“寒流”入侵 紡服企業取暖自救是正途

　　出口是中國紡織服裝產業增長的重要一極，但國際金融危機后，中國進出口貿易順差逐年下降，出口對經濟增長的貢獻率開始疲軟。如今，美國經濟未見起色，歐債危機仍在蔓延，周邊環境改善乏力，各方均預期中國2012年的出口增速將回落。中國紡織服裝企業的出口形勢如何?他們會用怎樣的方式應對出口訂單下降的難題?

　　降價“贏”訂單

　　國家統計局統計數據顯示，中國在2011年前三季度對美國的出口份額為38.88%，，比2010年下降2.36%，中國對歐盟27國的出口比重也比2010年同期下降了1.81%。按照歐盟統計局的數字，無論是紡織品還是服裝的份額都在下降。對于日本，我國紡織服裝的出口比重為74.71%，比2010年同期下降2.45%。美國、歐盟、日本是我國最主要三個出口市場，2011年的形勢直接反映在出口的局面上，我國的份額在下跌。

　　568家紡織服裝企業參與了調查，在受訪者中，企業規模在100萬元及以下的占64.96%，101萬元-500萬元的18.84%，501萬元-1000萬元的占15.32%，1001萬元-2000萬元的占0.70%，2001萬元以上的占0.18%。其中，位于華北地區的企業占52.81%，3.70%的企業位于東北地區，2.29%的企業位于西北地區，14.44%的企業位于西南地區，8.63%的企業位于華中地區，18.13%的企業位于華南地區。

　　調查顯示，在這些受訪者中，66.02%的企業在2011年的出口訂單較以往有所下降;僅14.26%的企業訂單保持穩定增長;19.72%的企業訂單持平。在他們的主要出口國家或地區中，39.44%的企業主要出口至歐盟，主要出口至日本的占17.25%，40.32%的企業主要出口至美國，其他占2.99%。內蒙古鹿王羊絨有限公司擁有年加工500萬件羊絨針機織服裝的能力，與此配套生產能力有纖維毛條1000噸、紗線2000噸、機織面料100萬米。其總產量的85%出口美國、歐盟、日本和韓國等國際主流市場，在蒙古、馬達加斯加、柬埔寨等地建立加工生產基地，年出口交貨值1億美元。如此大規模的公司在2011年的出口也受到了影響，其公司董事長鄭浩生告訴記者：“2011年我們公司整體的出口情況不太樂觀。”

　　而不少中小出口企業出于資金、經營壓力，都希望能盡快找到訂單，而為了落實訂單，一些企業“饑不擇食”:利潤再薄，金額再小，也不放過。在歐美市場訂單整體縮水情況下，通過更低的產品報價突出優勢，盡可能抓住訂單“活下去”，已成為不少企業的現實選擇。73.24%的企業選擇降價抓訂單，僅26.76%的企業沒有采取此方式。

　　訂單逐漸轉移

　　一般認為，我國紡織服裝出口訂單的減少是由于全球金融危機造成西方社會壓縮消費而導致市場萎靡，從而影響了中國出口。但事實并非如此簡單。幾年前，在美國一些連鎖店、超市，中國產品占絕對優勢，但如今，非中國產品越來越多，其它國家的紡織服裝產品開始有規模地進入美國市場。

　　亞洲其它一些國家出口至美國的產品增加比例開始大規模增加。中國鞋子原來基本上處于美國市場壟斷地位。2010年，印度尼西亞向美國輸送了超過21億美元的鞋子，增加了42%。2011年前7個月，孟加拉國紡織品出口到美國增加了43%，達180億美元。美國NIKE公司的產品過去大部分都在中國加工，2009年開始，此品牌的產品有51%在越南加工。中國出口美國的訂單減少，亞洲其它國家的出口增長，此消彼長，某種意義上是吞食了中國企業的國際市場。

　　受訪者表示，企業的訂單在不同程度地轉移至一些成本較低的地方，企業的長期客戶開始選擇其他地方，10.74%的企業長期客戶訂單轉移至印度，轉移至巴基斯坦的占2.11%，轉移至孟加拉的占35.39%，轉移至越南的51.76%。中國的紡織服裝產業的低成本優勢在逐漸被削弱。

　　面對如此形勢，32.92%的企業表示未來將鞏固自己在南美市場的地位，44.71%的企業希望能擴大自己在拉美市場的份額，希望鞏固自己在中東地區市場地位的占3.70%，選擇非洲地區的占12.68%，其他為5.99%。同時在2011年1月-10月，我國對墨西哥、東盟、土耳其、韓國、非洲的出口有非常良好的增長勢頭。這在一定程度上也說明中國的市場發展更加均衡化，機會成本比較優勢的進一步凸顯。

　　強化自身

　　面對著出口訂單的減少及轉移，49.18%的受訪者認為西方市場的消費滑落為主要原因，49.18%的受訪者認為主要因為其他國家的產品開始有規模地進入西方市場，1.64%的受訪者認為中國產品質量不穩對中國整體產品出口帶來負面影響。

　　鄭浩生強調，不管外部因素怎么改變，關鍵還在于公司的產品是否過硬。1996年，羊絨價格上漲、行業羊絨質量出現嚴重的以次充好、以假亂真、降本增利的局面，但鹿王始終堅守誠信，品質高于同行，原料高成本運營，雖然零售價格高于同行，但依靠貨真價實、優越品質脫穎而出。

　　雖然受訪者把過多的問題歸結于外部因素，但他們也開始尋求自身的改善，24.58%的企業會加快推出有競爭力的新產品，計劃削減生產成本以提高利潤的企業占20.28%，26.79%的企業將增加在研發方面的投資以進一步改良產品質量，4.91%的企業正在考慮將廠房遷往生產成本較低的地區，選擇開辟國內市場的占23.44%。鄭浩生告訴記者:“鹿王羊絨將在2012年調整公司的銷售策略，我們將會把國內的份額提升至35%左右，國外大概占65%。”

　　中國對西方國家的出口訂單減少，自然有美國金融危機及歐洲債務危機的因素，但主要還是中國企業、中國產品的競爭力問題，需要從自身內部去找原因。中國開放，面對的是錯綜復雜的外部環境，需要有這樣的充分準備;而改革就是需要提高自身的競爭力去適應這樣的環境，去應對變化。什么都先從外部尋找原因的思維定勢，不利對癥下藥解決問題，對出口訂單減少的原因需要客觀全面地分析，才能在國際消費市場不穩固的時期有準確的決策和應對。企業應多改善自身而不是過多強調外因，有利于處于轉型時期的中國紡織服裝企業找到更好的解決辦法。