四招戰略 步步為“贏”

　　在本屆上海國際面料展上，山東康平納集團針對2012年市場流行趨勢，分別推出男裝系列面料和女裝系列面料，憑借康平納在業內多年以來積累的良好口碑和品牌影響力，吸引了眾多買家，整個展會期間康平納展位始終爆滿，大量國內外高檔服裝品牌客戶紛紛來到康平納的展位洽談合作，對康平納的產品給予了很高的評價。在與客戶的溝通中，康平納也更了解到到客戶不同的需求和好的建議。

　　在當今世界經濟形勢比較嚴峻的情況下，全球市場對于紡織品的需求有所減少，這對于大部分紡織企業來講是種巨大的壓力，整體來看產能過?，F象已經非常明顯。但是在康平納集團，確無需為此發愁?？灯郊{董事長陳隊范說，“是公司的成功轉型為企業的持續發展注入了強大的生命力。”

　　康平納的發展戰略和定位絕對與眾不同：一是服務高端品牌客戶。二是不追求產能擴張，逐步提高產品檔次。三是注重自主產品開發，每年適時推出新產品滿足市場需求。四是掌握完善的銷售網絡。

　　康平納始終重視新產品的開發和售后服務，形成了一個完整的鏈條為客戶提供全方位的服務，大大縮短了服務市場的中間環節，從而可以最準確的掌握市場一線需求。所以，康平納提供的產品也最能符合市場的當前需要。在本次展會上康平納的新產品得到了客戶的認可就是最好的市場驗證，受到了眾多服裝品牌客戶的喜愛。

　　目前全球經濟形勢不是很好，尤其是出口受到很大的影響，而印度等發展中國家由于勞動力成本比中國要低，越來越多的定單開始流向印度等國。印度等國在棉紡，化纖和手工繡花等領域已經存在比較明顯的價格優勢。隨著我國勞動力成本的快速上升，中國依賴價格優勢獲取國際定單的時代會逐步結束。

　　如何提高產品核心競爭力?康平納集團領導層認為：全球產業化轉移是永遠不變的規律，國際化定單始終會流向最具競爭力的區域。而我國的政策方向也正是要淘汰落后產能。多年以來康平納集團始終結合國內外市場情況，借鑒世界上先進的經驗，最終走出了一條獨特的可持續發展的路子，并獲得成功。董事長陳隊范表示：在未來的發展中，康平納將制定更高的目標，通過自身的努力，把產品做好、做精，企業做強、做大，為我國從紡織大國走向紡織強國做出貢獻。