轉型內銷，網絡銷售成營銷突破口

　　今年前10個月，紹興縣服裝業實現銷售收入38.74億元，其中外貿出口3.3億美元。按1：6.4匯率折算，紹興縣服裝外銷占總銷售收入的54%，內銷則提高到46%，紹興縣服裝業實現了從外銷獨樹一幟、向內外銷“平分秋色”的結構轉變。

　　從外貿出口，到與全國代理商合作進行內銷，今年上半年，依托淘寶商城等10多家網店資源進行網絡銷售，這是紹興縣東方艦服飾公司的銷售軌跡，同時也是紹興縣不少服裝企業正在經歷的軌跡。

　　眾所周知，紹興縣生產的服裝一直以來主要以出口為主，但由于是貼牌加工，產品議價能力弱，許多企業都是薄利經營，特別是次貸危機發生后，國外市場不景氣，國內勞動力、原材料等成本又不斷上升，服裝企業生存壓力日趨加重。為此，從外銷向內銷轉型成了不少服裝企業的唯一出路。當前，又正遇國內大興網購消費，紹興縣服裝企業抓住機遇紛紛試水網絡銷售，在網上開起服裝專營店，銷售自主設計的服裝產品，并成了打開內銷市場的突破口。

　　服裝企業網上開店

　　打進國內市場

　　浙江朗莎爾維迪制衣有限公司是紹興縣一家著名的服裝生產企業，去年該公司自營出口額達1851萬美元，旗下的幾個品牌全部打入歐美市場。而今年4月，以外銷為主的“朗莎爾”投資400萬元，在淘寶商城上開出了一家“朗莎爾服飾專營店”。

　　同樣是生產企業，同樣將其品牌在網上開賣，“東方艦”則精心挑選了10多家網店合作，銷售其“U·U·FOX”休閑男裝。“網店銷售成效不錯，”東方艦服飾總經理張立標透露，從今年觸“網”以來，網店銷售額占其總內銷額的50%左右，并逐漸有上升趨勢。

　　記者了解到，紹興縣許多服裝企業今年以來悄然試水“網店”經營。對此，業內人士認為，開網店投資較少、風險較低，是紹興縣服裝企業開拓內銷市場的一塊“跳板”。

　　投資少、風險低

　　利潤相對較高

　　貼牌加工的外銷，許多企業是薄利經營，甚至無利可圖。在此倒逼下，紹興縣服裝企業自主創牌，開拓內銷市場。

　　然而，服裝企業開拓內銷市場并非易事，剛剛起步的紹興縣服裝企業如何在國內老牌服裝企業中求得生存空間呢?網上商城具有投資小、銷售快、庫存較少等諸多優勢，還能擴大品牌影響力，成了紹興縣服裝企業青睞的內銷模式之一。

　　“同樣的產品，網絡銷售獲得純利潤比實體銷售高出10%左右，”這是紹興縣一家男裝生產企業經營者透露的。該經營者介紹，即使面對的是代理商、批發商等實體銷售，企業需要人員管理、展會布置等諸多經營成本，而網店銷售則只需銷售軟件或網店攤位投入，這些費用與前者相比大大減少，這些均是企業直接利潤。

　　同時，也有服裝企業經營者表示，服裝企業開拓內銷市場，僅靠網店還是遠遠不夠的，真正要打響服裝企業自己的品牌，還需后期加大對品牌的宣傳和維護，來提高品牌的知名度。