淘品牌要創新！

　　B2C是英文Business-to-Consumer(商家對客戶)的縮寫，而其中文簡稱為“商對客”，是電子商務的一種模式，也就是通常說的商業零售。隨著網絡的普及，直接面向消費者銷售產品和服務的B2C，也擴展到了中國原創服裝設計互聯網為消費者提供一個新型的購物環境——網上工作室，消費者通過網絡在網上購物、在線支付，實現原創產品的快速購買。

　　不久前，網絡上的一個論點引發了記者的沉思。

　　這位網友說：原創設計師應該先做一個專業的消費者。

　　之后，這篇論述里闡明只有做好專業的一個消費者，才會有更精準的市場需求產品，并設身處地做到換位思考。

　　隨著這幾天的電子商務烽煙四起，原創的價位與個性化，不再是網購的難題。只要有伯樂，我就是那匹千里馬，這已成為許多原創設計師的心里話。

　　2011年春節前后，在京與設計師安博探討其個人品牌在電子商務如何落實，他還是顧慮的。而今，他的網店ANNBOO不但開得紅紅火火，工作室的規模不斷擴大，還獲得知名時尚雜志的原創設計獎項等等，這一切讓他自己忙得不可開交。

　　原創設計師與B2C的融合，拓展了天橋之外的時尚舞臺。不但給名不見經傳的原創才子提供了空間，也讓那些走傳統路線的設計師們，紛紛玩起了限量版的時尚游戲。

　　在淘寶推出的一家被稱為設計師平臺的d2c旗艦店中，淘寶商城設計師頻道和淘寶團購聚劃算聯手，中國十佳服裝設計師吳海燕與鄧力夫、錢峰等設計師領銜，通過設計稿+模特T臺秀的方式進行的新品團購預售，獲得了空間的消費關注。

　　更值得一提的是，隨著品牌戰略與科技戰略在整個行業層面的不斷演進，時尚的元素以及創意的亮點，已經逐步由消費端和品牌端開始滲入到紡織服裝產業的上游，原創設計師與面料企業的合作，也落實在B2C的視野中。{page_break}

　　化高峰：請為原創減負

　　如何通過有效的平臺戰略，憑借設計的語言與創意的表達方式，加強產業鏈上下游對時尚的協同理解與商貿資源的互動，中國時尚同盟合作的設計師——化高峰，闡述了他與B2C有關的夢想。

　　化高峰現任音太服飾(香港)有限公司副總裁，開發新品牌“禹化YUHUA”男裝高端系列，致力于建立電子商務與傳統線下運營結合的設計師品牌模式。化高峰被更多人認知，或許因為他做了凡客的設計總監。在他的帶領下，凡客實現了從基礎路線到快時尚路線的華麗轉身，而化高峰也獲得了更多的實操經驗和資源。

　　“2012年以后，電子商務將處于升級階段，對于中高端產品的需求會更高。所以，我選擇在這個時候推出面向中高端市場的‘禹化’品牌。而且，在線下開店進場費、扣點等這些錢不僅數額很大，都是相當于是扔掉的。電子商務相對要經濟一些，比較適合我。現階段我沒有能力在全國各地開店，也不會打廣告、做硬性推廣，主要是口碑相傳的口碑營銷為主。我預計過2～3年后，線下的商場模式才會有變革，到時侯再返回到商場去。與中國時尚同盟的合作為我這樣的新銳設計師創造了不少鍛煉的機會，希望以后有更多的這樣的組織來扶持新銳的設計師，減輕我們的負擔。”

　　許飛：HIMARS是另外一個我

　　說起許飛，很快就有人想到超女、原創歌手等等字眼。是的，此許飛既是彼許飛。

　　當明星開始關注電子商務的時候，B2C即成為他們另一個舞臺。

　　“HIMARS對我而言寓意就是年輕的勇士，不拘一格的性格以及愛音樂愛表現的另外一個自己。它可以跳脫出所有的束縛與!至于是否受到其他藝人的影響開店，這個問題問的相當好，您覺得我該回答您是受到了影響還是沒有呢?對于我自己而言，想做什么就做什么，這是我要的生活方式!”{page_break}

