提高品牌童裝店的經營效益 從了解消費者特點開始

　　童裝店經營者在針對這一部分顧客的消費特點進行分析研究時，要用更為詳細的公關方法對其進行品牌宣傳，讓他們了解品牌的定位，讓童裝店的品牌成為他們消費的首選品牌。據小編調查了解到這些顧客的消費特點如下：

　　一、顧客個人經濟條件影響了消費

　　這些顧客一般收人較低，雖然喜歡童裝店經營品牌，但由于經濟收人較低，只能很少消費。對于這部分顧客，童裝店經營者提供服務與進行資源信息管理時，不能輕視他們，因為這一部分顧客一旦提高了經濟收人就會成為童裝店經營品牌的忠實顧客。即使他們消費很少，童裝店經營者也應安排童裝店經營者或店員人員對其進行定期服務，這樣可以形成廣告效應。顧客雖然消費不了太多的童裝店品牌產品，但是他們可以對自己的親朋好友進行一種宣傳。

　　二、具體情況進行公關與服務

　　由于是其他競爭品牌的忠實消費群體，所以對童裝店經營的品牌很少消費童裝店經營者應當找出顧客為何對品牌產生這樣的認識，然后根據其具體情況進行公關與服務。這對于奢侈品牌更是重要，因為假如這一部分顧客一年消費一件童裝店經營品牌的商品，就能夠得到很好的效果。

　　三、潛在消費群體

　　這部分顧客是童裝店經營品牌定位的潛在消費群體，他們沒有消費過童裝店經營的品牌產品，但其具有消費能力。童裝店經營者從其他的渠道獲取了這些顧客的個人信息后，要對其進行必要的公關宣傳，使其進人到品牌的顧客行列中來。顧客一旦提高了經濟收人，就會成為童裝店經營品牌的忠實顧客。即使他們消費很少，童裝店經營者也應安排童裝店經營者或店員人員對其進行定期服務，這樣可以形成廣告效應。顧客雖然消費不了太多的童裝店品牌產品，但是他們可以對自己的親朋好友進行一種宣傳。

　　小貼士：

　　童裝品牌創立之初，把大量錢花在請代言人，甚至在央視少兒頻道砸廣告上，不如完善品牌規劃，同時在終端做適量的互動性的線下推廣，如在目標市場區域內贊助少兒模特大賽、產品巡展發布會、社區親情互動游戲、終端體驗促銷活動、參與社會公益活動。在組織線下活動的同時，邀請當地權威媒體以及國內強勢行業媒體等參與互動，媒體炒作報道使得活動具有持續性以及產生久遠的影響力。這樣可以起到四兩拔千斤的作用。