伊藤忠纖維貿易(中國)董事長大塚丈二關于整合演講

伊藤忠纖維貿易(中國)董事長大塚丈二

　　大塚丈二：先自我介紹一下，我是伊藤忠纖維貿易有限公司的大塚丈二，借此寶貴的時間，與大家探討有關整合的力量，公務員管理戰略和企業公務員管理，以商社的立場，從近十年的事例舉證發表一下我們的觀點，我們的業務貫穿上中游各個緩解。我們畫面看到的供應鏈整個流程是這樣，先從供應商采購原料，然后進行生產，再由生產商進行銷售，最后送到客戶手中，這里的客戶是指一般銷售者的客戶。各個過程我們都要求便宜、安心、準確的運輸、生產和送貨，它的結果就是實現最合適的供應鏈管理。

　　下面我來介紹一下供應鏈的歷史，70年代的買賣，那時候還比較簡單，只要打個電話到工廠要求出貨，工廠就會立刻派車送過來，即使發生緊急事件，處理起來也比較方便，那個時候只要有貨就能賣得到。但是80年代以后，隨著海外生產的誕生，生產物流都發生了很大的變化。1983年美國()公司首創了供應鏈，以開發普及運用創造模式XCOR為目的，修改了物流的定義。2004年，美國行業團體簡稱CLM改名為CXCMP。

　　下面我來介紹一下商務模式的變更之一，作為我們商社過去從事是貨物從左手到右手簡單的買賣，現在除了貨物本身附加價值之外，更需要商務活動產生的附加價值，例如品牌商務，它的背景由來、質量、市場營銷決定了它的生產力，只要質量好的商品就能暢銷的時代已經結束，我們需要準確把握消費者的需求，并和商務模式結合起來。附加價值的來源是公司新的市場營銷模式，我們先以市場營銷為基點進行構思，再將他們返回給生產商，結合原料、面料等各個環節，廣博的知識，以專業特色增加其商品力，并以此刺激市場，這種市場營銷的構思就是商務活動不可欠缺的附加價值。從產品導向到市場導向，此外消費者起點的附加價值和商務過程中，使其發揮附加價值，下面我們就具體的內容來說明一下。

　　先來說一下牛仔服，我們從面料到成衣，經歷了30年的專業性穿越，在日本能夠買到美國制高價的牛仔服，基本上都是用的日本制的牛仔褲，我們并不是單純做牛仔褲的買賣，而是做商業的整個計劃，將商品價值落實到具體的商品中去。想要加入牛在這一行業，服裝企劃時的參與是比較容易的，但是要在成衣加入就非常困難了，從紗線、制造、水洗加工，各個過程都需要高超的專業經驗，同時，面料產生更高的價值，各個工程的配合也非常重要，從服裝商發出的抽象的定單，到具體的銜接也需要相當的辨別力。日本牛仔褲始終處在世界尖端，從紗線到加工的技術，相信誰都模仿不會的。從這個畫面上，我們簡單的介紹一下從下往上看，從第三點開始，我們從市場營銷入手，根據消費者的喜好、流行趨勢，服裝商的定單加入具體的生產，在商品買賣的功能性、專業性方面，我們也考慮到產品構思，將這個構思融入生產環節，在紗線、加工、水洗加工時融入進去，我們不單單是面料的買和賣，而是從面料到成品，我們都全部把買賣的功能和專業性全部考慮進去。

　　下面我要說一下女士內衣，今天參會的女士也蠻多的，關于這個問題也比較復雜，我現在慢慢跟大家說明一下。女士內衣具有流行、塑身等功能，高附加價值的產品，是競爭非常激烈的行業，而且流行趨勢的變化，使得產品的周期變得很短，更需要準確的市場把握和精確的生產管理，在這樣的環境下應該怎么做呢？我們是按照三位一體的貿易操作形式展開的，建立專業的團隊，設立合作伙伴型的企業，選對設計公司，以此建立三位一體的體制。我們全國最大的塑身內衣競銷商，他們大膽搭配花邊，制造出華麗時尚的商品，這樣的商品竟然還有塑身的功能和效果。例如為了能包住胸部，我們用了三種不同的無紡布和特殊的鋼絲，在展現腹部和后背，整體搭配花邊，用裝飾結和絲帶加深華麗的感覺，并用貼合肌膚的，鋼絲用的是感知體溫，舒適感及款式設計上都做了精心的考慮。有時要用到五十多種材料，另外每個款型都有很細的尺碼分類，生產管理非常的復雜。

