浪莎品牌路線圖：線下線上的多元拓展

　　繼上月三期工廠竣工投產后，近日，浪莎襪業舉辦了營銷高峰論壇，知名臺灣藝人徐熙媛與浪莎“再續前緣”，并現場簽署了代言協議。

　　短短幾年間，浪莎成為全國5000家襪廠中迅速崛起的一匹“黑馬”，并成功在滬上市，它是怎么做到的呢?

　　一雙襪子的品牌意識

　　早年，翁氏三兄弟是做襪子貿易的。后來，三兄弟一琢磨，服裝、鞋子、皮具等行業都已有了自己的品牌，只有襪子還是“空白”。于是，三兄弟便到北京注冊了“浪莎”，并將42個全系列產品都注冊了，這種品牌意識為后來的轉型發展埋下了伏筆。

　　服裝行業銷售淡旺季節分明，員工旺季加班加點，淡季則無工可上，因此，員工流動性很大。但由于浪莎將產業鏈拓展到至內衣、家紡、鞋子等延伸領域，“用工荒”也就迎刃而解了，“絲襪生產淡季時，我們就讓員工去內衣生產線，保證員工能賺到錢”。

　　自1996年在中央電視臺打出第一個襪子企業廣告開始，浪莎一直重視品牌戰略，不僅斥巨資邀請天王巨星周華健、臺灣藝人大S等明星代言，還成為中國奧委會產品提供商，位列全國5000家襪廠的“排頭兵”。

　　筆者從“全球女性”時尚網購網上的一份網絡民意調查上看到，浪莎襪業因其質量和品牌排名第一，位列“前三強”的另外兩個品牌則是義烏“夢娜”和寧波“耐爾”。

　　線下線上的多元拓展

　　電子商務的快速發展，改變了人們的消費習慣，也改變了銷售模式。幾年前，服裝、鞋子、皮具等生活用品都走傳統銷售渠道，或商場，或超市，好一點的，開幾家專賣店，浪莎產品也沒有跳出傳統的藩籬。而現在，不少產品從線下轉戰線上，網購成了年輕人的時尚趕集。

　　浪莎控股集團公司總裁翁榮弟十分看好這塊市場，浪莎襪業也及時將版圖延伸到電子商務平臺，并嘗到了線下銷售從沒有過的甜頭。去年，浪莎入駐騰訊拍拍網，很快實現了月銷售額破百萬元。

　　“騰訊QQ有7億多用戶，大部分都是18-30歲的年輕人，這個群體對網購的認可度很高，購買力也非常強，這是我們傳統銷售渠道難以企及的。”翁榮弟這樣說。

　　在翁榮弟看來，電子商務的優勢還在于，可以快速掌握市場流行趨勢，“我們開發的專供年輕人襪子、內衣褲等，設計上更新潮。哪些銷售好，那些受市場歡迎，很快就能看出來了。”

　　目前，浪莎集團已建成了遍步全國20多個城市的以城市物流配送為基礎的B2C型電子商務服務網絡平臺，并涉足化妝品、日用化工、房地產、小額貸款等多元產業。