新年家居業需待“華麗轉身”

　　是因循守舊，還是破舊立新?有著十幾年發展歷程的傳統家居賣場，2011年遇上了前所未有的大麻煩。“家居進入了冬季，25%的家居企業要死亡?”這是一位家居賣場老板的擔憂，在行業冬天，一味依靠單向效益，也不失為明智之舉。

　　年關眼看降至，對于家居市場來講，年底的促銷潮已到了愈演愈烈的狀態。傳統的降價等促銷手段近期不斷上演，而新的聯手作戰的促銷方式也在近期推出。作為傳統的促銷手段，價格讓利仍然占有一定的地位。廠價直銷，買贈贏、零利潤回饋等活動依然吸引人。業內人士分析，有剛性需求的顧客大多在年底前完成添置家具的大事，所以近期買家具的人會明顯增多。而家居賣場眾多，如果想吸引顧客，就不得不推出降價讓利等促銷手段。

　　在傳統促銷狂轟濫炸下，如果消費者不買賬的話，2008年勒緊褲腰帶過冬的情況有可能再次出現。近日，筆者在走訪各大家居賣場時，一些直營店面負責人紛紛表示生意不好做，直言房地產市場不景氣對他們造成了很大的沖擊。流動資金相對薄弱，又不能獲得及時救濟，如果這種情況長期得不到改觀，企業可能將直接面臨倒閉。某家具企業老總表示，“現在已進入冬季，盡管今年櫥柜、衣柜市場不好，但價格還在上升，因為原材料在成倍上漲。對企業而言，第一，原材料上漲，人工成本上漲，利潤空間在萎縮;第二，所有的家居企業還是跟房地產同步，房地產興旺，家居也興旺，房地產下坡，家居行業也下坡。因此，現在家居行業正處在御寒取暖的時節。”

　　據悉，隨著行業競爭升級，家居行業步入微利時代，伴隨大型家居賣場的攻城略地，圍繞著大型家居賣場周邊，由家居企業單體店組成的一個個家居商圈已然成型，這些單體店以其寬敞舒適的空間、層次豐富的產品線、真實自然的體驗感受給百姓的家居選購提供了新的選擇。與此同時，今年家居企業還熱衷于跨行業合作。在市場環境充滿不確定因素時，與其他企業結盟，是擺脫“孤獨”的一大要訣。不少企業與裝飾公司聯合，瓜分精裝修房市場;同時，異業聯盟形式逐漸走俏，合作各方在品牌傳播、渠道推廣、售后服務等多個方面實現了資源共享，意在搶奪更多的市場份額。未來買家具建材，到底是奔大型家居賣場，還是品牌專營店?從零散、集中，再到細分的過程，實際上也是一個行業從稚嫩走向成熟的過程，家居賣場商們一方面要滿足消費者需求上的轉變，另一方面面對內憂外患，世道不景氣的2011年也讓眾大型家居賣場的老總們意識到，以往的坐享其成已經不可能了，如想獲取市場競爭中的完勝，“抱團”、“跨界”、“定位”等已經需要家居賣場商們進行最終抉擇。

　　為了應對新形勢下的市場競爭，家居企業如何在低潮中站穩腳跟，同時減輕同質化競爭，成本的優化控制和盈利點的準確把握都是家居企業所必須考慮的，在新的一年里，石獅家居賣場商們如何上演“華麗轉身”，讓我們拭目以待。