服裝單店要以質(zhì)取勝

　　石獅的服裝企業(yè)發(fā)展到今天，不少企業(yè)格外注重增加直營店的數(shù)量，而忽視了單店運(yùn)營能力。而筆者以為，企業(yè)在快速加大終端，多開店鋪的同時(shí)，還要重視單店運(yùn)營能力的建設(shè)和打造。因?yàn)槲磥淼母?jìng)爭(zhēng)是終端的競(jìng)爭(zhēng)，而終端競(jìng)爭(zhēng)在于信息化管理水平、人才素質(zhì)訓(xùn)練、對(duì)顧客需求的反應(yīng)速度上，等等，這幾個(gè)方向是未來十分重要的。換句話說，服裝企業(yè)直營店如何從數(shù)量增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變到質(zhì)量增長(zhǎng)，才是未來終端競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)。

　　其實(shí)我們都知道，終端渠道的客戶在終端能看到的店有多少。這表明，企業(yè)要在管理、品牌文化、終端文化傳播、形象店上花很大的精力，這是一項(xiàng)長(zhǎng)期且投入巨大的工作。

　　筆者認(rèn)為，企業(yè)的終端渠道作為價(jià)值鏈的重要環(huán)節(jié)，不能僅僅將產(chǎn)品通過銷售給他們，而且要把企業(yè)的文化傳播給消費(fèi)者。此外，如今企業(yè)發(fā)展面臨著各種各樣的競(jìng)爭(zhēng)，比如產(chǎn)品售中的競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品速度的競(jìng)爭(zhēng)、信息傳遞的速度競(jìng)爭(zhēng)，以及企業(yè)庫存壓力的競(jìng)爭(zhēng)。不僅需要將所有經(jīng)銷商、渠道在戰(zhàn)略上納入到公司的價(jià)值環(huán)節(jié)上來，而且要將物流、信息、消費(fèi)者信息反饋、配送、陳列、服務(wù)和終端支持放在一個(gè)平臺(tái)上，作為整個(gè)流通環(huán)節(jié)重點(diǎn)，通過“質(zhì)”的轉(zhuǎn)型，這樣才能實(shí)現(xiàn)雙贏，實(shí)現(xiàn)品牌利益的最大化。