“雙十一”鞋企創新營銷應對團購壓力

　　今年以來，受國際經濟形勢低迷的影響，大批外貿鞋企轉戰國內，國內市場面臨巨大壓力。在此形勢下，不少鞋企紛紛改變營銷策略，創新營銷渠道，有的鞋企還采用時下頗受歡迎的“團購”模式，以緩解銷售壓力。

　　近日，科而士打破以商場零售、專賣店直營為主的運營模式，成立團購部，與數家大型企事業單位建立起合作關系，欲通過開辟集團消費高端定制市場，鞏固科而士在皮鞋生產業界的高端品牌地位。

　　“科而士”作為全國知名品牌，是西部地區唯一被授予“中國真皮名鞋”稱號的男鞋企業，如今選擇了開發集團消費作為發力點。公司總經理郭春林認為，目前重慶市場上供應商提供的大多是100-200元的普通工作鞋定制，而300元以上的中高端定制鞋市場尚屬空白區域。隨著企業對于樹立整體形象認知成熟，集團中高端定制鞋的市場需求量將大幅提高。

　　據郭春林介紹，雖然目前集團定制只占到科而士鞋業公司業務量的10%不到，但他對3年內將高端定制鞋業務量的占比提高到30%充滿信心。