在時尚與實用之間均衡發展

　　“時尚感對于女裝面料來講當然是最重要的，不過，今年產品的性價比也愈來愈被客戶看重。”一位女裝企業負責人在接受記者采訪時如是說。受經濟環境的影響，女裝面料企業都在根據市場需求調整產品結構，增加內銷比重，實施轉型升級，努力開拓新市場。而作為拓展市場的重要渠道——已經深入專業精髓的intertextile面料展，則繼續受到企業的追捧。

　　調整節奏規避風險

　　2011年，受世界經濟回暖不明、生產成本上漲、人民幣升值壓力加大、國際范圍內消費需求相對下降等諸多因素的影響，面料企業運營備受壓力，一些服裝商甚至尋求用質量相近、成本稍低的材料替代原來的纖維，以節約成本。面料企業對外銷售額下降，利潤空間縮小。在此情況下，走在時尚前沿的女裝面料企業調整節奏，在規避風險的前提下尋求適合自己的發展空間。

　　江蘇新民紡織科技股份有限公司副總經理蔣建剛告訴記者，上半年公司生產經營平穩，產銷暢通，營業收入同比增長，但效益卻有所下降。他認為，在面臨外部環境突變時，一定要“堅定信心不慌亂、強化管理練內功”。目前新民紡織正通過調整產業結構、產品結構、客戶結構、市場結構來實現轉型升級。“我們在不斷開發新客戶的同時加大對客戶的篩選鑒定，加強生產風險的控制，重點是做好優勢產品，發揮品牌優勢，擴大綜合競爭力。”吳江福華織造有限公司副總經理李大慶說。

　　正積極準備intertextile面料展的江蘇國泰國華實業有限公司經理黃華，對上半年外銷市場的感受是，訂單明顯不足，外移趨勢加快。江蘇華藝服飾有限公司張經理也表示，上半年外銷市場低迷，下半年有所好轉，但是受全球經濟低迷狀態的影響，今年年底到明年年初的市場前景不被看好。內銷市場方面則是上半年穩中略降，下半年或將略有反彈。

　　女裝面料設計資深人士、原杭州集美印染有限公司市場總監沈雪峰分析認為，基于現在的經濟大環境，明年女裝走的是精致、細膩路線，要求面料整齊、精致，不再青睞大提花的面料。“因為經濟低迷期，人們不喜歡穿花哨的服裝，品牌服裝多推出簡單款和基本款，也影響到面料的趨勢。”受此經濟環境的影響，沒有開發能力的企業生存漸趨困難，有開發能力的企業訂單量也有所下降，全球經濟低迷加上人民幣升值壓力，以及生產成本上漲，外銷愈來愈困難，國際上一些訂單向東南亞轉移，迫使一些企業，特別是外銷企業實施轉型，轉型內銷的比例繼續增加。

　　針對性開發回旋有力

　　江蘇斯爾克集團總經理俞建茂認為，在當前的情形下，一個企業如果沒有準備，沒有針對性地開發產品，可能會直接影響到企業的生存。斯爾克集團在去年底就已經預測到今年的行情，對產品進行了調整，原則是：利用自己的優勢通過對市場的考察，研發超薄型的女裝夏季面料。“今年我們在新品開發的層面上又提高了產品檔次，做附加值相對來說比較高的東西，對歐美市場加大開發力度，增加利潤空間來彌補人民幣升值的壓力。內銷市場，則根據國家大力開發西部地區的發展方向，著重研發一些針對性的面料來加大內銷比例。”江蘇國泰國華實業有限公司的做法是：一方面積極開拓新興市場，另一方面則緊抓歐美市場客戶升級，加大與中高端客戶合作的力度。

　　針對今年的市場情況，吳江福華采取相應措施，進一步貼近市場，融入市場。李大慶介紹，福華的做法首先是加大細旦高F滌綸產品研發力度，提高質感，以替代部分錦綸產品;其次針對低碳環保的市場需求，開發色織面料;另外加大仿棉產品的研發，以替代棉類產品;最后是進一步優化塔絲隆產品。在市場營銷方面，強化直銷，加大直接與品牌客戶的對話力度，增加推介會的次數和新產品的推廣力度;優化門店營銷，利用現有的門店加強與客戶的合作;繼續開發經銷商渠道。“現在國外服裝商不再是采購原料自己加工，而是在我國建立加工公司或者委托加工公司完成服裝加工，因此相關的面料采購也是大多集中在內貿或者間接外貿上。因此我們一方面進一步整合國內客戶資源，完善與客戶的合作關系，穩定內需;另一方面利用展會等渠道加大對外宣傳。”

