在時(shí)尚與實(shí)用之間均衡發(fā)展

　　“時(shí)尚感對(duì)于女裝面料來講當(dāng)然是最重要的，不過，今年產(chǎn)品的性價(jià)比也愈來愈被客戶看重。”一位女裝企業(yè)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)如是說。受經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，女裝面料企業(yè)都在根據(jù)市場需求調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加內(nèi)銷比重，實(shí)施轉(zhuǎn)型升級(jí)，努力開拓新市場。而作為拓展市場的重要渠道——已經(jīng)深入專業(yè)精髓的intertextile面料展，則繼續(xù)受到企業(yè)的追捧。

　　調(diào)整節(jié)奏規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

　　2011年，受世界經(jīng)濟(jì)回暖不明、生產(chǎn)成本上漲、人民幣升值壓力加大、國際范圍內(nèi)消費(fèi)需求相對(duì)下降等諸多因素的影響，面料企業(yè)運(yùn)營備受壓力，一些服裝商甚至尋求用質(zhì)量相近、成本稍低的材料替代原來的纖維，以節(jié)約成本。面料企業(yè)對(duì)外銷售額下降，利潤空間縮小。在此情況下，走在時(shí)尚前沿的女裝面料企業(yè)調(diào)整節(jié)奏，在規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的前提下尋求適合自己的發(fā)展空間。

　　江蘇新民紡織科技股份有限公司副總經(jīng)理蔣建剛告訴記者，上半年公司生產(chǎn)經(jīng)營平穩(wěn)，產(chǎn)銷暢通，營業(yè)收入同比增長，但效益卻有所下降。他認(rèn)為，在面臨外部環(huán)境突變時(shí)，一定要“堅(jiān)定信心不慌亂、強(qiáng)化管理練內(nèi)功”。目前新民紡織正通過調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶結(jié)構(gòu)、市場結(jié)構(gòu)來實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。“我們?cè)诓粩嚅_發(fā)新客戶的同時(shí)加大對(duì)客戶的篩選鑒定，加強(qiáng)生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)的控制，重點(diǎn)是做好優(yōu)勢產(chǎn)品，發(fā)揮品牌優(yōu)勢，擴(kuò)大綜合競爭力。”吳江福華織造有限公司副總經(jīng)理李大慶說。

　　正積極準(zhǔn)備intertextile面料展的江蘇國泰國華實(shí)業(yè)有限公司經(jīng)理黃華，對(duì)上半年外銷市場的感受是，訂單明顯不足，外移趨勢加快。江蘇華藝服飾有限公司張經(jīng)理也表示，上半年外銷市場低迷，下半年有所好轉(zhuǎn)，但是受全球經(jīng)濟(jì)低迷狀態(tài)的影響，今年年底到明年年初的市場前景不被看好。內(nèi)銷市場方面則是上半年穩(wěn)中略降，下半年或?qū)⒙杂蟹磸棥?/p>

　　女裝面料設(shè)計(jì)資深人士、原杭州集美印染有限公司市場總監(jiān)沈雪峰分析認(rèn)為，基于現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，明年女裝走的是精致、細(xì)膩路線，要求面料整齊、精致，不再青睞大提花的面料。“因?yàn)榻?jīng)濟(jì)低迷期，人們不喜歡穿花哨的服裝，品牌服裝多推出簡單款和基本款，也影響到面料的趨勢。”受此經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，沒有開發(fā)能力的企業(yè)生存漸趨困難，有開發(fā)能力的企業(yè)訂單量也有所下降，全球經(jīng)濟(jì)低迷加上人民幣升值壓力，以及生產(chǎn)成本上漲，外銷愈來愈困難，國際上一些訂單向東南亞轉(zhuǎn)移，迫使一些企業(yè)，特別是外銷企業(yè)實(shí)施轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型內(nèi)銷的比例繼續(xù)增加。

