出口歐美還能打出哪張牌?

　　時至年末，本應迎來新一年采購旺季的紡織服裝外貿企業，卻經歷著訂單每況愈下的慘淡日子。歐美債務危機拖累全球經濟持續低迷，加之失業率攀升，服裝出口企業究竟還有哪幾張牌可以打?

　　“量跌價低”已成訂單共性

　　“剛需在下降，這個是最可怕的。匯率波動、原材料價格上漲、勞動成本上升這些都可以靠市場需求來消化。但是，一旦需求都減少，這下就恐怖了。去年和今年上半年，工廠不開工的主要原因是匯率波動大，利潤薄，不想接單。而現在卻是無單可接!”對于歐美市場近一年來的變化，眾多紡織服裝外貿企業都有著類似的感受。今年1~8月，我國紡織品服裝出口增幅一直保持在兩成以上，然而，歐美債務危機對我國紡織品服裝的不利影響在9月份開始顯現，當月紡織品服裝出口增速跌至14.8%。10月，我國紡織品服裝出口增幅繼續收窄，據商務部發布的最新快報，10月我國紡織品服裝出口總額達196.5億美元，增長10.4%，其中紡織品出口74.5億美元，增長18.4%，服裝出口122億美元，僅增長6%。

　　除了貿易數據外，最能反映外需變化的廣交會(中國進出口商品交易會)也傳遞出不容樂觀的市場訊號。在剛剛閉幕的第110屆廣交會上，參展的紡織服裝企業表示，現如今歐美市場的光景已大不如前，甚至比2008年金融危機時還要差。“這次參展最明顯的感受是客流量不如以往，一些美國市場的大客戶都沒有來，反而來自巴西、俄羅斯、土耳其等國的客戶多了起來。”珠海威絲曼服飾有限公司ODM事業部G廠熊維維告訴記者。在此次廣交會上，威絲曼的兩個展位上展出了近200件新開發的毛衫產品，公司希望以此吸引更多外商的目光。不過，即便有歐美客商因此駐足洽談，熊維維團隊的銷售人員卻還是興奮不起來，“新結識的美國客商也有，但他們給出的報價比較低，談來談去利潤也高不到哪去。”熊維維說。

　　當記者致電浙江省寧波市的一家拉鏈企業時，該公司的市場經理王先生坦言，“今年的業務比去年確實淡了不少，訂單量大概只有去年同期的70%。”盡管大多數企業都不愿談及，但相比去年，出口訂單下降已成為紡織服裝出口企業普遍面臨的難題。“我們公司還算好的，一些專做歐美市場的同行訂單量已經不足去年的1/10，工廠基本處于維持狀態。”王先生說。

　　新產品線闖出“利潤牌”

　　出口歐美市場的嚴峻形勢自不言待，而同樣是剛剛參加完廣交會的廣東絲綢紡織集團對外貿易部趙部長認為，當前形勢下，企業不應只是埋怨大環境，最應當做得是及時、準確地進行市場判斷，積極調整產品結構，在“量跌價低”的不利形勢下創造利潤。“即使是訂單量下降，但需求終歸還是有的，最重要的是看你怎么做這個市場。”趙部長說，“現在做歐美市場確實得轉變思路。與東南亞國家相比，我們的成本優勢已經很不復存在了，對于企業自身而言，應該想想怎么做才能創造更大利潤空間。”

　　去年的這個時候，棉價的大幅上漲威脅到了許多出口針織手套、帽子和圍巾等微利產品的企業的利益,“像我們這樣的企業根本消化不了太大的成本壓力，棉價一上漲個20%~30%，5元一副的手套基本也就沒利可圖了。某家針織企業的銷售代表介紹說，為了緩解棉價上漲的成本壓力，從去年年底開始，公司就開始擴充產品線，增加除棉質產品以外的滌綸、人造棉的產品比重。“我們現在做的色織圍巾市場反響挺火暴的，經線滌綸、緯線人造棉在經過拉絨處理后，手感比較好。歐美客商也很喜歡，銷量還算不錯。”這位銷售代表心有余悸的說道，“現在棉價落下來了，那些只做棉質產品的企業不知道要頂著多大的壓力銷售高價棉紗織成的圍巾和手套。”

　　應時而變打響“設計牌”

　　不僅僅是產品結構的改變，在設計上求新求變也將是我國紡織服裝出口企業的一張競爭王牌。過去，外貿服裝給人的感覺就是前篇一律，秀水、雅寶路等攤位上，同一個款式的衣服只有紅、黑、白三種顏色，再逛一逛，別的攤位又會出現類似的款式。現如今，再進入這些出口歐美的服裝銷售市場時，會感覺到產品的設計感有了很大提升。大家或許都明白，當“同質化、低成本”的飯碗被其他國家端去后，自主創新、具有設計感的產品才是我們的出路。

　　據記者觀察，近一年來，飾邊的運用是在服裝出口企業中新興的裝飾手法。有貿易人士指點迷經似的說道：“過去出口到歐美的服裝都是在色彩上營造差異感，但現在不同了，細節上的處理更能為產品加分。花型好看的蕾絲，車在衣服上面，不僅能提升產品的設計感，而且還能在與其他同類產品競爭時脫穎而出，成本也多不到哪去。”

　　在某知名紡織服裝外貿網站的論壇上，一條關于蕾絲輔料市場需求的帖子受到了網友的強烈關注。將近200余條跟帖中，不少外貿人士都對含有蕾絲設計的服裝出口前景看好：“自從Prada(普拉達)用了蕾絲，蕾絲就火了。”“蕾絲是不會那么輕易過時的啊!它不僅可以加在服裝的背部，還可以加在袖口，腳口，肩部做裝飾用!歐美許多服裝品牌現在都有這種設計，我們出口的女裝中都有用到這個設計元素。”

　　勇于嘗鮮拓寬“渠道牌”

　　如今，我國紡織服裝企業的貿易渠道逐漸呈現多樣化趨勢。雖然從目前來看，貿易公司仍是企業出口訂單的主要來源，但隨著電子商務的迅猛發展，線上接單已成為近年來外貿領域新興的一種貿易模式。

　　記者注意到，大多數外貿企業在其自有品牌網站上都設置有英文頁面，而且還設有專門的外銷頻道，配以適銷對路的產品圖片。而除了自家的官方網站外，一些企業也會選擇在外貿門戶網站上尋找訂單。“阿里巴巴國際站、利豐都是我們長逛的網站，在線上接單能夠與外商點對點地對接，提高溝通效率，也能省卻貿易商這一中間環節。”據一些企業透露，由于現在歐美市場經濟疲軟，消費者不斷縮減采購計劃。這也使得當地的采購商開始尋找更為快捷、低成本的貿易方式。“現在，老外也不愿意將過多的采購成本分配在貿易商這一中間環節，他們有的選擇在國內建立了辦事處，而更多的客商則是在網上尋找直接生產商。”

　　年初時，雅寶路商家許先生還在猶豫要不要在網上試水，現在，他已經在yabao123網站上開設了店鋪，發布了百余款服裝產品的照片。“當前最重要的是與外商搭上線，先接點100來件的小訂單，彼此都建立信任后，再試試做大單。”許先生說。