　　因為擁有世界領先的化纖裝備技術，江蘇新民紡織科技股份有限公司生產的滌綸差別化產品在同行業中利率較高，產品附加值高。其中真絲及真絲交織面料、人造絲及人造絲交織面料、以及各類高檔里料在國內同類產品中居領先地位。目前重點發展兩類產品：一是滌綸差別化纖維，二是高檔紡織面料。“差異化是取得優勢及降低外部競爭的一種途徑，能獲取相對豐厚的利潤。吳江是紡織產業集聚地，產品同質化比較普遍，競爭也非常激烈。為此，公司一直在追求差異化發展，依靠我們在裝備、技術、人才、管理等方面的優勢，在產品、渠道上下功夫，通過持之以恒的努力，以量的積累達到質的轉變，實現差異化競爭。”蔣建剛說。

　　“三重創新”重劍出鞘

　　在采訪中，企業無一例外都提到了產品創新、渠道創新和品牌創新。這“三重創新”成為企業應對市場變化的重劍。

　　渠道方面，面料企業已經有較為普遍的共識，江蘇華藝服飾有限公司張經理說：“外銷市場方面，我們主要通過參加展會來拓展，intertextile面料展就是這樣專業與貿易結合的平臺，內銷市場的拓展主要通過展會和行業內的口碑傳播來實現。”江蘇華藝服飾有限公司希望通過展會結識更多的品牌公司和優秀設計師，因為“企業希望在升級換代中從OEM走向ODM，做大OEM，做強ODM，嘗試OBM，因此在本屆intertextile面料展上將根據工藝特色，既展出面料，又展出成衣”。

　　產品創新方面，企業的共識是“沒有產品創新就無法生存”。江蘇國泰國華實業有限公司加強新材料應用和新工藝研發力度，努力提高產品附加值。福華產品定位于“中高、特、新、細”，以休閑、時尚、運動、戶外服裝面料為主導，以細旦產品、塔絲隆產品和色織布為開發重點。據介紹，今年福華重點推介的面料是色織面料、舒膚特面料和MIX面料。其色織面料采用原液紡絲紗，染整流程縮短，降低了環境污染，面料經過一系列后整理可用于制作夾克、羽絨服;舒膚特面料采用高密高F尼龍絲(20D/35F)織造，經環保染色，風格輕薄、透視、手感糯滑，每平方米克重不足35克。MIX面料表面呈現細密縱橫、十字交錯的線跡，素雅時尚。同時也有中空紗(杜邦)、仿棉紗、錦綸冰涼絲等新型紗線的運用。江蘇斯爾克集團將產品創新的著力點放在進一步開發自己的特長——超細旦陽白復合絲系列女裝面料上。今年參展的面料都是超細超薄高捻系列產品，因為“這樣可以減少流動資金的占用，提高產品附加值”。

　　品牌創新方面，江蘇新民紡織科技股份有限公司的“蠶花牌再生纖維素絲織物”、“蠶花牌滌綸FDY全牽伸絲”都是江蘇省名牌產品。近日，“蠶花”商標又被江蘇省商務廳評選為“2011~2013年度江蘇省重點培育和發展的國際知名品牌”。“我們將品牌創新與產品創新相結合，在化纖和織造兩大板塊都建立了產品研發機構，與大專院校建立校企產品開發基地。此外，我們擁有一整套管理制度來鼓勵、獎勵、監督、落實產品創新和品牌創新。”蔣建剛說。福華的品牌建設一直處在潛移默化中，李大慶表示，服裝加工商追求低成本高質量的產品，同時期望建立穩定優質的產品供應鏈，要求高質量的合作，因此福華加強與品牌客戶聯盟之間的聯系，做到強強聯手，提供良好的產品供應，同時提供面、輔、里料集中采購，為服裝加工商提供優質產品，同時降低其采購流程和采購費用。