前75%的客源依靠互聯網做搜索營銷獲得。

　　根據百度提供的數據，溫州所在的浙江省，采用了百度搜索營銷服務的中小企業近7萬家，在全國則超過40萬家，企業年均投入不超過2萬元。CNNIC《2010中小企業網絡營銷調查報告》顯示，使用搜索營銷的企業中，高達85%的中小企業愿意繼續在該領域保持投入，而利用互聯網進行過營銷或銷售的中小企業已經高達42.1%。

　　基于前沿信息技術的創新營銷方式，已經幫助相當一部分企業走上健康的發展模式，更好的面對今天的各種壓力。相對于傳統市場，互聯網無界和平等性，有效降低了中小企業進入市場的門檻，而中國又擁有全世界最多的網民數，充分利用互聯網的特性，打通網民需求同中小企業的聯接紐帶，低沉本、高效率的幫助中小企業贏得市場和訂單將是非常現實的選擇。

　　近幾年來，由于國內外經濟環境的影響，中國中小鞋企的平均利潤回報逐年走低，企業景氣和企業家信心指數持續回落。如果實業持續萎縮，中國便不得不面臨產業空心化的危險。轉變經濟發展方式，建設創新型國家，將無從談起。

　　因此，鞋企出現暫時困難需要救助，但是更重要的是建設良好的企業發展環境，讓企業發揮生產經營的積極性，增強企業的活力，促進生產力發展。而決不能讓創造財富的企業變成經常需要接受救助的對象。