　　2011年草莓音樂節期間，許飛設計的草莓帽受到歌迷真實的贊揚。

　　“所有的設計我都全部參與，剛剛上新的一批T恤及帽衫非常能體現我想釋放自己另外一面的張揚性格!說起團購，算是回饋歌迷的一次活動吧，最初是因為與音樂節進行了一場活動的合作，但凡購買了音樂節門票的人都可以買到折扣很低的HIMARS。那么，也有人提出說可以不可以沒有參加音樂節依然低折扣買HIMARS，當然這樣不可以，但是針對歌迷的活動，我們決定進行一次折扣回饋。”

　　說到未來，她只想：做自己的音樂，做自己的設計。這個個性十足的女孩，是B2C原創跨界設計的典范。

　　遲婉君：淘女郎的原創夢

　　遲婉君，25歲。身高：166.cm體重：45.kg三圍：86cm-60cm-85cm。她既是淘女郎，又是一個原創服裝設計師。

　　打開她的店鋪首頁，著實被這個有著民族氣質的女孩HOID住了。以民族風為主的設計，非常符合她的個人風格，也引來很多有共同愛好的網友購買產品并關注她。

　　“我只是個平凡的女子，有著小小的夢想。自年少以來一直想要做個設計師，用作品帶給大家美麗的生活。雖然家里不支持，可我自己為這夢想，一直沒間斷的努力著。幸運的是，在一次國際平臺公仔設計比賽中我拿了中國地區第一名的大獎，擔任美術指導的工作也做的很順利得到了大家的肯定。這些小小的成績給我增加了許多動力和信心，我暗自告訴自己，實現夢想，只要努力一定可以!”

　　這個女孩很幸運，有幸成了淘寶最早的一批淘女郎，通過淘女郎平臺的展示，一下子就得到了很多展示機會和與商家合作的機會。

　　“這讓我的小店的流量也有了起色，幫我重拾了信心，決心一定要把自己的小品牌做好，做大，做下去。給更多有夢想的想要實現的姑娘做榜樣，給更多喜歡同樣童話風格的姑娘設計讓她們有幸福感的衣服……”{page_break}

　　安博：市場是最好的肯定

　　和以上的這些原創設計師都不同，安博，這個在法國高級時裝學院里做過老師、在各種專業比賽有過獲獎經歷的設計師，代表了絕大多數自主設計師的現狀。

　　“正在準備淘寶商城12月的上線，也和聚劃算簽訂了D2C的協議。我不想在網絡上出售那些昂貴的理想，只想讓平凡的女孩兒們做不平凡的自己。”

　　正在忙于面料采購和定制等細節，安博的生活每天開始于早8點，卻有可能結束在早4點。

　　“對于絕大多數的設計師來說，都不想從事這些瑣事，但是現在很無奈，我是個完美主義者，喜歡從細節到結尾都親力親為。”

　　獲得了《風尚志》的原創設計師大獎，他的作品不但實用而且堅持創意。

　　“半年以前，我還在為自主設計師的未來擔憂;半年之后，自己卻為ANNBOO網店忙得不可開交。B2C的確是個機會，可以讓更多的人互相欣賞并進行交流，你會覺得顧客是在借助服裝和你對話。”

　　與那些只有概念的原創不同，安博的設計功底在這些設計師當中是令人贊嘆的。法式的板型和對面料功能的最大釋放，還有那些給張靜初等明星設計服裝的經歷，網絡上的ANNBOO因此更具人氣。

　　“我現在和某藝人合作一個男裝品牌的設計，個人的高端品牌也在擴大實體銷售規模，加上B2C的工作，覺得自己被時間身不由己地運動著，但是這樣的感覺很開心。對原創設計師來說，市場是對工作最好的肯定。”