做品牌 沒有回頭路

　　外貿轉做內銷，被公認為是二次創業，但在這些做外貿加工經驗豐富的企業家眼里，比從零開始創業更難。

　　“選擇轉型的企業，基本都是在外貿方面做得比較成功的。在要轉型的時候，仍然把自己現在的優勢當做未來的優勢，很難轉過頭來從零開始做零售。”UTA時尚管理集團總裁楊大筠直言道。

　　加工型企業更加注重業務穩定，每年在訂單不愁。但是做內銷的品牌化運作，光這樣遠遠不行。

　　有著13年發展歷史的杭州“女性日記”品牌創辦人鄧力夫分享了自己做品牌的心得。他認為，“我們要求的是不斷創新，而且要經得起磨練，這可能需要嘗試各種方法。做品牌需要不斷地收集國際各方面的流行資訊和當下的信息，必須保持與時代和潮流的接軌，這樣才能與時俱進。這是不斷磨煉、修煉的過程，外貿服裝企業家首先要能從心態和觀念上進行調整。”

　　做品牌是大多數外貿服裝企業轉型時的第一選擇。

　　楊大筠分析認為，中國現在已進入到消費型市場。消費型就是消費者購買產品，消費的不是產品本身，而是能夠代表某種生活方式、具有一定附加值的東西，即品牌。而且當下，勞動力的年輕化程度已經從沿海向中西部地方轉移。“未來10年江浙地區的年輕勞動力將會越來越少，當你把工廠和機器轉到西部去的時候，你若連品牌也沒有，你可能什么也不會留下。所以未來把企業的資產從有形資產變成無形，讓無形資產轉移到勞動力低的地方，讓有形資產留在當地創造價值，這是必然的趨勢。”

　　在楊大筠眼里，要轉型做品牌，企業的資金、實力及決心，三點都需具備，才可以考慮要不要轉型。“因為轉型很可能會把你十幾年賺來的財富短時間化為烏有，這是絕對可能的。”楊大筠說，“不轉型企業也許只是慢慢地死，轉型很可能導致速死，但是企業到底選擇什么樣的路，這就看企業家的態度了。若選擇了轉型做品牌，企業就要做好打算一條道堅持到底。”

　　童曉鳴也坦承：“做品牌沒有回頭路。”如今，短短近一年的時間里他已開出了50家店，計劃明年達到150家。