　　針對(duì)性開發(fā)回旋有力

　　江蘇斯?fàn)柨思瘓F(tuán)總經(jīng)理俞建茂認(rèn)為，在當(dāng)前的情形下，一個(gè)企業(yè)如果沒有準(zhǔn)備，沒有針對(duì)性地開發(fā)產(chǎn)品，可能會(huì)直接影響到企業(yè)的生存。斯?fàn)柨思瘓F(tuán)在去年底就已經(jīng)預(yù)測到今年的行情，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了調(diào)整，原則是：利用自己的優(yōu)勢通過對(duì)市場的考察，研發(fā)超薄型的女裝夏季面料。“今年我們?cè)谛缕烽_發(fā)的層面上又提高了產(chǎn)品檔次，做附加值相對(duì)來說比較高的東西，對(duì)歐美市場加大開發(fā)力度，增加利潤空間來彌補(bǔ)人民幣升值的壓力。內(nèi)銷市場，則根據(jù)國家大力開發(fā)西部地區(qū)的發(fā)展方向，著重研發(fā)一些針對(duì)性的面料來加大內(nèi)銷比例。”江蘇國泰國華實(shí)業(yè)有限公司的做法是：一方面積極開拓新興市場，另一方面則緊抓歐美市場客戶升級(jí)，加大與中高端客戶合作的力度。

　　針對(duì)今年的市場情況，吳江福華采取相應(yīng)措施，進(jìn)一步貼近市場，融入市場。李大慶介紹，福華的做法首先是加大細(xì)旦高F滌綸產(chǎn)品研發(fā)力度，提高質(zhì)感，以替代部分錦綸產(chǎn)品;其次針對(duì)低碳環(huán)保的市場需求，開發(fā)色織面料;另外加大仿棉產(chǎn)品的研發(fā)，以替代棉類產(chǎn)品;最后是進(jìn)一步優(yōu)化塔絲隆產(chǎn)品。在市場營銷方面，強(qiáng)化直銷，加大直接與品牌客戶的對(duì)話力度，增加推介會(huì)的次數(shù)和新產(chǎn)品的推廣力度;優(yōu)化門店?duì)I銷，利用現(xiàn)有的門店加強(qiáng)與客戶的合作;繼續(xù)開發(fā)經(jīng)銷商渠道。“現(xiàn)在國外服裝商不再是采購原料自己加工，而是在我國建立加工公司或者委托加工公司完成服裝加工，因此相關(guān)的面料采購也是大多集中在內(nèi)貿(mào)或者間接外貿(mào)上。因此我們一方面進(jìn)一步整合國內(nèi)客戶資源，完善與客戶的合作關(guān)系，穩(wěn)定內(nèi)需;另一方面利用展會(huì)等渠道加大對(duì)外宣傳。”

　　因?yàn)閾碛惺澜珙I(lǐng)先的化纖裝備技術(shù)，江蘇新民紡織科技股份有限公司生產(chǎn)的滌綸差別化產(chǎn)品在同行業(yè)中利率較高，產(chǎn)品附加值高。其中真絲及真絲交織面料、人造絲及人造絲交織面料、以及各類高檔里料在國內(nèi)同類產(chǎn)品中居領(lǐng)先地位。目前重點(diǎn)發(fā)展兩類產(chǎn)品：一是滌綸差別化纖維，二是高檔紡織面料。“差異化是取得優(yōu)勢及降低外部競爭的一種途徑，能獲取相對(duì)豐厚的利潤。吳江是紡織產(chǎn)業(yè)集聚地，產(chǎn)品同質(zhì)化比較普遍，競爭也非常激烈。為此，公司一直在追求差異化發(fā)展，依靠我們?cè)谘b備、技術(shù)、人才、管理等方面的優(yōu)勢，在產(chǎn)品、渠道上下功夫，通過持之以恒的努力，以量的積累達(dá)到質(zhì)的轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)差異化競爭。”蔣建剛說。

　　“三重創(chuàng)新”重劍出鞘

　　在采訪中，企業(yè)無一例外都提到了產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新。這“三重創(chuàng)新”成為企業(yè)應(yīng)對(duì)市場變化的重劍。

