服裝企業再度面臨新一輪洗牌

　　記者在第110屆廣交會上調查發現，目前，在歐美經濟欠佳、新興服裝企業正遭遇著堪比2008年國際金融危機的新一輪危機。

　　“縫紉機沒人要了，以前春節前大家都要提前行動，晚了就可能買不到，要預付現金，但現在沒有人會主動去購買縫紉機，雖然可以分期付款。”寧波維科工貿有限公司總經理助理胡雅莉用這樣一個例子向記者說明了當下服裝行業的生存境遇。“人少”，記者在第110屆廣交會上分頭轉了服裝展區的幾個展館，參展商們都向記者表達了同樣的感受。在傳統出口重地歐美經濟欠佳、新興市場通脹高企的外部環境下，外需已跌入冰點。但將服裝行業拉入嚴冬的不止于此，國內高企的用工成本、變化莫測的原材料價格、無序的競爭、一路升值的人民幣、居高不下的稅費，當所有的不利因素交織在一起時，服裝企業正遭遇著堪比2008年國際金融危機的新一輪危機。

　　萎靡的訂單

　　“今年訂單量萎縮了10%~20%。”江蘇匯鴻國際紡織服裝部業務經理錢楊向記者表示，匯鴻國際的服裝產品專銷美國市場，但目前美國市場的購買力實在不樂觀。胡雅莉今年9月去紐約參加了一個展會，她在紐約的超市里發現，原本5件一包的襪子變成了3件一包。經濟不景氣，價簽低的商品更容易引起消費者注意，3件一包的襪子比5件的好賣。

　　歐洲的狀況并不比美國好，市場因歐債危機陷入低迷。

　　記者在廣交會現場采訪的多家服裝企業人士都表示，今年的訂單在持續萎縮，不但沒有增加新的客戶，老客戶的訂單量也大幅縮水。“有的客戶去年采購30萬美元，而今年只有9萬美元。”胡雅莉說。還有服企人士表示，由于很多老客戶大量庫存壓在手里，基本沒有購買新品的意愿。

　　盡管海關統計的數字顯示，今年1月~9月，我國服裝及衣著附件累計出口金額為1152.3億美元，比去年同期增長23.3%，但數字背后價漲量不漲的因素明顯。今年1月~8月，我國實際出口服裝件數為196.22億件，同比增長僅為1.8%。

　　錢楊分析說，2008年金融危機時美國進口萎縮，處于消化庫存狀態。2009年以來全球經濟復蘇，庫存賣空，于是到了2010年5月出現了需求的井噴。在外商其時不斷補充庫存的背景下，中國國內服裝生產企業便紛紛招兵買馬，全國還出現了不少小工廠和家庭小作坊，盡管這其中許多人并不了解服裝行業。多種因素導致當年國內服裝產能有20%~30%的擴張，卻不料趕上今年糟糕的外需形勢，這也成為今年服企訂單吃不飽的重要原因。

　　比需求不足更加可怕的一個因素是，歐美客戶大訂單向東南亞轉移的趨勢愈演愈烈。大連一家羊絨企業的銷售經理王彤向記者表示，去年就曾有一家合作5年多的日本大客戶把一年幾十萬美元的訂單轉移到了孟加拉國，因為在那里制造成本更低，出口到日本、歐美地區也有著更低的關稅。在記者采訪中，數位服企人士都有著類似的遭遇。在需求不佳的狀況下，客戶更看重低廉的價格，盡管東南亞生產的產品品質未必有中國的好，但為了更低的價格，一些歐美企業寧愿轉移訂單。王彤告訴記者，目前轉移的訂單以大批量的低端產品為主。

　　對此，江蘇國泰國際集團有限公司總經理、黨委副書記陳曉東表示，對于訂單轉移的現象要高度警惕，因為今天轉移的是低端產品，那么明天就有可能是中高檔產品，這將威脅中國紡織業的未來。

