尋覓時機和技術——服裝業：IPO地點就是要去的市場

　　明年或許會有更多市場的開拓是有利的。雖說開網店是越快越好，但目前還是在尋覓合適的時機和技術。即使網絡條件完全具備，也要充分考慮海關和物流。

　　■ 事件回顧

　　2011年1月，森馬服飾中國上市。

　　2011年3月，Marni中文網絡旗艦店開幕、九牧王中國上市。

　　2011年5月，米蘭站香港上市、Bally中文官方網絡旗艦店開幕。

　　2011年6月，Prada香港上市、Samsonite香港上市。

　　2011年6月，Salvatore Ferragamo米蘭上市。

　　2011年7月，朗姿中國上市。

　　2011年10月，連卡佛推出網絡購物。全新中文官方網站暨電子商務網站Armani.cn于2011年10月20日正式運行。

　　2011年11月，coach計劃香港上市。

　　2011年的時尚圈與經濟、新科技都結合得分外緊密。

　　到新興市場去!到目標市場去!成為了時尚品牌年度最響亮的口號，為了發展壯大，不少品牌走上了上市之路，募集資本發展品牌;而以Prada為代表的一些在國外已經上市的奢侈品品牌，則打出了“IPO的地點其實就代表著我們要去的市場。”這一宣言，coach、Burberry等都把新一輪的IPO場所瞄準了香港，以此關照中國內地市場。

　　相比起上市的“大動干戈”，更多的品牌則在想方設法地“滲透”廣闊的中國市場，除了把店鋪開到三四線城市之外，也把更多的關注點放在了無處不在的互聯網上，由今年開始試水，為2012年發力網絡購物做好準備!

　　上市，今年頻繁出現在時尚品牌的計劃表和字典中。國內服飾品牌從年初開始就掀起了一股IPO熱潮，盡管獲得通過的并不多，卻也彰顯了其對資本和對品牌擴張的熱望。國外的奢侈品牌，也紛紛開始上市，不少上市公司都給出了贏利的好消息。比如在香港上市的Prada，上市后，其中期業績在亞太區(除日本)凈銷售額為3.68億歐元，位居第一，比歐洲多出1.17億歐元;而對比其他地區的增長速度，亞太區漲速也明顯較快，同比上漲32.9%，比位列第二的歐洲多出10.5%。

　　互聯網的發展給傳統商業模式帶來的沖擊正日漸體現。2011年在中國“觸網”的許多都是一線品牌，Armani、Marni等官方網絡旗艦店紛紛登場，就連連卡佛這類買手店，也于今年在中國開辦了網絡購物的業務。

　　然而，網絡商店的運營和實體店的運營基本“隔行如隔山”，不少一線品牌選擇把在中國的業務交給國外專業的公司運營，其中最具代表性的是YOOX集團，自去年11月運營了Emporio Armani官方網絡旗艦店之后，今年，又把Marni中文官方網絡旗艦店、Bally中文官方網絡旗艦店以及杰尼亞的官方網絡旗艦店帶到了中國。

　　凡客的經驗告訴他們——最好有自己的物流，或者委托一個有比較成熟的物流體系的合作方，對其在中國的網絡銷售會有益無害，很多準備在中國自己做網絡銷售的品牌，面臨的就是這個問題，一旦物流配送問題解決，相信將會迎來一線品牌網購的大發展。而像Zegna、Hogan、Longchamp等品牌，都把解決網購問題的時間點放在了“明年下半年”，相信2012年會迎來一線品牌網購的春天!{page_break}

　　■ 2012趨勢對話

　　明年或有更多奢侈品牌上市

　　●Michele Norsa，菲拉格慕集團全球首席執行官兼總經理

　　記者：Ferragamo上市至今感覺如何?

　　Michele Norsa：Ferragamo在今年6月份上市，這是一次很成功的上市，從6月底到現在，我們的股價已經上升了30%。

　　記者：你覺得品牌上市后對消費者有何影響?

　　Michele Norsa：上市后，從商業角度上來看，作為上市公司，人人都在關注著你，這已經不是個人或家族的公司了，而成為了“大家的”公司，在業績報告、做事方式等方面都會有和以往不同的要求;從生意的角度來看，我認為這是個非常正面的變化，有積極的意義，上市給公司帶來了更高的知名度，也讓更多人了解了品牌，舉最簡單的例子，現在人們在品牌分類上，也會把我們和愛馬仕、Gucci、LV等上市品牌相提并論，這勢必會給品牌帶來更多發展的空間。上市后的產品，延續著公司原有的計劃，在一些產品的發展上會投入更多，能給自己帶來更大的突破，也能讓消費者得到更多的產品。

　　記者：上市是時尚品牌的必經之路嗎?

　　Michele Norsa：這個要看品牌的公司規模，時尚品牌可以分很多種，即使是奢侈品牌里，也有很多的分類，對于一些規模比較小的公司來說，上市未必是好的，但對一些公司來說，這又是有利的。在中國的消費者理念中，奢侈品品牌都是比較大的比較有實力的，他們認識的10個品牌里面最起碼有8個是上市公司。所以我認為，明年或許會有更多品牌考慮自己的規模和發展方向，為上市做好準備，畢竟這對市場的開拓是有利的。

　　推網絡定制需解決物流問題

　　●Jean Cassegrain，Longchamp首席執行官

　　記者：品牌開通中文網站，是出于什么考慮?

　　Jean Cassegrain：一年前，我們推出了Longchamp的中文版網站，希望能通過網上的宣傳、促銷等一系列的活動，來宣傳和推進品牌，讓更多人了解品牌，讓品牌和消費者之間更親密。

　　記者：Longchamp在2003年就率先推出了特別定制包的網上商店，有計劃把網絡定制引進中文網嗎?

　　Jean Cassegrain：我們有計劃在中國推出網上定制服務，但目前正努力克服物流方面的困難。現在在香港已經開始這項服務了，因為香港比較小，而且是零關稅，這樣比較省事。中國內地非常大，我們和中國內地的海關以及物流也在積極協商，相信很快就會有結果了。我們也希望能很快把這個服務引進中國內地。{page_break}

　　開互動網店還要等時機

　　●Gildo Zegna，Zegna第四代家族繼承人、集團首席執行官

　　記者：杰尼亞在歐洲和美國都開設互動式網店，為什么還沒有對中國開放?大概什么時候會對中國開放呢?

　　Gildo Zegna：我們在歐洲，還有美國都開設了互動式網店。這就像一個新產品，你研制出來了，還要選擇適當的時機，成熟的條件才能把它推向市場。互聯網等技術的發展為我們提供了機遇，用這種方式替代傳統的產品目錄。其實這并不單純是數碼科技取代了另一個銷售方式，它更能帶動消費者的情感。至于何時在亞洲推出這項服務，目前我們只可以說它會實現，但時間我們還沒決定好，一定會有的。雖說越快越好，但我們目前還是在尋覓合適的時機和技術，當然，我們也希望先在歐美積累經驗，日后將做得更好。