　　渠道方面，面料企業(yè)已經(jīng)有較為普遍的共識(shí)，江蘇華藝服飾有限公司張經(jīng)理說：“外銷市場方面，我們主要通過參加展會(huì)來拓展，intertextile面料展就是這樣專業(yè)與貿(mào)易結(jié)合的平臺(tái)，內(nèi)銷市場的拓展主要通過展會(huì)和行業(yè)內(nèi)的口碑傳播來實(shí)現(xiàn)。”江蘇華藝服飾有限公司希望通過展會(huì)結(jié)識(shí)更多的品牌公司和優(yōu)秀設(shè)計(jì)師，因?yàn)?ldquo;企業(yè)希望在升級(jí)換代中從OEM走向ODM，做大OEM，做強(qiáng)ODM，嘗試OBM，因此在本屆intertextile面料展上將根據(jù)工藝特色，既展出面料，又展出成衣”。

　　產(chǎn)品創(chuàng)新方面，企業(yè)的共識(shí)是“沒有產(chǎn)品創(chuàng)新就無法生存”。江蘇國泰國華實(shí)業(yè)有限公司加強(qiáng)新材料應(yīng)用和新工藝研發(fā)力度，努力提高產(chǎn)品附加值。福華產(chǎn)品定位于“中高、特、新、細(xì)”，以休閑、時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)、戶外服裝面料為主導(dǎo)，以細(xì)旦產(chǎn)品、塔絲隆產(chǎn)品和色織布為開發(fā)重點(diǎn)。據(jù)介紹，今年福華重點(diǎn)推介的面料是色織面料、舒膚特面料和MIX面料。其色織面料采用原液紡絲紗，染整流程縮短，降低了環(huán)境污染，面料經(jīng)過一系列后整理可用于制作夾克、羽絨服;舒膚特面料采用高密高F尼龍絲(20D/35F)織造，經(jīng)環(huán)保染色，風(fēng)格輕薄、透視、手感糯滑，每平方米克重不足35克。MIX面料表面呈現(xiàn)細(xì)密縱橫、十字交錯(cuò)的線跡，素雅時(shí)尚。同時(shí)也有中空紗(杜邦)、仿棉紗、錦綸冰涼絲等新型紗線的運(yùn)用。江蘇斯?fàn)柨思瘓F(tuán)將產(chǎn)品創(chuàng)新的著力點(diǎn)放在進(jìn)一步開發(fā)自己的特長——超細(xì)旦陽白復(fù)合絲系列女裝面料上。今年參展的面料都是超細(xì)超薄高捻系列產(chǎn)品，因?yàn)?ldquo;這樣可以減少流動(dòng)資金的占用，提高產(chǎn)品附加值”。

　　品牌創(chuàng)新方面，江蘇新民紡織科技股份有限公司的“蠶花牌再生纖維素絲織物”、“蠶花牌滌綸FDY全牽伸絲”都是江蘇省名牌產(chǎn)品。近日，“蠶花”商標(biāo)又被江蘇省商務(wù)廳評(píng)選為“2011~2013年度江蘇省重點(diǎn)培育和發(fā)展的國際知名品牌”。“我們將品牌創(chuàng)新與產(chǎn)品創(chuàng)新相結(jié)合，在化纖和織造兩大板塊都建立了產(chǎn)品研發(fā)機(jī)構(gòu)，與大專院校建立校企產(chǎn)品開發(fā)基地。此外，我們擁有一整套管理制度來鼓勵(lì)、獎(jiǎng)勵(lì)、監(jiān)督、落實(shí)產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新。”蔣建剛說。福華的品牌建設(shè)一直處在潛移默化中，李大慶表示，服裝加工商追求低成本高質(zhì)量的產(chǎn)品，同時(shí)期望建立穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品供應(yīng)鏈，要求高質(zhì)量的合作，因此福華加強(qiáng)與品牌客戶聯(lián)盟之間的聯(lián)系，做到強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，提供良好的產(chǎn)品供應(yīng)，同時(shí)提供面、輔、里料集中采購，為服裝加工商提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，同時(shí)降低其采購流程和采購費(fèi)用。