　　為此，生產時極易出現浪費和損失，為了解決這個問題，供應鏈必須提高優化和效率是關鍵，各個過程銜接和溝通，需要專業的團隊實現一體化的管理。

　　2000年到2005年是那些迅速適應流行趨勢變化的自由品牌服裝商，生產零售企業的重要時期，最大的特征是從商品設計、提案到銷售一條龍的銷售模式。在日本自2005年限制大規模零售店實施以來，全國各國滋生了很多的，為此各個專業連鎖公司不斷的開店，導致店鋪運營數越鋪越大。在各個品牌的設計、面料提案、款式、打樣、生產管理、銷售周期、價格提案整個上游到下游，我們提供了廣泛的服務，其中在面料提案可供選擇之廣方面，我們把自己的本領發揮到了淋漓盡致。從國內面料商，等各個方面最有利的生產據點。如發現很具魅力的面料，也可以反向提案，從而很具新意。在海外進行生產，用泰國子公司的紗線進行提案等于協作的方式早已應運而生。以我們公司作為窗口，在子公司有從事產品制造生產的A公司，生產女士鞋、雜貨的B公司，還有擁有自主品牌的男裝和女裝公司，使上游和下游融成一體，自己培育起來的商流全部活用了起來。

　　將全中國各個生產據點制造的商品結合起來，設立不同銷售店的包裝，進出口代理一手包攬環節的當地法人和物流中心，從而有有效應對不良品。日本，創造了包裝向日本出口新的附加價值。船到了日本之后，直接到各個店鋪，可以省去很多的費用，實現了時間、金錢上的節約，又保護了環節。在中國每個省份需要的物流許可證各不相同，權利關系比較復雜，對于國外公司來說難度較高，所以用供應鏈管理也是解決問題的方法之一。

　　接下來我們講一下商務模式的變更之二，2010年以后，創造新的附加價值，以及由此建立的商務模式，以原料、成衣、品牌各個部門為核心，從集團企業到分銷商與眾多合作伙伴的強大勢力為基礎，創造附加價值。同時為了在國內外市場更早、更深層次的展開業務，構筑了更牢固、更豐富多彩的價值鏈。2010年以后，我們在想如何從現在的工業連轉換成具有價值的價值鏈，在這個中間，我們所要讓客戶感覺到的比較歡心的有四種方法，一種是歡心極度的感覺，健康的喜悅，生活保健，細致周到的服務，恬靜的時光。

　　為了更貼近消費者，我們還在考慮，能為消費者提供安樂平靜的音樂，與音樂制造人合作，開發能扣動人們的音樂。在健康生活保健方面，具體體現在使用無農藥、化肥的棉花紡紗，制成成衣，毛巾、圍巾等等。我們花了三年的時間，在泰國幫助15000家有機棉種戶提供收購，從企劃、面料、加工組成價值鏈，構筑成上中下游平衡的價值鏈商務模式。

　　我們在制造這個價值鏈的過程中，花了三年的時間，幫助了15000家有機棉用戶，才最終達到價值鏈的構成，如果不花三年時間，價值鏈可能也會構成，但是價值鏈和供應鏈有很大的聯系，我們覺得花了這么多的時間和補貼，最終產生的價值，我們覺得是非常值得的。

　　下面我們來介紹一下價值鏈構筑之二，這里面有一個過程，所謂的OEM，就是生產委托者，品牌的產品。ODM是品牌設計、生產產品，材料的提案、縫制、物流在內的資本參與。在ODM中我們融入了FEP的概念，這個概念就是時尚地球的計劃，通過與媒體合作伙伴的合作，以保護環境作為貢獻為最終的目的，加以推進FEP。很多服裝商因參加了FEP的活動，通過聯合國認證的二氧化碳減排項目的事實，為地球環保作出了貢獻，成功完成了一年2萬噸二氧化碳的減排計劃。日本有9家公司參與此協助項目，賣了370萬個吊牌，真正實現了供應鏈加價值鏈雙重的商務模式。

　　上世紀80年代創立的供應鏈管理理論，隨著時間的推移，其內容也在不斷的變革，并得到相應的提升。從立足于減少浪費，提高生產效益，管理五劣等到消費者的實現，消費者所期待的環境，消費者積極參與，為消費者提供滿意的商品，營造了一個消費者滿意的空間，既建設一個富裕社會的責任，已經成為了企業的使命。我們認為在供應鏈管理的基礎上創造價值鏈，并使之發展，這是先進商務模式的綜合力。謝謝大家！