服裝企業轉戰內銷 品牌建設是關鍵

　　2012年，計劃在上海、杭州、重慶等全國各大中城市開設100家直營或加盟店，比前兩年累計創辦的30余家銷售網點增加兩倍左右。即將迎來的新一年，陶堰的愛休爾針織服飾有限公司給其童裝品牌——“泡泡嚕”制訂的新年奮斗目標是如此之大。“我們把‘泡泡嚕’定位為‘做中國童裝第一品牌’并成為企業的戰略目標，”愛休爾服飾經營者周志宏說。

　　從上世紀90年代起，專業加工出口服裝，而近幾年來，愛休爾服飾“鐘情”于內銷市場，并致力于品牌經營。這個轉變，是紹興縣服裝企業外銷轉型內銷的一個縮影。

　　紹興現有服裝企業2000多家，大多是在“為他人作嫁衣”，貼牌生產為主，鮮有自主品牌，品牌經營成了縣服裝業發展的“短腿”。然而，在諸多倒逼因素下，又遇我國內需市場的蓬勃發展，服裝企業已悄然“覺醒”，以品牌營銷來加速我縣服裝產業的發展。

　　自主品牌

　　企業初嘗甜頭

　　“加工1件服裝，毛利最多不超過30%，而自建品牌，在專賣店上柜價格是服裝成本的六七倍。”錢清一家女裝外貿生產企業今年起在實施品牌內銷戰略，近一年的時間，自創品牌在湖南、湖北等地銷售形勢喜人。更令人興奮的是，品牌帶動產品價格，讓企業贏利空間前所未有的提升。嘗到甜頭后，該生產企業投資組建精品車間，調集“精兵強將”生產自主品牌服飾，提升產品檔次，堅持把品牌服飾做精做強。

　　走內銷品牌經營發展之路，是服裝企業在日趨激烈的競爭環境中，謀求服裝業可持續發展的出路之一。近年來，紹興縣服裝企業品牌意識不斷增強，創新自主品牌步伐加快。到目前為止，全縣服裝企業注冊商標700多只，有全國馳名商標4只，省著名商標5只，省名牌3只。“活躍的品牌產品讓縣服裝業形成了良好的市場競爭和獲利能力，很大程度上提高了服裝產品的附加值。”縣服裝協會會長徐愛華說。

　　現如今，愛休爾的童裝系列服飾品牌、彩虹莊針織女裝品牌、非凡雨的時尚休閑女裝品牌等，在全國大中城市的商場、百貨、專賣店等都能看到。{page_break}

　　嫁接品牌

　　助推企業品牌建設

　　明年，進軍上海、江浙及西北大中城市。日前，“JOSEORLANDO”(喬斯·奧蘭多)品牌運行主管周先生正在規劃明年“奧蘭多”的發展路徑，并落實上海專賣店開張事項。

　　“奧蘭多”是華聯集團下屬的奧蘭多服飾公司收購的意大利國際一線男裝品牌，目前已在國內杭州、武漢等一二線城市開設了8家直營連鎖店，生產加工服裝起家的華聯集團嫁接“奧蘭多”，成功地走上了品牌經營之路，為紹興縣服裝企業品牌國際化邁出了一條新路。在獲得甜頭后，華聯集團又代理了意大利高端品牌“克來帝亞尼”，同樣取得了不錯的效益。

　　縣瑞雪國際時裝有限公司也是最早嘗試收購品牌的服裝企業。5年前，公司收購“瑞雪”品牌后，投入巨資進行品牌營銷，雖其中也遇挫折，但如今以休閑羽絨、棉裝為主的瑞雪服飾在今年其它服裝企業出口紛紛受折時，卻創造了50%以上增長速度。“加速的動力就是我們多年的品牌經營，”瑞雪國際有關負責人說。

　　培育品牌

　　企業要準確定位

　　恒柏西服是縣服裝業內銷品牌經營最為成功的典范和楷模。恒柏西服是恒柏集團有限公司的主導產品，該公司年產西服60萬套(件)，配有襯衫、領帶、風衣、茄克、T恤、羊絨大衣等系列服飾。通過多年精心培育和投入，恒柏服飾擁有“中國馳名商標”等，并在中國各大城市設有100家專賣店和860個大型商場專柜，形成了完善的銷售網絡。

　　中國服裝協會常務副會長馮德富認為，服裝品牌的培育是一個漫長的過程，世界上任何一個知名品牌，都有數十年甚至數百年的文化積累，有自己鮮明的個性，代表著某方面的潮流。同時，通過收購、合作等方式引進國外成熟的一線品牌，再把自主品牌帶上國際化之路，這是一條新的發展之路，從中可以學到更多品牌經營與設計研發的理念。

　　在服裝企業悄然興起品牌經營之時，縣服裝協會會長徐愛華提醒廣大同仁，服裝企業走品牌經營，必須要有準確定位，要根據自身實力、財力、人力，及市場細分來準確定位自己的產品品牌，而切勿盲目跟風。