透析鞋服品牌如何高速進軍商場渠道

　　近日，上海樂為公司旗下品牌ACOME訂貨會召開，從現場發回圖片看到，國際著名戶外鞋品牌泰尼卡也在現場同時發布展示。就此，記者采訪相關權威人士得知，泰尼卡與ACOME結成了商場渠道戰略合作伙伴關系。看來，這又是戶外行業一樁“穿鞋進商場”的故事。

　　戶外用品有別于體育用品，就在于制作工藝更高，功能需求更多，其中戶外鞋的專業性更加突出，所以專門制作戶外鞋就能創出品牌。其中以意大利的戶外鞋品牌最為尖端美譽。另一方面，在中國，大部分的戶外用品是通過產品線越齊全，越會促進銷售額提升。

　　2011年上半年，GARMONT與MARMOT達成合作，從品牌定位到市場知名度匹配考慮，最終聯合進入商場銷售。類似的情況還有上海飛蛙公司代理的始祖鳥品牌與CRISPI和AKU，CRISPI在已經形成了幾款經典鞋品，對于追趕時尚的商場銷售來說，2011年最新代理的戶外鞋類品牌AKU，其更多樣新穎的款式，既滿足了商場銷售需要，又與始祖鳥形成了很適當的匹配。

　　當然，戶外鞋品牌與戶外服裝品牌的匹配是其中的關鍵。如2011年，LOWA與NORTHLAND兩品牌拆分運營，LOWA獨立開設專柜，就是品牌文化與定位的差異造成的;而NORTHLAND隨后不敢怠慢，旋即在北京建立了NORTHLAND的戶外鞋品研發中心，設計適合中國人的戶外鞋類。

　　鞋服兩類，從服裝拓展到鞋類，還是從鞋類拓展到服裝，這是兩條路徑。前者如探路者，奧索卡，凱樂石這些品牌，都是這樣的一條產品線擴大的過程;后者如國內鞋類品牌CLORTS，正雄心勃勃，希望從戶外鞋類的成功走向全系列產品線的成功。還有一種方式，介于兩者之間，如HINATURE戶外鞋與代理的戶外服裝品牌爬山虎結合。總之，各個品牌根據自身的固有資源，各自的發展階段，都在努力做好商場渠道鞋服兩類的填空。而戶外鞋類，由于制作工藝復雜，功能要求眾多，起到了與服裝并駕齊驅的“點睛”作用。

　　這樣的品牌組合搭配進入商場是中國的特色，而這樣的改變還是淺層次的，未來，還會有更多深層次的對產品層面的影響乃至改變。