　　事實上，國內也有類似訂單轉移的現象。胡雅莉向記者透露，某些歐美客戶參加展會時對上海、寧波等長三角地區的攤位根本不看，江西等中部省份企業往往是他們青睞的對象，因為那里有更低的用工、用地成本，具有成本優勢。“甚至有時候寧波的工廠會接到江西的訂單，因為較高端的產品江西生產不了，但客戶不了解，于是這些高檔訂單又回到了寧波。”{page_break}

　　挑剔的客戶

　　終端市場需求下降，采購商們便想方設法在上游企業身上做文章。記者了解到，有些歐美客戶對于產品的款式要求更加嚴格，在結賬、收貨時甚至頻頻提出無理要求。

　　浙江慈溪市穎光制衣有限公司貿易部經理何東林向記者表示，一些老客戶單一訂單的訂貨量在減少，款式卻要求增多，比如以前5000件衣服是同一個款式，現在要5個款式。江西瑞特制衣有限公司外貿經理胡小毛也有同樣經歷。他說：“多一些款式或許能多賣出幾件，畢竟消費者是最后的買家，但這卻也在一定程度上增加了企業的生產成本。”

　　寧波金茂進出口有限公司紡織服裝出口經理袁孝范告訴記者，有些客戶還增加了一些軟條款，給企業帶來很大的成本壓力。比如歐美的客商更加重視產品的環保性，要求產品必須經過AZO染料偶氮測試和EN71檢測，甚至要求達到Oeko-Tex100標準認證。袁孝范說：“我們的時裝產品出口歐盟國家，幾乎都要檢測甲醛、含氯苯酚(PCP)、AZO等，尤其是中高端產品。例如襯衫出口法國，面料為65%滌綸、35%棉3個顏色，檢測項目是一塊65%滌綸、35%棉面料，定量分析、甲醛、含氯苯酚(PCP)，3個顏色都需檢測AZO。”

　　記者還了解到，從去年年底開始，外商出現拖欠貨款的情況，甚至有違約取消訂單的案例。錢楊告訴記者，今年年初，他們公司出口到美國一批貨物，到港時買家稱1000多箱貨中有十幾箱受潮，一下便扣壓4萬多美元的貨款，占到了總貨款的四分之一。錢楊稱，根據FOB條款，貨物驗證合格出港后便與發貨人無關，買家應向保險公司索賠，但是這家客戶為了謀取更多利益，便把矛頭指向了他們。

　　高企的成本

　　今年3月記者在華交會遇到胡雅莉時，她正在為高企的原材料價格發愁。自去年下半年起，面紗價格大漲，最高時漲到每噸46000元，致使企業有單不敢接。華交會時曾有一筆40萬美元的大訂單，胡雅莉由于擔心原材料價格再漲便沒有接單。后來的情況是，原材料價格不僅沒漲，反而下跌了15%~20%。今年6月開始，原材料價格便開始往下走，9月后便處于比較穩定的狀態，這讓胡雅莉懊悔不已。“雖然目前原料價格總體穩定，但卻也小幅波動、變化無常，一天一個價，我們根本沒法判斷行情走勢。”胡雅莉說。

　　受原材料價格變化等因素影響，不少服企長單不敢接，報價時也相當謹慎。幾位服企人士告訴記者，他們的報價最多保留五六十天，這也使不少國外客戶望而卻步。

　　另一個讓服企心煩的是用工成本的上升，它與招工難相伴而生。福建泉州一家服裝企業的業務員告訴記者，現在工人的月工資達到3000元，比一年前增加了500元，即使這樣，工人的流動性仍很大，因為工人太少，因此工廠生產周期加長。

　　據記者了解，在多重因素影響下，目前寧波一些服裝代工企業的利潤率極低，有些甚至賠錢在做。之所以出現這種現象，一個很重要的原因便是如果年前工廠停工，給工人放假，那么來年春天招工將是一個很大的難題。在招工難和訂單不足的雙重因素影響下，不少工廠的開工率大大縮水。記者采訪的服裝企業中，開工率最低的只有30%，大多數維持在70%~80%，滿負荷運轉的幾乎沒有。